标准商业计划书大学生文档7篇

标准商业计划书大学生文档7篇标准商业计划书大学生文档　　校园O2O项目商业计划书　　目录　　第一章执行摘要.........................................下面是小编为大家整理的标准商业计划书大学生文档7篇,供大家参考。

篇一：标准商业计划书大学生文档

　　校园O2O项目商业计划书

　　目录

　　第一章执行摘要..................................................................................................61.1项目名称..............................................................错误!未定义书签。1.2项目单位..............................................................错误!未定义书签。1.3项目简介..............................................................错误!未定义书签。1.4盈利模式..............................................................错误!未定义书签。1.5市场分析..............................................................错误!未定义书签。1.6战略规划..............................................................错误!未定义书签。1.7营销策略..............................................................错误!未定义书签。1.8管理团队..............................................................错误!未定义书签。1.9财务分析..............................................................错误!未定义书签。

　　第二章平台与服务............................................................................................72.1经营平台..............................................................................................72.2特色自营服务......................................................................................72.2.1校园云超市..............................................................................72.2.2其他校园生活服务.................................................................72.2.3云仓储和云物流.....................................................................82.2.4长线服务.................................................................................82.3特色扩展服务......................................................................................82.3.1提供大学生创业和交流平台.................................................82.3.2为周边商家提供销售渠道.....................................................92.3.3提供广告营销平台.................................................................9

　　第三章市场分析..............................................................................................103.1目标市场定位....................................................................................103.2目标人群特征分析............................................................................103.2.1高校学生网络普及率高........................................................103.2.2高校学生网络使用率高........................................................11

　　3.2.3小额便利消费频率高，消费需求具有延续性优势............123.2.4学生夜宵需求旺盛................................................................123.2.5高校便利消费习惯易延续...................................................123.2.6物流服务需求旺盛且质量要求较高....................................133.2.7乐于分享、发现新事物........................................................133.3市场分析............................................................................................133.3.1市场容量分析.......................................................................143.3.2市场竞争分析.......................................................................153.3市场分析结论....................................................................................17第四章商业模式..............................................................................................194.1项目定位............................................................................................194.2商业模式............................................................................................194.2.1运营模式...............................................................................194.2.2盈利模式...............................................................................19第五章战略规划..............................................................................................205.1项目优势............................................................................................205.1.1价格优势.................................................错误!未定义书签。5.1.2盈利优势.................................................错误!未定义书签。5.1.3服务时间区间优势.................................错误!未定义书签。5.1.4区域优势.................................................错误!未定义书签。5.1.5服务优势.................................................错误!未定义书签。5.1.6消费群体迁移优势.................................错误!未定义书签。5.2战略目标和规划................................................................................205.2.1战略规划...............................................................................205.2.2战略目标...............................................................................20第六章营销推广..............................................................................................216.1项目市场定位....................................................................................216.2营销推广策略....................................................................................216.2.1线上推广...............................................................................21

　　6.2.2线下营销...............................................................................216.2.3特色营销...............................................................................216.3加盟商招商策略................................................................................216.4客户关系管理策略............................................................................21第七章组织结构和管理团队..........................................................................227.1组织结构............................................................................................227.2管理团队............................................................................................22第八章投资估算..............................................................................................238.1资金使用计划....................................................................................238.2融资计划............................................................................................238.3退出机制............................................................................................23第九章财务预测..............................................................................................249.1财务假设及其说明............................................................................249.2主要财务数据预测............................................................................249.2.1收入预测................................................................................249.2.2成本预测...............................................................................249.2.3利润预测...............................................................................249.2.4现金流预测...........................................................................24第十章风险分析..............................................................................................2510.1技术风险与控制..............................................................................2510.2财务风险与控制..............................................................................2610.3质量风险与控制..............................................................................2610.4产品风险与控制..............................................................................27

　　第一章执行摘要

　　第二章平台与服务

　　2.1经营平台

　　本项目前期经营平台主要为校园的生活服务O2O平台，后期经营平台为区域的生活平台。

　　平台有以下特点：以10分钟快速配送和平价为标志。以线下实体店作为配送支撑。以协作的供应链管理作为成本控制的保证。以打造校园化便民生活网络平台为企业目标。

　　2.2特色自营服务

　　2.2.1校园云超市本项服务运营初期专职供应高校学生便利夜宵食品。目前能提供约60种高校学生夜晚消费频次较高的方便食品，例

　　如方便面、酸奶、水果和饼干等；日后将有更多可选择的人气便利食品以及其他便利商品。

　　本项服务时间段为晚上9点至晚上11点，在学校每栋宿舍楼、实验楼等布点，每个点选取一位或几位（根据单量调整）学生做楼长代理人；客户所需商品能在10分钟内保证送达；2.2.2其他校园生活服务

　　本项目平台后期根据具体情况，将实现O2O平台的横向发展，

　　增添更多更丰富的校园生活服务内容，包括收发快递、虚拟充值、帮助商家和厂家配送产品等；

　　例如快递类服务和商品配送服务，可以承担来自天猫、京东等众多快递公司快递和厂家产品配送上门服务，为众多高校学子提供最后50米物流配送上门服务，此项目会收取一定费用，平均每单收取3-5元服务费。2.2.3云仓储和云物流

　　本项目建设共三级配送站点物流体系，保证最后5米物流服务水平，能为客户提供短至10分钟极致配送体验服务，为校园云超市和其他校园服务提供强大的物流服务支持。2.2.4长线服务

　　随着学生群体的流动的现实情况，凭借养成的高校学生在平台消费的习惯优势，远期将推动本项目O2O平台的纵向发展，开发社区生活服务类O2O平台，继续学子的生活保驾护航，提供便利。

　　2.3特色扩展服务

　　2.3.1提供大学生创业和交流平台本项目面向业务覆盖范围内的高校大学生提供创业平台，拥有创

　　业激情和想法的高校学生可以在本项目O2O平台开通属于自己的微店，因更能精准了解高校学生需求，能更有效的开发高校市场缺口。凭借先天的人缘和地理优势，打开新高校市场。

　　同时，开通高校创业交流论坛和高校跳蚤市场，充分激活高校学

　　生参与热情，从而吸引更多客户资源。2.3.2为周边商家提供销售渠道

　　本项目O2O平台提供周边商家平台接口，凭借校园云超市和其他校园生活服务聚集的高人气，来吸引高校周边商家入驻，为商家的销售工作提供更直接有效的渠道。2.3.3提供广告营销平台

　　本项目会根据高校学生需求，为符合高校学生需求，如旅游、教育、培训行业商家提供良好的营销平台；这对目标客户为高校学生的商家宣传推广工作提供了直接高效的沟通渠道。

　　第三章市场分析

　　3.1目标市场定位

　　本项目目标市场群体目前前期定位于高校学生群体，经营校园生活服务类O2O平台，主营高校夜宵市场；

　　后期则跟随学生流动轨迹，将目标人群扩展至中高端企业员工和社区居民人群，主要经营区域生活服务类O2O平台。

　　3.2目标人群特征分析

　　3.2.1高校学生网络普及率高本项目前期主要针对高校人数，后期逐渐扩散至办公企业人群和

　　社区人群。移动互联网的普及和消费人群的年轻化，据中国互联网络信息中

　　心发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例合计达到78.1%。其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达31.5%。

　　图3-1网民年龄结构总图

　　图3-210-39岁网民年龄结构图

　　3.2.2高校学生网络使用率高网民中学生群体的占比最高，为23.8%，其次为个体户/自由职业

　　者，比例为22.3%，企业/公司的管理人员和一般职员占比合计达到17.0%。高校学生成为网络用户中最为活跃人群之一。

　　图3-3网民职业分布结构图

　　3.2.3小额便利消费频率高，消费需求具有延续性优势高校学生年轻群体密度高，网购消费频次远高于其他年龄段群

　　体，是消费类O2O理想用户群体；由于高校学生对价格有较高的敏感性，随时随地的小额便利消费

　　成为主流场景之一，消费习惯基本形成出高频、碎片化的懒人需求特征，便利消费需求具有延续性发展优势。3.2.4学生夜宵需求旺盛

　　由于大部分学校食堂限时运营，导致一大部分因为复习功课，搞学生活动、上晚课或上自习或宅在寝室里的学生人群感到饥饿时，不得不到校外购买食品，既占用较大时间也带来一定的食品安全隐患；即使知道存在这样的问题，中国所有高校门口的小摊小贩却几乎能一直营业到凌晨两三点，可以说是高校一道标准“风景线”。

　　这也充分说明了高校学生旺盛的夜宵需求。3.2.5高校便利消费习惯易延续

　　不同于校园社交网络，校园交易网络渗入过后，更易培养用户使

　　用习惯，并有较大几率在其离校后保留交易习惯，为项目将来更为广阔的市场延伸奠定了良好的客户资源基础。3.2.6物流服务需求旺盛且质量要求较高

　　作为年轻群体，对消费服务的质量有较高的要求。对于价值较低但消费频率较高的便利性消费用品，高校学生也希望得到快速方便的服务。3.2.7乐于分享、发现新事物

　　据《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，与其他群体相比，青少年群体的网络舆论表达意愿更强烈，其中10-19岁网民网上发言积极性最高，有50.2%的比例；其次是20-29岁的网民群体，有46.6%的比例。

　　图3-4活跃度年龄分布图

　　该项数据表明高校群体对新鲜事物有较高的接受能力，并乐于分享和扩散，这对新项目有较大的促进推广作用。

　　3.3市场分析

　　3.3.1市场容量分析本项目初期主要面向高校在校学生，培养一定的用户消费习惯和

　　规模基础后，逐渐顺延开发办公写字楼以及区域O2O便利服务市场。1.高校群体消费情况目前全国高校共计2198所，共有在校大学生约2500万，据《2014

　　年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》显示，40%的受访大学生每月消费支出在501元-1000元之间，每月消费在1001元-1500元之间的占37%，每月消费在1501元－2000元、2001元-2500元以及2500元以上较高消费水平的分别占11.4%、3.7%和3.9%，仅有4%的受访大学生每月消费处于500元及以下的较低消费水平。

　　据以上数据估算可得，高校学生人均月均消费1100左右。

　　图3-5高校消费结构图

　　2.高校学生消费类型在众多消费类型中，饮食消费比例最高，为52.7%，其次为日用品、衣物和社交娱乐支出。

　　图3-6高校消费类型结构图

　　因此仅高校市场是一个千亿级别的高质量高容量的市场，加上办公和社区，这将是一个发展前景良好的巨型市场。3.3.2市场竞争分析

　　1.本地生活服务类O2O市场增长速度快据相关数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，2014年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务合计占比超过七成，在线旅游交易规模与本地生活服务O2O市场占比与2013年相比均有不同程度的提升，未来几年也将保持20%以上的复合增长率，O2O将成为电子商务市场中发展最快的细分领域之一，2014年本地生活服务O2O市场规模已达2350亿。

　　图3-7电子商务结构图

　　2.生活服务类O2O市场竞争小如今O2O服务早已渗透了我们生活的方方面面，从最早的初级应用团购业务到近年最活跃的打车和餐饮业务，越来越多的消费者认可这一类型电子商务。本项目属于O2O市场，目前最火的业态为打车和餐饮市场。生活服务类O2O市场需要较高的渗入度、本土化程度和关系网，是资金雄厚的大头企业如阿里、美团、苏宁等巨头们薄弱领域，凭其广阔的市场，为广大中小创业者提供了具有较低的进入门槛、较高投资价值特征的黄金发展空间。3.本项目目标市场分析本项目前期属于校园O2O便利生活服务市场，竞争对手主要为宅米和59store；后期则为社区生活服务类O2O平台，竞争对手主要包括社区001，鲜蜂网，500mi等平台，目前尚未形成具有垄断地位的企业，均处于快速成长期，市场发展空间尚足。本项目为第一家专营高校学生夜宵的校园生活服务类O2O平

　　台，拥有较为宽松的市场氛围，但是同属于高校生活服务提供者市场

　　的竞争者宅米和59store也包括夜宵市场，具有一定的影响力；

　　59store主攻高校在线便利商店，提供高校吃喝用类商品，定位

　　于校园生活服务类O2O平台，目前覆盖范围为上海、杭州、南京和

　　北京高校；目前开通夜猫超市，5元起送，5分钟送达。

　　宅米稍晚于59store上线，但发展迅速，除高校市场以外，远期

　　准备进军白领和社区市场，定位为社区生活服务类O2O平台，目前

　　覆盖地域范围为上海、杭州、南京高校。目前开通夜猫超市，0元起

　　送，5分钟送达。

　　表3-1校园“夜猫”生活服务O2O市场竞争对手情况

　　对象宅米59store

　　主要业态

　　目前覆盖范围

　　服务时间起送价格配送时间

　　高校宅人生活服务O2O上海、杭州、南京众高校21点-23点0元起送5分钟

　　高校O2O在线便利商店上海、杭州、南京、北京众高校21点-23点5元起送6分钟

　　3.3市场分析结论

　　高校学生群体因其生活、消费特征和优势，为校园生活服务类O2O平台提供了广阔的市场空间，市场规模可达千亿，容量巨大，又因需要较高的渗入度、本土化程度和关系网络，资金雄厚的大型企业暂无法有效形成竞争优势，为广大创业者提供了绝佳成长时机和广阔空间。

　　目前，大部分社区生活服务类O2O平台企业均处于快速成长期，但集中分布于沿海等一线城市；特别是高校市场，目前只覆盖了北京、上海、杭州、南京等校区，覆盖范围较窄，因此全国高校市场空间广阔，具有较高的开发价值。

　　第四章商业模式

　　4.1项目定位

　　4.2商业模式4.2.1运营模式4.2.2盈利模式

　　第五章战略规划

　　5.1项目优势5.2战略目标和规划5.2.1战略规划5.2.2战略目标

　　第六章营销推广

　　6.1项目市场定位6.2营销推广策略6.2.1线上推广6.2.2线下营销6.2.3特色营销6.3加盟商招商策略6.4客户关系管理策略

　　第七章组织结构和管理团队

　　7.1组织结构7.2管理团队

　　第八章投资估算

　　8.1资金使用计划

　　8.2融资计划

　　8.3退出机制

　　第九章财务预测

　　9.1财务假设及其说明

　　9.2主要财务数据预测

　　9.2.1收入预测9.2.2成本预测9.2.3利润预测9.2.4现金流预测

　　第十章风险分析

　　10.1技术风险与控制

　　风险描述：由于网络的开放性、共享性和动态性，使得任何人都可以自由地接入互联网，导致以互联网为主要平台的电子商务的发展面临严峻的安全问题。其主要技术风险包括：

　　（1）网络环境风险（2）数据存取风险（3）网上支付风险风险控制：1．操作系统安全操作系统的安全机制主要有过滤保护、安全检测保护以及隔离保护。（1）过滤保护分析所有针对受保护对象的访问，过滤恶意攻击以及可能带来不安全因素的非法访问。（2）安全检测保护对所有用户的操作进行分析，组织那些超越权限的用户操作以及可能给操作系统带来不安全因素的用户操作。（3）一般的隔离保护措施有物理隔离、暂时隔离、软件隔离和加密隔离四种。2．防火墙技术防火墙是将专用网络与公共网络隔离开来的网络节点，有硬件和软件组成，其主要功能是通过建立网络通信的过滤机制，控制和鉴别

　　出入站点的各种访问，进而有效地提高交易的安全性。3．虚拟专用网技术虚拟专用网是依靠互联网服务提供商和其他网络服务提供商，在

　　公用网络中建立专用数据通信网络的技术。4．漏洞识别与检测技术

　　10.2财务风险与控制

　　风险描述：企业财务风险是指在企业各项财务活动过程中，由于各种难以预料或控制的因素影响，而存在的不确定性。企业可能存在不能履行财务义务（比如向广告商、办公场所的出租人或雇员付款等）而让企业陷入财务风险。

　　风险控制：从本项目现金流量情况和利润表的预测可看出，公司未来拥有非常良好的盈利能力，能够及时收回投入资金用于经营周转，发生资金链断裂的风险很低。但是，如果公司打算在未来以较快速度增长，需要大量的资金投入，公司应提前做好融资准备。

　　10.3质量风险与控制

　　风险描述：质量风险包括货物质量不合格的投诉、物流配送的服务质量（及时交货、配送人员服务态度）、客户服务人员的服务水准等。

　　风险控制：1．从供货商的选择上，我们将对其供应货品的质量进行严格的

　　考察，并且在每次送货到配送中心后，我们也将进行入库检测，将产品质量的风险降低到最低。

　　2．我们会在网站上出示食品安全认证，或者与一些媒体进行联系，通过他们的切实体验向公众报道食品安全保障。

　　3．我们也会加强内部管理培训提高员工素质并建立员工绩效考核体系。

　　10.4产品风险与控制

　　风险描述：任何新产品或服务投向市场时都会面临一定的市场风险。在XXX平台全新的经营模式中，融入了线上线下、物流等这些新型因素。但是这些因素能否很好的满足供应商、零售商、消费者之间的需求，并没有成熟的经验可以借鉴。

　　风险控制：在小规模配送时，实行精益化管理，不断优化物流过程，使成本和损失控制在最低

篇二：标准商业计划书大学生文档

　　(工作计划)

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　　本文档文字可以自由修改

　　大学生商业计划书(新版)

　　我院校园网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校园网.全校普及了信息化系统教学，电信宽带(201宽带)直通学生宿舍，终端接口直接分配到人。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣传普及电脑知识活动。

　　个人分析：

　　以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1-2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000-3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D游戏以及网络游戏,还是很有市场潜力的。

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篇三：标准商业计划书大学生文档

　　大学生商业计划书范文_商业计划书范本(总8页)

　　--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可---内页可以根据需求调整合适字体及大小--

　　大学生商业计划书范文_商业计划书范本

　　第一部分：概述概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。

　　第二部分：业务及前景这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键”。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如。概要开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。

　　业务的实质在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备”。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。

　　业务的历史你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。

　　2

　　业务的前景说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。实际上，投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。依照这样的办法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变化。投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。

　　独特之处给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特产品或服务独特生产过程独特有独特的金融基础所有的这些都可以囊括在内。重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独一章里列出。除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。

　　产品或服务在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。如果你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。你应叙述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。企业主容易轻率地对待产品的定价。花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗价格定得高是因为你能侥幸成功吗你必须准备回答这些问题。

　　3

　　产品的消费者或购买者详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。如果投资者对你的公司感兴趣，你就给他开一张客户清单。在你和投资者接触的开始阶段，计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。行业或市场在这里你要描述产品的总的市场情况:总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。市场规模的前景预测是必要的。你可以用这样的表格的形式：表4－1：销售预测表年份产业销售额%增长率第一年实际值100，000，000--去年实际值120，000，00020今年计划值150，000，00025明年计划值200，000，00033后年计划值280，000，00040说明产业销售额时，绝对不要把整个市场的数额都说成是你的，而实际上，你的产品只是此行业中的一小部分。典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。在它的商业计划书中，它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。实际上，它打算生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。那个厂商只占10%的市场份额。投资者急于了解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。在这个地方你要做个行家才行。竞争这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。特别要注意它们销售的货币价值，它们所占有的市场份额，对手的经济实力。你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。如果没有人和你竞争，那么说出为什么没有竞争。没有竞争的原因之一可能是你的专利权。要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。大部分企业主对他们

　　4

　　的竞争了解得不够。如果你不清楚你所面临的竞争，投资者不会相信你的分析。要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。销售这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。那也就是说，产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的是使用直接销售人员还是使用经销商销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人你和这些中间人的关系是怎样的你要描述你为销售产品所作的特别的安排。解说你的产品的销售时，你得一步一步地来，他们才好明白销售的过程。生产这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。在这里关键一点是生产费用。销售时的这笔费用，是怎样一步一步得来的生产特征这部分应着重于生产特征。生产过程是困难还是高度发达有许多部件还是只有一些公司实际上给产品增加了多少价值部件花了多少钱对生产过程而言什么部件是至关紧要的投资者需要测定生产过程的困难。是标准的生产过程还是有许多有难度的工序如果是个复杂的过程，需要有特别技巧的人员来操作吗供应商这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。在计划书的这个地方，你要列出三四个最大的供应商及他们所供应的东西。你要用分栏的形式来做，第一栏列出供应商，第二栏列出供应的总价值，第三栏列出所供的物品。接下来，你要向投资者开列一张主要部件供应商的清单。投资者会用清单联络供应商加以验证。转包商在你的产品走向市场的过程中，如果转包商或别的什么人做了部分工作，列出他们并说明和他们的关系。这部分里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。然后你要向转包商提供转包商的清单，包括名称，地址，电话号码及数量，使投资者能和这些转包商进行接触。设备详细地说一下你已经购买或打算购买的设备。概述一下固定资产和它们的转售价值。描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值。确认获得机器的时间。

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　　这里投资者要了解你的设备是否难以买到。如果真是如此且你的生产容量已满，公司就必须等上一段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要特殊的技巧来操作。如果是这样，你就需要特别的工作人员来操作机器。问题是，“找一个特殊的雇员来操作机器有多大难度”最后，如果机器是专用于一个目的的，将难以出手。因此，其抵押价值大打折扣。所有这些对于投资者来说都是很重要的。所有物及设施描述公司拥有的房产，或公司所有的办公室和工厂的租约。说明你已有的和打算买的设备；

　　详细地说明固定资产的情况。这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。

　　专利和商标你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。你可说一下被授予专利的原因以突出产品的独特。在这里你要向投资者提供专利证书的副本，让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。在商业计划书里最好不要放商标的副本，除非这对说明其独特性很关键。

　　研究开发在这里你要指出花在研究开发上的开销，过去已经支出的以及将来你打算支出的。你应准确说明你打算研究开发些什么。莫名其妙地对企业主判断失误，投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员，而不是需要开发产品的企业主，这对于投资者来说是件相当可怕的事情。开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。投资者需要这样的企业主，他能把这种改变注入一个销售和生产型公司以尽量地赚钱。

　　诉讼说明现阶段牵涉到公司的诉讼，包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。一定要说明可能发生的诉讼。

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　　政府法规说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。在这个部分你要说明你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。

　　利益冲突说明潜在的利益冲突，比如一个董事同时又是你的供应物品的所有者，或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。说明和公司管理层人员进行的交易，在这些交易中，管理层向公司推销了一些东西，价格也许是合理的，也许是不合理的。如果你不揭示利益冲突而且投资者发现了这一点，你会立刻失去信用。

　　定单这一部分你应指出公司尚未完成的定单数量。列出所要求的东西和数量。列出最大的三四个主顾和他们的定单，可以让投资者对定单有更好的了解。用分栏的格式来做。第一栏列出定货公司的名称，第二栏列出定单的价值，第三栏列出订购的数量。

　　保险列出公司已买的保险和将要买的保险，包括，火灾险、伤亡险、产品责任险、水灾险、关键职员的人寿险，等等。不过，只需列出对公司运营有重要影响的保险，而不是健康险或类似的东西。

　　税收说明对公司征收的特别的税收。如果你已经在做这项业务，说明未付的税款，如工资税，收入税。

　　公司结构这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。说明公司是否为独立法人，从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。要说明它是否有子公司。如果情况比较复杂，母公司拥有部分或全部的子公司，你应使用框图，说明个别的法人，在它们之间划上线并标明百分比。

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　　出版物和同业公会在信息方面，投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。他想知道哪些商业杂志和商业报刊比较好，他可以利用以前的报刊来更多的了解你的业务。

　　公用事业水、电等不可缺少的资源的可得性。通讯设备的可得性。通向工厂和办公室的道路和其它设施。

　　第三部分：经营管理这部分你要说明管理人员、董事和其他对业务运营有重要影响的人。通常，在一个非常小的机构里核心人物不超过三个，稍大一点不超过六个。

　　董事和高级职员列出所有高级职员、董事和核心职员。应包括每个人的完整的姓名、他或她的职位和年龄。

　　关键雇员这部分里你要证实三四个属于是关键雇员的人员，给出他们背景和工作的简历。证明这些关键雇员勇于进取是很重要的。

　　用勇于进取者有点心理学着作文体的味道，但对于企业主而言，则不是那么回事。有人认为勇于进取者天生如此，尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。在你所处的情形中，这方面则很简单。你必须向投资者表明你就是个勇于进取者，否则你将拿不到钱。进一步来说，你在你的行业里赚的越多，就越能激发投资者去投资于你的公司。管理层忠诚度从书面上难以判断你的忠诚度。但像下面这样的真实的表述将受到欢迎。公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行；

　　进而，没有人曾经破产过或和任何破产业务有关联。个人信用报告要证明所有个人有良好的信用记录且无大额未偿债务。薪水这部分你要列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。你应用表格形式列出每个人的姓名、职

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　　位、领取或将要领取的薪水。在薪水一项里，你要把所有费用都列进去，董事费、顾问费、佣金、津贴、薪水等等—换句话说，公司总的报酬支出。股票购买权你应给所有股票购买权做一个列表。除了每个人的姓名之外，还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余的数额。公司的购买权尚未偿付，应说明原因。股票购买权计划这部分要说明公司已有的总的股票购买权计划，里面有多少购买权或是在以后某日将会有多少购买权。主要股东在这部分用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票数额、股票购买权份额、在所有未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权比例。同时说明购买股权的价格。雇佣协议详细列出公司和雇员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签定的是什么协议。如果你有订立雇佣合同的合理解释，把它写入这一部分。利益冲突这部分被一再列出以确保所有违背公众利益的交易得到了充分的披露。这一节你应揭示管理层和公司进行的交易。例如，一位董事也许向公司提供过服务，作为回报，这位董事拿到了公司的股票或股票购买权。顾问、会计师、律师、银行家及其他这部分你要说明顾问的名称，会计师、律师和银行家以及他们的电话号码。如果支付给他们任何专门费用，或公司每月支付聘用费用，在这一部分加以说明。

　　第四部分：筹资说明在这部分说明你想采用的筹资类型和相关条款。拟用筹资首先你要说明你想卖给投资者的普通股、优先股或是可转换债券。要提供足够的细节使你要卖的东西不至于让人产生疑问。

　　如果你想卖普通股，普通股是否有红利要是你忘了领取红利它是否会累积一段时间以后会赎回股票让投资者取回资金吗要投资者为普通股付怎样的价钱对股票会有何限制普通股股东的投票权如何普通股股东享有怎样的注册权也就

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　　是说，投资者会误以为你公开上市而这样做使你成为公开发行股份公司吗如果你销售优先股，你将支付怎样的红利红利会累积吗（意味着如果你有一年或一季度没有支付，你必须在别的年份或季度作出补偿）优先股怎样赎回例如，在五年以后，你是否需要跨年度赎回股票返还投资者的资金可以转换成普通股吗如果可以，转换价又是多少这些股票有何限制，优先股有否投票权它控制董事会吗会有什么优待吗如果是可转换债券，解释一下条款。是五年期还是十年期的是否有一段只支付利息的时期你给的利率是多少利率是固定的还是浮动的可以转换成普通股或优先股吗这些条款都要有。如果你还未决定用何种结构，在这部分注明这重要的一点。如在以上任一条件下提供股票购买权，你要考虑当投资者购买你公司的股票购买权时他会出的价钱。要考虑投资者会支付多少钱来把购买权转换为普通股或优先股。购买权将转换成多少股票购买权何时终止五年十年你要说清楚所有这些有关股票购买权的事情。如果筹资类型或筹资条款是可变通的，在这儿说明你的协商意愿。资本结构这里你要说明普通股、优先股和未付长期债务，以使投资者能了解公司的大致资本结构。

　　表4－2：资本结构分布表筹资前筹资后长期债务100，000——长期风险资本500，000可转换债务——优先股————普通股100，000100，筹资抵押很明显，如果涉及普通股，无须抵押。如果是附属信用债务，列出优先于它的债务。说明这笔债务的抵押物。担保在这里指出给投资者投资作担保的个人或公司。如果存在个人担保，你要提供担保人的个人财务报表。条件说明筹资条件。举个例子，公司是否必须在董事会为投资者的代表设一个座位公司要靠财务比率来生存吗公司必须达到怎样的里程碑呢报表说明你打算向投资者提供的关于筹资的报表。例如，你要提供每月盈亏表、资产负债表和年度审计表吗

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　　使用进程说明你打算把钱用在何处。不要使用不合规定的名称“经营资本”，但要说明如何使用资金。尽量详细一些。所有权这一章说明尚未支付给每个股东的股票数额和一旦筹资成立投资者将拥有的股票数目。说明所有权支付额/将支付额，以及各股东对公司所有权的百分比。如果发起股东收到或将要收到的是股票而不是现金，给出具体细节，例如是拿什么股票作为回报的，也就是说，是土地、建筑物，还是设备、发起股等，还有，给出资产现在的市值。表4－3：资产市值表筹资前筹资后百分比支付价格现有股东800，000800，0008050，000投资者200，00020200，资本稀释这里你要说明就帐面值而言新投资者的稀释程度。支付的费用在这里你应说明你是否要支付什么咨询费用，是否要支付终止投资的法律费用。投资者加入投资者想拥有参加董事会议的权利并成为董事会的成员。投资者会要求一到两个位置（投资者控股的除外）。你也许会让投资者更为活跃地加入。这部分中你说明你寻求的投资者加入量或是想要从投资者那里得到的数量。风险资本机构可能有其它机会向你的较小的公司提供服务。你也许希望在这一章对此加以阐述。例如，你会需要风险资本机构在金融领域向你提供帮助并为此服务而支付酬金。你会需要一种特别的筹资类型。为了私下转销你要向投资者支付酬金，如，转销额的百分之二。一般来说，这部分解决你期望的投资者将来提供服务时的加入类型。第五部分：风险因素这一章节中你要说明公司投资于你的公司的最主要的风险。这部分要说清楚所有缺点。不提供积极的意见，除了在每段的结尾处。你所要考虑的一些地方是如下这样的：

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　　有限的经营历史如果公司是新成立或最近成立的，缺少经营历史将是个特别值得讨论的地方。有限的资源公司也许会，也许不会，拥有足够的资源来为延长期持续的生产，如果事情并非如计划那样发展。说明这是个潜在风险。

　　有限的管理经验如果这个行业的管理是幼稚的或是全新的，你要说明管理的经验水平。市场不确定性你要说明和销售有关的现存的市场不确定性。生产不确定性这里你要说明任何可能存在的生产不确定性。也许一种模型从来不能在生产装配线上做出来，因此对于是否能生产有一定的不确定性。

　　清算这里你要列出你的公司的清算分析。那也就是说，万一公司陷入困境不得不被清算，拍卖股票能值多少钱对核心管理人员的依赖什么可能发生错误这里投资者想你为他考虑,尽量把业务看作是投资。他希望你能提出这个问题，“什么可能会发生错误”用来回答的相关问题是，“投资者如何会失去他的钱”换句话说，投资者希望你用你自己的客观的分析技巧来分析你的业务状况。他希望你能指出来，你必须说明你会如何去解决。其它条款你要说明这样的条款，如你的估计的财政储备，股票缺少公开市场，经济控制或其它政府法规，非投资者股东对公司的控制以及无红利等。如果它们很重要的话你应加以说明，不要等到投资者来提出这些问题。

　　第六部分：投资回报和退出这部分里你要说明风险资本投资者最终是如何在公司拿到他投资所带来的回报。记住，投资者想拿到全部的钱而不对你的公司作任何投资。一般来说有三个可以接受的办法给投资者提供流动性。你应考虑全部这三个方法，但也应指出对你的投资者来说可能是最好的那种方法。

　　公众股份第一个可能性是公众股份；

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　　那也就是说，公司通过向公众发行股票而变得公开化。投资者拥有的部分股份或全部股份可以在公开市场上销售。

　　销售第二，公司可以卖给一个大公司通常是个大的集团企业。这种情况下，你要真实地说明你认为会对收购你的公司感兴趣的大集团企业或大公司。

　　回购投资回报投资回报（ROI）对投资者来说是很重要的。你要说明如果他按你的要求投资所能期望的回报。例如，你可以说，“如果一个投资者以300，000购买公司30%的股份，四年后公司上市且有300万的税前收益，三百万乘以我们这个行业的价格收益乘数8就是两千四百万，这就是公司的价值。取其中的30%你就得到720万，而你的投资不过30万。假定这30%的股份在四年后售出，不打折扣的投资回报是拿30万和四年去除720万，那也就是每年每分钱四百元的投资回报。第七部分：营运及预测分析这里你要列出自己对于公司以前营运历史以及对将来预测的分析。综述这一章节中你要根据你公司的金融数据列出一些总的盈亏信息。例如，最近三年和将来三年，列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和利润。预测一下以后的情况并给出历史资料，让人对于公司已处的状况和将来的情况一目了然。例如：

　　表4－4：财务预测总表前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值净收入010000销售成本6500营业开支00利息支出00净收入（200）-00流动资产4004300机器，设备1000土地和建筑物----------其它资产10流动负债4001000长期债务-净资产10（190）比率分析这部分中列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算它们的百分比。也就是说，拿净销售额作为100%，然后计算销售成本占销售额的百分比，以此类推。把这些百分数分栏列出，便于察看百分比。例如：表4－5：财务比例预测表百分比前

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　　年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值净收入00销售成本营业开支--2520108利息支出--251043净利润营运成绩这一章你应详细叙述营运成绩和预测。为什么成绩上升或下降了说出它们将来会上升的理由。说明为什么百分比可能变化并叙说重大事件，像哪一年开发出了新产品或是将来你会支出大量费用用于研究开发。换句话说，你要解释前一章节列出的数字，应说明你打算在计划书的下一章节中叙述的附加的金融和预测。

　　金融条件这一章你应详细叙述现在的资产负债表。说明公司的流动性。说明特定项目如应收帐款、应付帐款等为何有重大增加。

　　或有负债说明公司的或有负债像未备基金的养老金计划或是因一个公司坚称它以前的雇员现在为你工作带去了它的机密而引起的诉讼案。

　　第八部分：财务报表这并非完全是一个支持性数据的集成。它应完全由财务报表组成。如果你的报表没有得到独立审计师的证明，它们应交由独立的审计公司审查。你应有合并了的资产负债表，合并了的利润报表，合并了的股东持股报表，合并了的财务状况变动表。你还应给财务报表添上合适的注释。这部分应包括最近几年的财务报表，以及目前的财务报表。它们可以由会计师事务所来审计，也可以不通过他们审计。这些应该被作为展示#1-财务报表附加上并且你的商业计划书应提到这些。不管你是干什么的，都不要提交没有目前的财务报表的商业计划书。太多的商业计划书带着旧的（六个月或更久以前）的财务报表交上去。你若想证明自己经营较稳定的业务，就应提交目前的财务报表。有些商业计划书列出的财务报表是一年前的。叫人如何凭已成为历史的财务报表决定对公司投资一些企业主还没有意识到这样的事实即财务报表在管理业务上的高度重要性。不用说，这样的企业主的得不到风险资本公司的垂

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　　青。第九部分：财务规划这部分应由对以后五年的年度财务规划组成，还要有一个具体的接下来十二个月的月度现金流量表。任何人看一下表的情况，就能准确地断定现金流动状况。现金流量表应能把财务方面的流入表现为现金流入。这些表应附加在商业计划书上并标作展示#2-财务规划和展示#5-现金流动。附录展示了一个代表性的格式，你可以用于规划和现金流动。发起人退股，以及应由公司承担的费用像薪水、车费、招待费用等等，都应给出完整的细节。第十部分：产品宣传资料、小册子、报道和图片你应把产品图片和有关公司的宣传资料都放进去，它们可以展示你的产品或服务。商业计划书的书面表述是必要的，但图片同样有助于推销你的计划书。一篇关于行业或和你的产品相竞争的产品的概要性的报道是十分有用的附录。

　　第十一部分：附录写作商业计划书不要忘记了附录的特殊作用，实际上，一组高质量的附录对于融资的成功常常具有特别重要的意义，有时候可以起到关键的作用。因此创业者在写作商业计划书时还需要作好附录的工作。有用的附录包括：企业的组织结构图示、损益预测表、现金流量预测表、资产负债预测表。

　　通常为人们采用的附录主要有以下几种：1、主要经理人员的个人简历2、详尽的预测表格3、报纸杂志对本公司或个人、或有关事项的报道剪辑4、公司简介和项目说明书5、市场调查资料6、项目选址的地图7、行业专家的报告8、按顾客分类的销售资料（例如主体客户分析）9、产品成本资料10、财产估价证书和租约的细节资料11、专利的具体情况和技术规格12、已经审计过的财务报告财务状况的预测表在商业计划书占有重要的地位，一份合理而有吸引力的财务预测往往能够成为说服投资者的有

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　　力工具。下面给出标准的几种财务状况预测表的范式，供写作商业计划书时参考。

　　表4－6：损益预测表第一年第二年第三年第四年第五年总收入减去：流转税等净收入减去：销售成本毛利润减去：间接成本工资支出外部人士酬劳费用（如专家咨询费等）办公用品修理和维护费用广告费用差旅费用会计和法律费用租金电话费其他事业收费保险费利息折旧其他成本总成本净利润表4－7：现金流量预测表第1年第1月第1年第2月第1年第3－12月第2年第3年第4年第5年1．现有现金（起始月）2．现金流入销售收入现金从应收帐款帐户收入现金贷款或其他现金注入3．总现金收入4．总可用现金5．现金付出采购总工资（扣除提留）税费等支出外部人士酬劳费用支出办公用品支出修理和维护费用支出广告费用支出汽车、递送和差旅费用支出会计和法律费用支出租金支出电话费用支出其他公用事业费用支出保险费支出税收支出利息支出其他支出零星支出6．总现金付出7．现金头寸重要经营数据（非现金流信息）A．销售总额B．应收帐款C．坏账D．存货E．应付帐款F．折旧表4－8：资产负债预测表第1年第2年第3年第4年第5年流动资产现金应收销售帐款其他应收帐款短期投资存款预付款关联公司未来帐户存货其他流动资产流动资产总计固定资产长期投资不动产工程物资设备机动车辆无形资产其他固定资产固定资产总计资产总计流动负债银行透支其他短期贷款应付采购帐款一年内到期的长期负债应付税款应付股息往来帐户其他应付帐款流动负债总计长期负债长期借款递延税款其他长期负债长期负债总计负债总计净资产法定股本（总股份数和面值）股东权益股本股份溢价留存收益（亏损）资产再评估准备一般储备股东权益总计以上所列的商业计划书代表了完整的途径。你不必把列出的每样东西都

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　　放进去。你必须列入商业计划书的是有关你业务的重要的和关键的因素。如果只有两个关键雇员，你就不必列出最关键的十个人。如果你从事服务业，就不必叙述生产问题。你的计划书不必叙述业务中那些微不足道的细节。应把那些不仅投资者也包括你在投资于此项业务前想要了解该业务的方面列入。当你开始写商业计划书时，你应具体的考虑到以上所有这些方面。那表示你会有一个巨大的计划书草稿。一旦你完成了草稿，你应除去那些不能增加计划书重要性的部分。商业计划书的主要目标是列出业务的主要方面，避免或者是仅仅触及业务的不重要的方面。

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篇四：标准商业计划书大学生文档

　　商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。为大家精心准备大学生商业计划书范文，希望对大家有所帮助！

　　大学生商业计划书范文

　　1、背景

　　互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

　　行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

　　行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

　　2、行业分析

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　　目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

　　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

　　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

　　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2021年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

　　3、我们的发展定位

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　　有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

　　平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

　　中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

　　我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，

　　4、公司规划

　　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，

　　组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了

　　一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，

　　并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8—10个人，其中

　　包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及

　　美工和技术人员。

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　　5、各个业务板块占比

　　后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

　　计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

　　6、盈利能力分析

　　按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。

　　大学生商业计划书范文

　　随着时代的发展，大学生创业也称为了大学生发展的一种趋势，下面就是CN人才网为您精心整理的最新大学生创新创业计划书范文的相关内容，希望可以帮到您。

　　一、项目摘要

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　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

　　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反

　　思和改革，来提高我们的竞争力。

　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

　　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！5/21

　　二、公司简介

　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

　　3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11：00-2：00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮

　　子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

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　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

　　三、组织人员管理1、我们将顾客分为大、中、小规模。大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。小规模(1-10人)：随时安排厨灶。2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生

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　　厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

　　四、市场

　　1、市场营销

　　①宣传

　　我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

　　②客源

　　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

　　A.在同学面前一展自己的厨艺。

　　B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

　　C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

　　D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。8/21

　　E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

　　在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

　　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

　　2、市场前景

　　现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

　　3、战略目标

　　⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再

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　　来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

　　⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

　　五、投资分析

　　固定成本2500-3200元/单元

　　可变成本(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

　　煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元

　　年总收益2000-6000元/月.单元不等

　　因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

　　六、大学生厨房的SWTO分析

　　Strength：①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

　　②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

　　③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐

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　　厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)

　　④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

　　Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

　　Opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

　　Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

　　综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

　　大学生商业计划书范文

　　一、企业概况

　　我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。

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　　不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　二、公司组织及管理

　　由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

　　我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

　　(一)本店的管理制度

　　为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

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　　1、导购需按店规穿着导购服装。

　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

　　3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

　　4、待客须热情、仔细、认真。

　　5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“；0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

　　6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

　　7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

　　8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

　　9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

　　10、工资为800/月提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

　　(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

　　1、打扫卫生不干净扣1分。

　　2、无礼貌用语扣1分。

　　3、收银单书写不全扣1分。

　　4、迟到、早退扣1分。

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　　5、摆货不整齐扣1分。6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。9、不节约用电、用水、用电话扣1分。10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。三、市场评估(一)市场分析1、群体目标：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购

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　　买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　2、产品定位：

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　(二)市场竞争

　　与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

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　　当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

　　“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

　　四、融资计划

　　兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本；在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产；在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

　　而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

　　五、开业流程

　　(一)店面选址

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

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　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

　　(二)店面装潢

　　租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

　　我要求的装潢效果如下：

　　(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

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　　(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

　　(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

　　(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

　　(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

　　(三)选货及进货

　　1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

　　好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货，因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、

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　　想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八五一国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

　　2、进货渠道：

　　沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

　　(四)营销策略

　　1、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　2、衣服的陈列

　　做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

　　3、长期发展营销策略

　　(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

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　　(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　　(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　(4)方法：

　　①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　　②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息；利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

　　③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

　　告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　④不定期打折。

　　人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。'店铺开张大赚送'、'本店商品八折优惠'，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

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　　⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

　　六、风险分析

　　做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

　　一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

　　二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

　　三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

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篇五：标准商业计划书大学生文档

　　xx公司商业计划书学生姓名指导教师摘要xx的优势就在于天下网是一个专业的软件资源提供商和internet集成方案解决中心我们的目标用户对象非常明确就是软件用户软营件厂商系统集成商和相关资源用户因此我们在产品技术支持相关服务等方面有选择性地进行资源整合针对目前我们提出一个重点发展电子物流传统物流外包合作的发展策略这与原来操作方式进行了很大的调整因为该层商业用户以个人性质为主为了避开了繁重的配套商业工作我们采取了合作的方式使得我们的已轻装上阵并充分使底层的业务进行相关的增值

　　天下网讯公司商业计划书

　　专业班级学生姓名指导教师

　　摘要

　　天下网的优势就在于天下网是一个专业的软件资源提供商和Internet集成方案解决中心，我们的目标用户对象非常明确，就是软件用户、软营件厂商系统集成商和相关IT资源用户，因此我们在产品、技术支持、相关服务等方面有选择性地进行资源整合，针对目前我们提出一个“重点发展电子物流、传统物流外包合作”的发展策略，这与原来操作方式进行了很大的调整，因为该层商业用户以个人性质为主，为了避开了繁重的配套商业工作，我们采取了合作的方式，使得我们的已轻装上阵，并充分使底层的业务进行相关的增值。目前，网站已开通的栏目有：软件天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件show、聊天室等；近期内即将陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。关键词：天下网；Internet；软件

　　目录

　　引言.....................................................11.公司执行总结...........................................1

　　1.1公司概况............................................11.2业务状况............................................21.3中国软件行业概述....................................32.产品与服务.............................................42.1共享软件商务解决方案................................42.2中小型软件商务解决方案..............................93.市场分析...............................................123.1环境分析............................................123.2市场预测............................................163.3市场策略............................................174.竞争分析...............................................184.1竞争对手分析........................................184.2竞争策略............................................185.财务分析...............................................195.1融资计划、结构安排与投资退出........................195.2未来财务预测........................................216.风险分析...............................................236.1风险................................................236.2对策................................................24

　　引言

　　商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

　　1公司执行总结

　　1.1公司概况

　　1.1.1公司简介

　　北京天下网讯科技有限公司是由国内著名的网络与软件行业资深人士高春辉及其创业团队于2000年6月创办，它是在以提供软件及相关资讯内容的基础上，以“面向大众用户，发展企业用户”为策略发展的商务网站。

　　公司的目标是为中国的IT企业提供软件产品和系统集成的市场推广、销售、服务、协作开发、技术合作、渠道建设、市场调研、供求分析、商务交易等深度服务，同时也将为广大企业和个人用户提供软件资讯、系统集成应用、软件下载及教程、软件销售、企业应用、技术服务等全方位的实效服务。

　　公司的商务模式是通过将网上与网下资源的有效结合，为软件开发者与软件用户之间建立最有效与低成本的通道，为系统集成企业和应用企业提供方解决中心，以方案提供、新产品、新技术地展示为基础，最终成为国内最大方案解决中心，并为其它企业提供增值服务方案。通过我们提供的资源，使其得到最大可能的价值回报。以国内最大的软件资讯站和方案解决中心为起点，以权威的ICP为基础，建立国内最大的网上与网下软件商务平台和方案解决中心，为软件市场、系统集成、软件及应用服务的规范化、规模化、产业化提供最强劲的动力与资源。

　　我们本着对网络与软件行业深刻的理解于2000年7月推出了行业专业站点：“天下网”，并于2000年11月推出了一系列软件行业的商务解决方案，包括《共享软件商务解决方案》、《硬件厂商增值服务解决方案》、《中小型软件商务解决方案》、《自有、代理软件产品商务解决方案》。并明确提出了“中国软件资源提供商”的战略定位。

　　针对Internet和国内现状，我们于2001年4月15推出了“企业天下”栏目，为我们的盈利与战略发展提供了新的动力，目前该栏目正在试运行。

　　1.1.2主要状况

　　一、商务构成图

　　中小型软件企业

　　孟松涛系统C集O成O企业

　　高春辉共C享E软O件

　　焦国强硬件B及us其ine它ss企业

　　商务部

　　网上资源网下资源

　　企业用户软件用户

　　HR行政、人事部

　　1.1.3公司基本情况

　　CFO

　　目前公财司务基部本发展状况良好，网上网下都在既定目标中进行，网站已开通的

　　栏目有：软高件天天羿下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件show、聊天室等；近期内M即ar将ke陆t续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。

　　公司现市有场人部员20人，通过近10个月的工作，相关的软件资源目前已建立的

　　有：软件销售陈涛渠道、软件推广渠道、软件厂商资源、共享软件资源等“天下制网C作D”O部已经成为最专业的软件行业站点。

　　1.2业务状况

　　1.2.1网马站全和治C业C务O构成图

　　内容部

　　网站基本构成，如下图所示：

　　孟松涛COO

　　高春辉CEO

　　焦国强Business商务部

　　HR行政、人事部

　　天下网

　　软件天下

　　桌面天下

　　商务天下

　　企业天下

　　下载教程

　　桌面贺卡

　　Show

　　商城教育共享

　　SI

　　咨询

　　业务构成，如下图所示

　　软件图书数码人才

　　上层中间层

　　3％

　　0.3

　　15％

　　1.5

　　1000

　　300

　　100

　　150

　　底层

　　100％

　　10

　　0

　　-300

　　基本结构

　　构成方式

　　元)

　　1.3中国软件行业概述

　　会员构成(万人)会员价值(元/年)年收入(百万

　　1.3.1产业规模

　　我国目前从事软件开发、研制、销售、维护和服务的软件企业有1500家左右，加上兼营软件的企业，总数大约有5000家，从业人员为14万人左右，其中软件技术人员约10万人，另外还有30万人在各行业从事计算机应用、科研与教育工作。

　　我国软件产业是以中、小企业为主的群体，50人以下的企业中55％左右，50-200人的企业中42％左右，1000人以上的仅有北大方正和中软总公司等少数几家，集体、私营、中外合资企业占60％以上，并呈不断上升趋势。软件企业主要集中在北京、上海、深圳、沈阳等经济发达和软件人才密集的地区。但近年来，随着经济的发展以及国民经济信息化和社会信息化的推进，西安、成都、大连、郑州、济南、昆明、武汉、长沙等地的软件企业正在迅速崛起。

　　1.3.2发展特点

　　近几年新成立了一批专门从事软件产品开发、生产的软件公司，同时一些硬件制造商和应用部门将其软件部门分离出来，成立独立的软件企业。由于网络化的趋势和应用水平的提升，用户对计算机的需示从单机转向系统，而这种涉及软、硬件和网络互联的需求，单靠制造商、销售商往往是难以满足的。同时，我国国民经济一系列重大工程项目的启动，对系统集成市场产生巨大的拉动作用，使得一批专门从事系统集成企业应运而生。近几年来出现一些有利于软件产业壮大发展的兼并、融资活动，包括软件企业之间的相互兼并，硬件制造企业兼并软件企业，一些非IT上市公司收购软件企业，或软件企业通过收购上市公司实现买壳上市，海外的风险基金向软件企业注资等。典型的案例有：综艺股份控股连邦软件，创智、托普、科利华成功买壳上市，金碟、东方通等获得风险投资后发展起来。这些融资活动尽管规模还不大，但说明软件企业已经开始自我寻找发展壮大的途径。

　　1.3.3技术水平和前景

　　数字化技术的成熟与普及、为网络、通信、软件、计算机、微电子以及家电厂商提供了难得的发展机会。在模拟向数字过渡的技术变革中，孕育着大量的创新机遇。在数字化领域无论是国内还是国外，目前均未形成垄断格局。我国数字化产品市场广阔，而软件又是数字化浪潮的核心，正是软件产业有所作为的良机。

　　数字化、网络化、小型化的发展趋势对软件市场、产业结构和产品结构、软件技术发展正在产生长远、深刻的影响。

　　2产品与服务通过对目前软件行业的总结分析，我们提出了软件商务解决方案的系列软件

　　资源提供应用方案。

　　2.1共享软件商务解决方案

　　2.1.1背景分析

　　a.共享软件存在巨大的潜在市场:目前，全国共有网民1700万人，基本上每个电脑用户都使用过不止一个共享软件（例如大多数网民普遍使用的网络蚂

　　蚁、winzip、foxmail等非常著名的软件都属于共享软件）。为了保守的估算，我们按这个数字的80％计算，即1360万网民使用过共享软件（按保守预计，每人每年只使用一个）。根据“IT写作社区”调查，49.1%的人愿意为共享软件付费，即667.76万人愿意付费使用，其中，在调查报告中，愿意接受注册费为10元或以下占65.6%，10-20元占26.7%，20-50元占6.1%，50元以上占1.6%，即：667.6×（0.656×10＋0.267×15＋0.061×35＋0.016×50）＝7731.66万元，这只是在网上下载注册的市场规模；如果加上将共享软件商品化所形成的市场规模，这一数字至少再增加一倍，即市场规模不低于2亿元。b.研发环节：目前，共享软件基本都是由作者独立、自发的编写的。因此，在命题、程序功能、程序稳定性等方面都存在一定问题；而且极易造成重复开发、无效开发、不具有协调性等方面的资源浪费；同时，由于没有资金和其他方面的支持，很多共享软件无法完成研发，甚至作者退出了共享软件研发的行列。因此，共享软件市场要得到更大的发展，就需要有专业的公司来进行研发组织和资源调配。c.推广环节：由于共享软件市场的独立性、分散性和自发性，决定了共享软件的作者目前只能采取通过自己与专业软件销售公司和软件网站联系宣传、销售自己开发的程序的推广方式。而这类公司和网站目前很少，即使推广也只是将共享软件做成一个栏目，把各种软件罗列出来，实际上，这种做法基本上起不到推广效果。目前，还没有任何一家公司和网站把共享软件定位的非常重要，而通过各种媒体和各种方式去推广。同时，作者本身更没有能力去对自己的产品进行任何形式的商业化推广，因而，共享软件始终得不到很好的发展。d.销售环节：共享软件的销售方式目前主要有两种：一是放到网站上下载注册，一是将产品卖给某个软件公司，让他们将软件商品化或作为某个软件的一个组成部分。共享软件的性质决定了，互联网的迅猛发展，尤其是正在进行的宽带技术等基础硬件技术的实施和发展，为共享软件的普及提供了一种非常便利的介质（带宽的问题始终是限制共享软件甚至整个互联网发展的瓶颈，因为如果没有足够的带宽，很多互联网的实用项目就无法实施，互联网

　　就会整体缺乏实用性。而任何一个产业如果失去了实用性，就等于无法增值，那么，这个产业就不可能得到很好的发展。）。但现在，大多数共享软件是以免费的形式下载的，这样，作者和公司、网站中必定有一方不能长久（因为没有商业化的行为就不能确保长久的资金运转）。而要做到下载注册，就必须有专门的机构来组织、协调共享软件的作者和产品，使这个市场产业化、规范化；将共享软件商品化，无疑是当前市场情况下迅速获取利润的一条捷径，但各大软件公司都是以自己研发的产品为主，共享软件只是作为一种很小的补充或者是迫不得已而为之的事情（基本上没有任何公司有专门的部门在从事共享软件的产品组织），这种情况导致了只能有极少数的共享软件得到生存、发展，而不能使整体市场得到发展。可见，市场需要有专业的公司从事共享软件的渠道策划和实施。e.支付环节：支付环节是当前制约共享软件甚至电子商务发展的另一个重要因素。要解决这个问题，很大程度上取决于金融市场的发展和网络、金融安全问题的解决，而这些都不是短时间内能够有很大改变的。因此，只有通过其他过渡性的方式进行替代。可以预见，谁能够早一步找到替代方法，谁就能够掌握更多的商机，甚至是在竞争中具有决定性的商机。f.服务环节：共享软件的服务中存在大量的由人为因素和偶然因素所造成的低质量服务或根本就没有服务，这也是造成消费者不愿意使用或付费的主要原因之一。这个问题得不到很好的解决，共享软件就得不到正常的发展。而解决这个问题的唯一方法就是出现专门的机构，对共享软件进行合理的组织，从而使其规范化，在保障作者利益的同时，进行制约。

　　综上所述，共享软件具有巨大的市场潜力，谁能够正确的进入并开发这个市场，谁就有机会获取大量的利润；同时，由于该市场的环节都存在着不规范性，使得商机大大地增加；最重要的是，共享软件市场处于萌芽阶段，缺乏一些基本环节，还有很多环节存在致命的问题，因此，谁能及早进入并制定和实施正确的战略，谁就有可能成为这个具有巨大潜力的市场的领导者。

　　2.1.2自身情况分析

　　a.软件和作者资源优势：天下网（www.tiandown.com）经过初期短短几个月的发展，已成为国内最大的共享软件下载站点之一。目前，共有共享软件3388种，签约作者1500人左右。而国内其他著名的共享软件下载站点，如：。。。。b.网络资源优势：对于共享软件下载，天下网拥有大量的目标顾客，目前，平均日访问量达到40万。更重要的的是，天下网已经在网民心中和业内树立了专业软件资源与下载服务的品牌形象。c.商业化优势：天下网讯科技有限公司拥有来自软件行业的专业营销、策划、技术支持等人力资源，具有将共享软件商品化并良好运作的所需专业、关系背景和实际运作能力、经验。通过自身商业化的共享软件产品（高春辉软件天下）的运作，已经同传统的软件销售渠道和媒体巩固了良好的合作关系。

　　综上所述，北京天下网讯科技有限公司完全具有进行共享软件运作的实力和能力，并且在上游产品控制、软件产品专业营销策划、产品销售渠道、客户资源、品牌形象、技术支持等几个运作共享软件的核心要素上形成了竞争对手无法比拟的突出优势。

　　2.1.3运作方案

　　a.建立共享软件基金。拟投入300万人民币的资金，作为共享软件基金。b.以此为基础，同共享软件作者洽谈，根据产量、质量、名气、潜力等综合指标，选择出200个左右的作者签约。c.合作方式:

　　买断方式：一次性向作者支付软件的版费和维护费用，并限制作者出于任何目的转让给他人、组织、企业等使用该软件；

　　其它合作方式：付给作者一定酬金或购买部分股份，买断销售权，并以利润分成的形式向作者继续支付，从而保持作者的积极性并约束作者修改程序提供服务，并限制作者出于任何目的让其他个人、组织、企业等使用该软件。

　　买断的方式主要用于比较具备发展潜质的软件，费用在5万元以内；合

　　作的方式主要用于需要进行大量服务的软件，费用在5000－10万元之间。a.将这些软件按计划分期通过各种渠道进行销售，并获取利润。b.初期按纯利的40％提取基金，使共享软件基金不断壮大，并继续寻找新的作者和软件签约。

　　2.1.4营销战略

　　a.产品组合：充分利用上游资源优势，根据不同时期的市场热点，推出单一产品或相关产品打包组合。计划网下每年推出5－6种新产品，网上配合网下，同时，每周推出1－2种重点产品。全年重点推出一种重头产品。b.渠道组合：

　　我们目前可提供多达9种的专业销售渠道，是国内唯一一家具有网上一体化销售和网下综合销售能力的软件公司。

　　由于共享软件的特性，总体采用以网上下载、专业软件销售组织为主，配合其他销售渠道的方式，充分展开渠道的宽度，减少渠道的长度，并逐渐加强与各种渠道的深度合作。

　　有意识选择部分软件，拓展OEM销售渠道。

　　2.1.5推广方案

　　我们的推广方案为网上网下互动的解决方案，通过网上网下的综合推广，使一个软件能够在较短的时间得到全方位的推广，其特点如下：a.在网下我们拥有众多的传统媒体及资源（目前已合作媒体有10多家）。b.我们在软件业内拥有很多其它资源（如产品评测、产品相关设计、与软件相关的媒体记者、协会等）c.在网上的推广更是有独特的优势，具有专业、多样化，可提供软件试用版、共享版等软件下载、配套的专业教程、此外对于软件产品还可提供WebCI(指提供软件公司专业的网上形象设计，包括产品壁纸、FLASH动画、屏保程序等)d.我们的BC模式（网站内容商业推广）使的网上产品推广能够得到最多其他网站的全面国内外推广（目前签约的有：中公网、SOHU、TCL亿家家、澳洲最大的华人网站EYAH等）；

　　e.我们分布全国20个城市的软件下载服务加速器，使软件下载更具有本

　　地化的特点f.即将进行宽带网上软件下载销售系统（即ESD），将对软件业的推广开辟一个更具潜力的推广方式g.对于重点产品，开展网上、网下促销活动。

　　2.1.6支付方案

　　与各大银行合作，实施电子支付。充分利用渠道的宽度，用网下销售为基础，推出解决电子商务和下载注册支付的过渡性新方案。

　　2.1.7服务方案

　　我们目前提供的服务方案包括软件网上升级、网上技术支持，产品教程等，将逐渐增加CALL－CENTER方案，它将面对软件用户提供全面的软件售前、售后服务。

　　2.2中小型软件商务解决方案

　　2.2.1现状分析

　　我国目前从事软件开发、研制、销售、维护和服务的软件企业有1500家左右，加上兼营软件的企业，总数大约有5000家，从业人员为14万人左右，其中软件技术人员约10万人，另外还有30万人在各行业从事计算机应用、科研与教育工作。

　　我国软件产业是以中、小企业为主的群体，50人以下的企业中55％左右，50-200人的企业中42％左右，1000人以上的仅有北大方正和中软总公司等少数几家，集体、私营、中外合资企业占60％以上，并呈不断上升趋势。

　　与国外软件业相比，存在如下差距：a.国内软件企业规模偏小，技术创新能力弱经济实力差，抗风险能力低。b.国产软件产品数量少、关键技术落后，市场占有率低。c.企业在软件产品的开发上缺乏长期战略。d.承担大型软件工程和系统的设计、开发、集成能力弱。e.软件产业与传统产业的结合，软件向其它行业的渗透不足。

　　2.2.2主要问题

　　根据目前软件产业的特点，它由四大要素组成：技术开发、产品推广、产品销售、产品服务。在这里我们先就后三个环节中，目前企业存在的问题分析如下：

　　a.产品推广作为一个商业化的产品，其基本特点必须有产品推广这个重要环节，而目前大多数中小软件厂商，存在如下问题：

　　1）推广策划很少，即使有也是短线性，缺乏整体策划2）很少进行产品系列宣传和售前服务3）目前行业传统媒体的成本费用较高，产品推广成本太高4）由于众多中小软件企业大多集中少数几个领域中（如工具类），竞争

　　激烈，产品价格偏低，5）新进入公司普遍缺乏推广渠道和配套服务6）没有专业软件推广公司提供解决方案b.销售途径目前常见的软件经销渠道有8种（详见经销渠道），加上软件厂商自行销售的方式，但目前普遍存在如下问题：7）普遍没有一个比较完善的销售队伍；8）在销售渠道的建设上，缺乏途径与进入方式9）目前基本维持在2－3种的销售方式10）销售不规范，缺乏整体销售控制11）没有专业销售服务公司c.服务途径目前软件产业由于传统的原因（如作坊式），大多数厂商对于软件的服务都不重视，只有简单的技术支持尽管目前少数厂商（如金洪恩）已经在打服务牌，但还存在如下问题：12）由于公司规模小，服务没有办法到位13）软件制作与测试不规范，自身存在缺陷14）服务成本太高（如24小时技术服务）15）售前售后服务不明确16）没有专业服务公司提供服务解决方案

　　由以上有关分析可以看出，目前国内软件企业存在一些问题，整个产业的发展不够完善，软件产品性价比低，导致软件业的非良性循环。2.2.3我们的解决方案作为国内唯一软件资源提供商（SRP），我们针对目前中小软件厂商普遍存在地问题，我们推出了系列解决方案a.推广方案

　　我们的推广方案为网上网下互动的解决方案，通过网上网下的综合推广，使一个软件能够在较短的时间的到全方位的推广，其特点如下1）在网下我们拥有众多的传统媒体及资源（目前已合作媒体有10多家）。2）我们在软件业内拥有很多其它资源（如产品评测、产品相关设计、与软件相关的媒体记者、协会等）3）在网上的推广更是有独特的优势，具有专业、多样化，可提供软件试用版、共享版等软件下载、配套的专业教程、此外对于软件产品还可提供WebCI(指提供软件公司专业的网上形象设计，包括产品壁纸、FLASH动画、屏保程序等)4）我们的BC模式（网站内容商业推广）使得网上产品推广能够得到最多其他网站的全面国内外推广（目前签约的有：中公网、SOHU、TCL亿家家、澳洲最大的华人网站EYAH等）；5）我们分布全国20个城市的软件下载服务加速器，使软件下载更具有本地化的特点6）即将进行宽带网上软件下载销售系统（即ESD），将对软件业的推广开辟一个更具潜力的推广方式b.销售方案我们目前可提供多达9种的专业销售与渠道，是国内唯一一家具有网上一体化销售和网下综合销售能力的软件公司c.服务方案我们目前提供的服务方案只包括软件网上升级、网上技术支持，将逐渐增加CALL－CENTER方案，它将面对软件企业与用户提供全面的软件售前、售后服务。

　　d.因特网与ASP服务通过与ISP、ICP(如中国万网)合作，我们提供从域名、网站建设、网上服务与销售的一条龙软件企业Internet专业方案，我们可以在内容建设与服务销售方面提供全面的软件企业合作战略方案。

　　e.相关服务我们目前还陆续提供软件评测、咨询、培训、教育、人才、协作等一系

　　列与软件相关的服务。

　　中小软件厂商解决方案与传统方式对比表

　　传统方式

　　解决方案

　　推广

　　单一、薄弱、效果差、费用全面、综合、效果好、费用

　　高

　　低

　　销售

　　2－3种方式

　　9种方式

　　服务

　　很少、没有系统化

　　全面系统化

　　Internet复杂、费用高

　　简单、费用低

　　ASP

　　其他

　　基本没有

　　多种途径与方式

　　从以上对比表方案，可以看到我们的优势

　　1、专业化软件资源提供商

　　2、全方位推广营销服务方案

　　3、软件资源最大化综合应用

　　4、整体解决方案，费用降低。

　　3市场分析

　　3.1环境分析3.1.1宏观环境

　　a．人口环境：据统计，1970—1973年，是一个人口出生高峰，因而，1996－1999年，

　　也会是一个高峰，所以从2001年起，这部分人口的智力投入会开始进入一个高潮，而从现代社会的发展趋势上看，家庭智力投入中，对于电脑、软件和互联网的投入会占很大的比例。b．经济环境：

　　随着WTO的临近，各行各业为了自身的生存，都将会有较大的发展，因而整体社会经济会有较大的发展，无论是企业还是家庭的消费能力和实际消费支出都会有较大的提升。而软件和互联网作为高科技时代的基础工具，必将会受到更大的重视和投入。c．技术环境：

　　目前，软件产业和互联网处于低谷时期，但勿庸置疑，电脑、软件和互联网作为具有革命性的新技术，将会极大地改变人们的生活和工作，至少，将会对各个企业和企业间的沟通、经营、管理起到极大地改进作用，从而使整个社会的效率得到巨大的改善，因此，这一趋势是发展的必然。尤其是随着宽带、应用软件以及一些设备等互联网应用技术的不断实现、完善和应用，将会使这一发展变得更为迅速。而软件产业作为支持互联网的基础工具，也将随之迅速发展。更重要的是，互联网作为一种提高效率、改变工作形式的工具，应用于与其具有最相近特质、相辅相成的软件行业，是必然的，而且将会发挥出高于其他任何行业的作用。d．政治和法律环境：

　　我国在其他行业中已经落后于其他发达国家，而互联网作为一个新兴的、对社会发展有深远影响的行业，由于世界各国处于同一起跑线上，而且互联网的特性决定了它对每一个人都是公平的，因此，是我们追上和超过发达国家的最好机会。而政府和全社会显然都意识到了这一点，都迫切地要抓住这一机会，政府的一系列关于高新技术产业的法规、政策以及社会各界对于互联网的关注都充分的证明了这一点。政府和社会各界对于互联网的关注和支持，使得这个行业具有了先天的优势。

　　3.1.2微观环境

　　软件市场目前处于及其不规范的环境：从软件地开发、生产直到售后服务，每一个环节都存在着这种情况。例如：软件的开发处于一种无序的、低端的重复

　　开发状态；软件的售后服务，处于各个厂家各自为战，被动的服务状态，造成大量资源浪费，无论是厂家还是消费者都很不方便。而任何一个发展得比较成熟的行业，都是比较有序的。软件行业的不断发展是整体国民经济发展的需要，是必然的。而软件行业要发展，就必然要向规范化过渡，这是市场规律的要求。一个规范化的市场，市场细化分工和各环节渠道的横向拓展（以求合理整合资源，获取利润最大化）是必不可少的。

　　软件市场将会发展成为以服务为导向的市场：软件市场属于典型的“寡头垄断”市场，新的厂家想进入这一市场非常困难，而且，原有厂家间的竞争会比较激烈，随着市场成熟，这种竞争将主要体现在非价格竞争，尤其注重于企业和产品的品牌形象树立，软件市场目前普遍缺乏的是产品售前和售后服务，谁能够在这一环节领先，就可以在竞争中脱颖而出。所以，服务将会是软件市场在未来很长一段时间内重点发展的环节。

　　软件市场需要专业的营销策划：目前软件产品从包装直到销售至消费者手中极度地缺乏专业化指导，导致了软件流通的不畅、初级恶性竞争时有发生。而在目前软件行业的发展程度和市场规模来看，是非常不利于整个行业发展的。因此，整个行业和相关企业，迫切需要引入专业的营销指导和辅助实施。

　　软件市场的单一环节趋向于低毛利：由于软件市场的市场规模小和从业企业数量多的不匹配，以及整体市场份额小和竞争方式的不匹配，导致了软件市场在处于发展期的时候，就迎来了低毛利状态。因而，在软件市场上，如果只进行单一环节的经营，目前是难以生存的，所以，从业企业必须要使自己的经营线上拉或下延。

　　3.1.3总体环境

　　根据1999年度有关分析报告可以看到，1999年，中国计算机总体市场规模为1720亿元，与去年同期相比，增长16．2％；国内计算机工业总产值达2050亿元，同比增长20．6％。

　　由硬件、软件与信息服务构成的中国计算机市场，1999年又有新的变化：在软件与信息服务市场均取得27．5％快速增长的情况下，总体市场份额又继续扩大2．1个百分点，达到24．1％的历史最高水平。

　　图11998～1999年中国计算机市场构成比重的比较表11999年与1998年中国计算机市场发展速度比较

　　1998年

　　1999年

　　市场构成

　　销售额（亿元）增长率（％）销售额（亿元）增长率（％）

　　硬件

　　1155.0

　　软件

　　138.0

　　信息服务187.0

　　11.123.226.4

　　1305.5176.0238.5

　　13.027.527.5

　　总计

　　1480.0

　　13.9

　　1720.0

　　16.2

　　由硬件、软件与信息服务构成的中国计算机市场，1999年又有新的变化：在软件与信息服务市场均取得27．5％快速增长的情况下，总体市场份额又继续扩大2．1个百分点，达到24．1％的历史最高水平（图1和表1）。显示出中国计算机市场的结构正朝着国际上发达国家的水平发展。四、软件市场

　　由系统软件、支撑软件和应用软件构成的中国软件市场1999年销售额为176亿元，同比增长27．5％。其中以应用软件市场份额最大，占软件市场总销售额的62．6％（表2）。

　　表21999年和1998年中国软件市场构成比较

　　1998年

　　1999年

　　软件市场构成销售额增长率所占比重销售额增长率所占比重（亿元）（％）（％）（亿元）（％）（％）

　　系统软件支撑软件应用软件

　　17.435.984.7

　　27.030.619.6

　　12.626.061.4

　　21.044.8110.2

　　20.724.830.1

　　11.925.562.6

　　合计

　　138.023.2100.0176.027.5100.0

　　从发展速度看：1999年，中国软件市场以应用软件的增长速度最快，比上年提高了10．5个百分点，系统软件和支撑软件的增长速度虽然都高于总体市场16．2％的增长速度，但它们的发展速度都比上年有所减缓。

　　从所占比重看：1999年，软件市场的结构变化不大，在系统软件和支撑软件市场所占比重略有下降的情况下，应用软件市场所占比重由此扩大了1．2个百分点。

　　3.2市场预测

　　2000年，世界经济前景看好，国内仍将坚持实行扩大内需的方针，实施积极的财政政策。以往拉动经济增长的三大需求：投资、消费和出口仍将继续成为今年各项政策和工作的着力点。预期，2000年国内经济形势将会好于1999年。

　　国家为IT产业与市场的发展提出不少好的预期，如：对软件开发生产企业实行有关增值税和企业所得税新的优惠政策；对电信业务资费的再次进行调整；提出企业要加强现代信息技术的运用，建立灵敏准确的信息系统；加大投改力度，对投改投资实行财政贴息；发展我国自主的软件产业，加大投资力度等等，都将为推动计算机产品在各行各业的普及和深入应用，并为产业与市场的发展奠定了基础。

　　通过定量与定性综合分析，预计2000年中国计算机总体市场规模将达到2050亿元，与1999年相比，增长19．2％。软件与信息服务市场所占比重再创26．4％的历史新高（表3）。

　　表32000年中国计算机市场规模及构成预测

　　市场构成

　　1999年

　　销售额增长率所占比重

　　(亿元)(%)

　　(%)

　　2000年*

　　销售额增长率所占比重

　　(亿元)(%)

　　(%)

　　硬件

　　1305.513.075.9

　　1510.015.773.6

　　软件

　　176.027.510.2

　　225.027.811.0

　　信息服务238.527.513.9

　　315.032.115.4

　　总计

　　1720.016.2100.0

　　2050.019.2100.0

　　*2000年为预测值从预测中可以看出，由于软件与信息服务业具有战略性、全局性、综合性的

　　特点，是体现国家意志，统筹规划，突出重点，加快发展的产业。预计在2000年，软件与信息服务市场的发展速度将再度超过总体市场的发展速度，成为拉动中国计算机市场平稳发展的动力，并且软件与信息服务占总体市场的比重将扩大到26．4％的历史最高水平。

　　其中CCID预测数据为，2000年中国软件市场将以超出过去几年的增长速度快速发展，并将在未来几年持续保持较高的发展速度。预计2000年全年计算机软件市场销售额将达235亿元，比1999年增长33.5%。其中平台软件市场销售额82亿元，中间软件市场销售额9亿元，应用软件市场销售额144亿元。

　　3.3市场策略

　　a．软件综合资讯以软件下载为基础，全面提供软件的相关信息，成为国内最大的软件资讯

　　站b．软件推广服务

　　以软件资讯为平台，全面提供软件产品的网上网下推广渠道c．软件技术支持服务

　　以网上提供软件产品的相关技术服务为起点，对用户逐步提供相关厂商全面的技术服务（如call-center）d．软件产品发行与销售

　　代理软件产品的网上销售，同时进行对有关软件的发行（如共享软件）e．软件信息增值服务

　　通过软件及相关基础信息的建立，我们可将有关信息商业化（如配套媒体、广告、栏目资源互换合作、网络CI等），即BC方式提供f．软件教育服务

　　提供相关的技术教育与认证，g．软件评测服务

　　提供同类软件评测服务，建立产品第三方评测台h．网络技术服务提供

　　作为ASP的标准方式，为客户提供全面技术服务（如网站开发）i．软件技术开发服务

　　对于相关软件和相关技术提供配套的开发及支持服务（如Intenet服务提供、软件测试、软件协作开发、项目招标等）j．软件咨询服务

　　通过大量的信息基础库，可全面提供软件行业的咨询服务及软件相关行业（如人才、图书）服务

　　4竞争分析

　　4.1竞争对手分析

　　我们要提供软件产品的推广解决方案，从整体而言，目前并没有任何一家公司专业从事这类工作。但从各个环节来讲，存在着局部范围内的竞争对手。

　　4.2竞争策略4.2.1综合资源利用：

　　a．我们的商务模式是综合资源的集成应用。因此，将网上和网下的资源充分结合，以网上优势为核心竞争力，充分发挥网站的目标顾客集中而且充足的优势，同时，将优势扩大化，拓展到网下，并且利用网下传统运作的方式和我们良好的业内关系、业内运作能力等，使网上和网下资源在运作中实现充分统一、互动，是我们的必行之路。这样才能充分发挥我们的优势。

　　b．利用前期运作的基础（比如：业内影响力、关系等），通过一段时间的运作，有意识形成资源优势，以扩大利润并树立品牌形象（比如：利用现有的渠道关系，多作各种产品，从而形成综合费用的下降，并且逐步扩大对渠道的影响力）。

　　4.2.2突出自身优势：

　　a．突出共享软件和硬件厂商增值服务解决方案的运作力度。因为实施这两者需要拥有专业的软件网站、充足的作者和产品资源、对此运作非常了解的团队和强大的产品商业化能力（网下运作能力），而我们的这些优势是其他公司无法比拟的，同时，在这两个领域内，竞争较小。

　　b．切入软件领域中的薄弱环节（比如：推广环节），利用自身的运作优势，充分、快速的获取利润并扩大影响力，对跟进者造成较大的压力。

　　4.2.3加强与竞争对手的局部合作：

　　在竞争对手占有优势的领域内，坚决同他们合作，减少自己的竞争压力（比如，利用连邦的专卖店和分货能力，销售自己的产品），同时扩大市场占有率并降低成本。

　　4.2.4扩大市场占有率：

　　充分利用综合资源的优势，迅速扩大市场占有率和品牌影响力，以期占有充足的市场份额，对跟进者形成强大的竞争压力，并在一些领域内，建立进入壁垒。在获取利润的同时，扩大并巩固全面的上游资源。

　　5财务分析

　　5.1融资计划、结构安排与投资退出5.1.1融资计划

　　a．投资建议拟吸引资金800万元，分别为，运营资金500万，占公司20%的股份，用于

　　公司运作发展；共享软件基金300万，占公司20％的股份，用于公司共享软件战略发展。b．投资者权力

　　现金投资者可以委派两名公司董事；本项目实施的第一年现金投资者可以向公司委派一名财务监督员，监督公司财务状况，若现金投资者不委派财务监督员，可以委托会计师事务所行使监督工作。c．公司报告

　　公司必须每月向董事会及所有投资者提供更多流量表、资产负债表和损益报表，公司总经理每月必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划，更多投资者可以要求总经理专门向其汇报经营状况，但每三个月最多一次。

　　5.1.2资产结构

　　a．现有资产结构

　　民币/万元资产总值

　　有

　　形其

　　按资

　　资产

　　产

　　中

　　形

　　态

　　无其形中资产

　　序号按产权其结中构

　　其

　　固定资产

　　流动资产

　　专利商标品牌技术垄断合计股东全称

　　现有资产结构

　　中设备房产其中地产其它合计现金存款库存物资（已付款）其中在途物资（已付款）发出商品合计

　　股

　　股本

　　占总股

　　其

　　东

　　额度本

　　性

　　（％）无形

　　质

　　资产

　　单位：人

　　325.00（大写）

　　101.00000101.0020.30.40.53.20065065

　　中

　　占股本总额（％）

　　制表日期：2000年

　　11月30日b．融资后资产结构

　　按照500万的运营资金计算的融资后的股本结构

　　单位：人民币/万元

　　股本总额

　　股东全称

　　股本额度占股东总

　　额％

　　按

　　产

　　权

　　结

　　构

　　825（大写）

　　其中

　　无形资占股本总

　　产

　　额％

　　11月30日

　　5.1.2结构安排

　　制表日期：2000年

　　公司将采用直线制的组织形式，公司实行董事会授权总经理组阁制，第一年现金投资者可以指定一名财务监督人员，负责财务监督工作或由会计师事务所代理。第二年除财务部经理外，其它管理人员均由总经理任命，财务部经理、副总经理由总经理推荐，董事会任命。

　　5.1.3投资退出

　　本公司在三年内通过研究市场情况、国家法律、政策，与投资者确定采用公开上市、企业收购或自己回购等方式实现投资者的投资增殖，使投资者获得应有的投资回报。

　　5.2未来财务预测

　　5.2.1未来三年损益表

　　2001-2003财务损益分析表

　　销售收入共享软件解决方案其他增值服务企业天下

　　其他（如广告、WCI、BC等）总计:

　　2001

　　450.001,300.00

　　299.0039.502,088.50

　　销售成本

　　共享软件解决方案其他增值服务企业天下

　　总计：

　　360.001,235.00

　　0.001,595.00

　　毛利毛利率

　　493.5023.6%

　　费用

　　人力成本设备投入办公费用：网络通讯其它费用宣传推广费用总计:

　　155.0037.4091.8076.8060.00421.00

　　税前利润

　　72.50

　　税额(6%)

　　29.61

　　净利润三年损益表图

　　42.89

　　2002

　　（单位：万元）2003

　　630.001,690.00

　　403.6551.352,775.00

　　882.002,281.50

　　565.1169.323,797.93

　　441.001,352.00

　　0.001,793.00

　　982.0035.4%

　　617.401,711.13

　　0.002,328.53

　　1469.4138.7%

　　178.25100.00100.9884.48130.00593.71

　　388.29

　　29.46

　　358.83

　　196.08100.00111.0892.93150.00650.08

　　819.33

　　44.08

　　775.24

　　三年毛利图

　　200015001000

　　5000

　　493.501

　　982.002

　　1469.413

　　1,0008006004002000

　　三年净利润图

　　42.891

　　358.832

　　775.243

　　6风险分析

　　6.1风险

　　6.1.1行业风险

　　a．发展的自身局限：目前软件市场上存在不够规模，竞争激烈的情况，在主要城市（北京、上海等）市场情况教好。

　　b．内部竞争：目前在分销渠道和部分工具软件厂商（如反病毒产品）竞争异常激烈，国内外一些相关厂家也有逐渐进入这一市场，形成众多产品分割市场的激烈竞争局面。

　　6.1.2经营风险

　　a．客户的依赖目前，我们公司的主要客户是软件厂商、硬件厂商、软件用户等，客户对产品的非客观选择使用将部分影响我们公司产品的销售。b．消费观念的影响目前，软件用户对软件的价值体系和版权保护意识不强，存在一定的盗版问题和行业保护问题c．人力成本上升和高素质人才不足公司的核心竞争力是天下网，因此在网络资源方面费用较高。公司为稳定科技人员和吸引外部人才，必将采取一些必要的奖励措施，因此人力成本的投入必然会增加。同时，由于公司属于新成立的公司，工作环境、福

　　利待遇在开始会存在一定差距，从面增加了引进高素质人才的难度。

　　6.1.3市场风险

　　a．价格波动由于市场竞争激烈，各公司会采取打”价格战”的策略来打击竞争对手。因而会对公司整体销售策略的产生波动。b．销售不足推广新型产品和新品牌往往在初期不被市场认同。

　　6.2对策

　　6.2.1行业风险对策

　　a．发挥本公司在行业资源、管理水平、技术水平等资源方面的优势，加快新产品的科研、开发和生产，扩大生产规模。

　　b．发挥系列软件资源的集约优势，增加产品的竞争力，提高产品市场占有率。

　　美文欣赏

　　1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

　　4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。流到眼角，纺织进长长的。麻花辫。阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日

　　挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。13、终于，心痛，心碎，心成灰。终于选择，在月光下，被遗忘。百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。14、世界这么大，能遇见，不容易。心若向阳，何惧忧伤。人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。16、生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。

篇六：标准商业计划书大学生文档

　　大学生商业计划书

　　大学生商业计划书1

　　一、项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着”完美”，个性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有”地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

　　2、公司目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　三、经营环境与客户分析

　　1、行业分析

　　”地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2、调查结果分析

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

　　⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性；

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　3、目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（感情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　2、营销策略分析

　　2.1、品牌策略

　　网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　　2.2、价格策略

　　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　2.3、促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

　　⑵服务方面

　　网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

　　在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发e―mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

　　②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉。

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　　2.4、渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

　　3、网上花店策略实施

　　1、市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。

　　3、现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3―5条，以”青鸟花店”网址和”校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3―5台微机，能够上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校广播站播发”青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有”青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。

　　四，营销效果预测与分析

　　1、营业额收入

　　据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上。

　　2、支付方式

　　根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

　　3、订货方式

　　e―mail定单，直接进入”青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购。

　　4、客户特点

　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　　5、消费特点

　　60元以下的鲜花最受欢迎

　　6、信息基础设施

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。

　　五、经营成本预估

　　1、原则

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

　　2、初期投资

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

　　3、第二期投资

　　这一阶段我们的`服务将辐射各大高校和武汉市区。服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

　　六、系统开发计划

　　1、系统开发计划

　　根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。

　　2、系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

　　七、项目小结

　　1、主要工作完成状况调查

　　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。

　　最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求。

　　2、不足与困难之处

　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善。

　　大学生商业计划书2

　　一、实施纲要：

　　鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语――真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱；时钟花的花语――爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

　　二、项目背景：

　　近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初

　　步统计，2021年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666、9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮；在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品、而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

　　三、项目基本设想：

　　首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1、6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　四、市场分析：

　　高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

　　1、市场调查结果分析：

　　利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　　（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

　　（2）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

　　（3）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

　　（4）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

　　（5）购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　2、目标客户分析：

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。

　　五、拟建规模：

　　1）店名：鲜花坊，鲜花店；

　　2）店面面积：30平方米；

　　3）总投资：2、5万；

　　4）装修费用：XX元；

　　5）管理人员一名：XXX元月薪；

　　6）花艺师一名：XX元～XXX元月薪；

　　7）普通员工三人：XX元月薪；

　　8）流动资金：XXXX元；

　　9）店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。

　　六、主要产品及经营范围：

　　产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。

　　价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

篇七：标准商业计划书大学生文档

　　篇一：大学生创业策划计划书_范文模版创业策划书项目名称：香yoyo奶茶店负责人：仙草百搭所在班级：queen联系电话：132179174902012年12月5日第一部分:摘要公司简介公司名称:香yoyo奶茶店主要产品:奶茶业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等营销策略:（1)促销计划和广告策略（2）价格策略公司战略目标：第一、二年:建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20％;第三、四年：进一步扩展公司项目,开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40％，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展.第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感,包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料.这是我们的优势,也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝.消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军,且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性,这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系,因为奶茶对皮肤有滋润美白功效,其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。2.消费者需求既然是奶茶店,就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够,还要把店布置的富有特色,不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是

　　表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的y型吸管。。。。.可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨.

　　第二部分：公司概述公司名称：香yoyo奶茶店公司类型：股份制公司公司宗旨：热情·竭诚·质优公司业务:主营业务:奶茶兼营业务：果汁，饮料公司的短期目标：积极发展第一阶段:通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段:公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种公司的长期发展目标：占领100％的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化:全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！公司的独创性：经过对广大消费群体的调研,对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式,已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处奶茶店的设备：封口机,封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器第三部分:产品介绍珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆.煮熟的粉圆外观乌黑透亮,遂以“珍珠"命名，故称“珍珠奶茶"。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。

　　珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多,口味佳.植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶.茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰.刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。篇二：大学生商业策划书商业计划书目录

　　一、基本概况1、创业计划构想2、小铺简介

　　二、产品或服务和市场分析1、产品或服务2、市场分析三、营销分析四、财务分析五、风险六、附录第一部分：基本概况（一)创业计划构想1.项目名称：旧衣改造小铺2.创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣

　　服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造,然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注.如果可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。3.项目概况:可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点,经过设计师改造之后,就变成了新的一件衣服.(顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式)设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。（二）小铺简介1.小铺简介:小店于2012年12月成立，2.小铺宗旨:顾客至上3。小铺选址：人口较多的地方4。小铺人员结构:店主一名，设计师两名，销售人员一名5。目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的第二部分:产品或服务和市场分析（一)产品或服务

　　1.(1）消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服.（2）小铺也有卖经设计师改造设计的衣服

　　（3)同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味）2.目前此项服务还处于试验阶段3.此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新,又符合环保的当代理念,更重要的是

　　如果此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾.4.研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点

　　不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。服饰讲究款式、布质,现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因,原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新,既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大,旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此上升的空间比较大.并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉,如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时也比较符合环保的概念。地球的资源也是有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持.5.市场定位的分析：主要针对女性，而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的关

　　系，望眼过去,都可以看见同个款式同个颜色的衣服,毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进行改造，使它更有自己的个性。因此，这比较会受到年轻的在校学生的青睐。3、竞争分析主要竞争对象为服装卖家,在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的.他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件，撞衫率极高.并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他），但由于无法改变而只能压箱底了。第三部分：营销分析1、产品策略：个性化策略2、营销渠道:直销3、促销策略:a:直接促销(面对面的宣传推销）b：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）4、定价策略：满意度定价法第四部分:财务分析资金来源：均由店主支付五、风险1.目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。2。现在大多数人都比较热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧

　　衣服不太感兴趣,甚至会嫌弃。而且现在人民素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感兴趣.3。有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些传染病。六、附录关于旧衣改造的问卷调查表1.您的性别a．男b女2.您的年龄a.19岁以下b。20~35岁c.36~50岁d。51岁以上3。（1)你家里有不想穿的衣服吗?a．有b.没有(2）您家里每年平均有多少件闲置不穿的衣物？a.5件以下b。5~10件c。10件以上d.不太清楚4.您一般是因为什么原因才不想再穿某件衣服？（可多选）a.破了b.过时了c太多人穿了d其他原因______________________5。您一般是怎样处理这些不想穿的衣服的？(可多选)a.丢了b.先收着再说c。送人d.捐赠e.其他_________6。您将这些衣服丢掉的时候会舍不得吗？a。会b.不会7。如果有店铺可以回收您的旧衣服,您愿意将旧衣服卖给商家吗？a。愿意b.不愿意8.您对旧衣服改造成的新产品是否感兴趣？a．感兴趣b.不感兴趣9.把您的旧衣物改造成潮流单品，您是否会买？a.会b.不会10。您曾经有旧衣改造的想法吗？a.有b.没有11。如果有机会给您旧衣改造的机会，您认为花多少价钱去改造比较合适？a。原价1/3左右b.原价1/2左右c。不管原价多少，看情况而定12.您最关心旧衣改造后产品的什么问题？a.是否有异味b。是否经过严格的杀菌消毒c.质量差d。其他问题_______________13。您对旧衣改造持什么态度？a.思想上支持b。行动上支持c。没感觉14。您对旧衣改造小铺有什么建议或期望?_________________________________________________________________________篇三:大学学业计划书为成功插上翅膀——大学生学业规划一、引言大学阶段，是人生发展的重要时期.我们的世界观、人生观、价值观在这个阶段被慢慢确定。我们也可以在这样重要的时间段选择漫无目的，整日无所事事，最终四年以后回首时发现自己

　　一事无成，只留下四年的苍白，无力地悔恨,遗憾.我，则希望四年以后可以对自己有一个好的交代，希望那时的自己可以对着自己的心无愧地说:这四年我没有白费;这四年我过得很充实；这四年我学会了很多;这四年我所学到的知识或者经验将会对我的人生产生重大的影响。我人生中重要且美好的回忆可以从我的大学四年中找到踪影……所以我制定了这一份学业规划,希望它时刻鞭策着我，提醒着我梦的方向，我所追求的远方……为成功插上一对翅膀，助它飞翔。二、自我分析1、自我认识优点：性格沉稳内敛、执着冷静、心思缜密、做事认真负责、真诚待人。缺点:易沉默寡言、优柔寡断、懒散、太过敏感、丢三落四、缺乏一定的积极性。爱好听歌、写作、阅读、动漫，喜欢静谧的自然的气息2、自我剖析有时候太过安静，心里想的事情太多无形中产生的很多压力让自己过得很累，学习上有时候管不住自己的玩心,需要时间的磨砺让自己变得沉得下心去学3、自我要求①增强自我约束力和自我管理能力，学会自省②增强生活与学习的主动性③积极向上并不断实现自我完善三、专业分析我所在的是数学专业，数学是很多学科都会涉及到的工具，它是一门基础学科并于微小中贯穿我们生活的点滴。不管是以后的考研或者是对于我们自己以后的专业发展来说，学好数学很重要。而针对数学这门课的学习，在掌握方法的同时大量的练习是必不可少的，它不同于大部分其他专业的学习。只有扎实的掌握才是真的领悟，没有半懂不懂。如果可以真的学好这门课，对我们的将来发展肯定是有很大好处的。四、社会环境分析经济全球化使世界各国联系日益紧密，英语发挥着越来越重要的作用，学好英语对于我们来说是社会发展中的必然要求。随着信息时代的到来，各种工作岗位对于计算机的应用能力要求也越来越高。作为新一代的大学生，我们要时刻谨记英语和计算机的学习对于我们人生发展的重大影响力，并抓住一切机会去掌握它们，提高自己的应用能力.时代为当代大学生的成长提供了广阔的舞台，也对当代大学生的能力和素质提出了更高的要求。大学生要适应时代的要求，肩负起新的历史使命，既需要提高科学文化水平和专业能力，又需要提高思想道德素质和法律素质。五、学业目标定位1、学习及个人发展方面的定位：学好自己的专业课,提高思想认识，以优异的成绩完成大学学业，在大四顺利考上研究生。课余时间适当地看自己想看的书，保留对文字的敏感性。掌握基本的计算机应用技能，说好英语。培养自己的人文科学和自然科学素养，使自己朝着复合型

　　人才的道路发展。（四年中最不能放下的就是学习，要不顾一切地去学习,朝着自己心的方向不留不该有的遗憾.)2、身体素质方面的定位：不熬夜，保持作息时间正常。坚持晨炼。少吃零食，吃正餐、水果。保持体重正常，瘦点更好。六、具体计划实施方案（记着：只有真才实学才会被接纳，我们应该有长远的目光，将自己历练至不败之地）每天必做：早上六点起（星期六、日没特殊要求），做两篇英语阅读题（如：快速阅读）,之后朗读英语（包括单词，短语，课文）。做好课前预习、课后复习,做好相关笔记。合理安排科目每天学习占用的时间及进行科目学习的先后顺序.每周必做：上机练习英语听力（每次两单元)，对《办公自动化及其应用》及《大学计算机》的知识进行操作实践（目前大一的安排)。进行对周活动的总结。调整好自己的状态进入下一周。每周留一定的空余时间让自己的心回归宁静，想想自己原本的念想，偶尔看一场电影大一（打地基——学习为重（尤其是数学类学生））①端正自己的态度（保持一种积极向上的乐观态度），以一颗平常心来看待一切.学好基础课，融入学校环境。不但要好好学习，还要海阔天空的“玩",从宏观上争取对大学以及对大学所在城市有一个大致的了解.②适应角色转变,主动学习，确定新的学习目标.对自己要求严格，不逃课。多去图书馆看书、上自习。③注重英语学习的积累，加强计算机的应用能力（首先学好课程所安排的).④把握自己的兴趣并找到自己的特长⑤积极参加班级活动，融入集体。以诚待人，收获真心(大一第一学期英语的学习，从高中细节的语法学习、题海轰炸过渡到大学兴趣为主、阅读为王的学习模式，要花时间去适应。大一第二学期开始准备四级,用一个月时间解决词汇，然后做一些阅读和真题）大二（汲取知识—-仍旧以学习为重)①继续深造，学好必修课和选修课。重点放在专业知识的学习上，加强实践技能锻炼，用知识充实自己②通过英语、计算机相关考试（如英语四六级，计算机二级）③争取奖学金，加入中国共产党④尝试在业余时间寻找一些兼职的机会，提高创新能力.培养良好的沟通能力（大二时，英语的听力及口语能力要进行加强)大三（总结与准备）

　　①加强专业知识的学习，熟练掌握专业知识,实事求是。系统处理知识结构，并通过老师对内容进行更深层次的理解.重点关注在于所学专业的出路方向，为考研做准备。注意研究生考试资讯.②试着撰写专业学术文章，提出自己的见解。③对考研做出学习准备（大三,应该考一个雅思或托福。英语词汇仍需加强，阅读要每天坚持练习）大四（脚踏实地）①对前三年的准备做一个总结②整合自己四年来所学的专业知识,并扩展，应用于实践③规划职业生涯，确定目标（大四，英语仍然坚持早读，花两个月的时间做历年考研真题）利用好属于自己的每一个长假,学习或者进行社会实践。一步一步的探索就是我们步入成熟的过程，我们的成长需要挫折。

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