会议营销策划方案（2022年）

下面是小编为大家整理的会议营销策划方案（2022年）,供大家参考。

　会议营销策划方案

　会议营销策划方案

　篇 篇 1

　有爱就有健康 —— 关爱母亲健康

　为彰显公司企业文化，促定市场销售，为年底大活动打下坚实基础，特制作本方案！

　 一、活动时间：

　x 20xx 年 年 5 5 月 月 3 13 日星期日（各市场可自行调整）

　 二、活动主题：

　有爱就有健康 —— 关爱母亲健康

　 三、操作要领

　（一）、目标顾客：在服的老顾客、正在服务的顾客、有意向关注健康的顾客等；

　 （二）、5 5 月 月 9 19 日前，将所有的母亲顾客列出来，并邀请参加茶话会，结合 “ 畅游台湾岛? ? 共享一家情 ” 主题：有爱就有健康，进行阐述母亲节是我们 x xxx 百岁人生健康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，关爱母亲健康的重要活动之一，同时将年底台湾活动的相关事宜简单叙述，表明早买早受益，早积分！将台湾大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的积极性，从而促进销量的全面提升！

　（三）、5 5 月 月 9 9 日前，开展 “ 母亲节里送温暖 ” 活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作：

　 1 1 、送贺卡、送康乃馨；

　 2 2 、帮助顾客做一天家务；

　 3 3 、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作一定要安排好时间；

　 4 4 、给顾客洗脚、捶背、陪顾客散 步等。

　 通过以上活动的开展，让顾客感受到做母亲的伟大，做x xxx 公司顾客而自豪，从而坚定顾客对健康长寿的期盼，以此转入产品，展开销售！

　 （四）、5 5 月 月 1 11 日前，进行第二家访，邀请参会

　 活动亮点及话术：

　 1 1 、领导出席，关爱无限！为庆祝母亲节，表达公司领导对你们的感谢和关爱，高层领导及尊贵嘉宾出席本次活动。

　 2 2 、x xxx 公司关爱母亲大揭秘（讲述公司发展历程、重大事件、及将来回报顾客、健康事业进行到底的决心）。

　 3 3 、参会母亲均可获赠神秘礼物一份。

　 4 4 、亲情大回报，超值大回馈。

　 5 5 、专业节目表演及幸福大抽奖。

　 6 6 、现场将评选十名X “XX 地区特别母亲 ” ，领导颁将。

　 四、活动流程

　07 ：

　15 员工入场

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　30 顾客入场（开始放背景音乐，如《烛光里的妈妈》等歌曲）

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　30 主持人宣布活动正式开始

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　30 — 08 ：

　35 歌舞表演

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　35 — 08 ：

　40 领导致辞

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　40 — 08 ：

　45 独唱：母亲（阎维文）（大屏幕同时放Flash ）

　08 ：

　46 — 09 ：

　10 《感恩的心》独白 → 员工独白配合《感恩的心》手语（背景音乐为轻音乐 《感恩的心》、主灯光关闭），独白内容要感人肺腑、抓住顾客的心、得到顾客的理解和同情（读的时候语速要慢富有感情）。

　 如：

　 1 1 、我是来自山东的小刘，记得刚来公司的时候人生地不熟，再加上一次次拒绝和别人的不理解，我曾经想到了放弃，但当我看到叔叔、阿姨病痛的样子我犹豫了，当我又看到叔叔、阿姨在嘉福临的陪伴下获得了健康，我更加坚信了我的选择 ??

　2 2 、我来自新疆，我整整 3 3 年没有回家了，我特别想念我的妈妈，特别是每年的今天。3 3 年来我一直把嘉福临当作家，把叔叔、阿姨当作我的爸和妈，今天是母亲节请允许我喊一声 “ 妈妈、我爱您！

　”

　紧着 “ 我爱您 ”→ 安排全场灯光关闭，经理将点亮的蛋糕伴随着《世上只有妈妈好》的音乐缓缓从后台推往前台，这时员工手拿着康乃馨再次送给诸位母亲，并轻轻的抱着母亲送上一句 “ 妈妈，节日快乐！

　” ，让整个会场显得神秘和温馨。

　09 ：

　10 — 09 ：

　15 在独白结束的时候员工走下台送花给女顾客，并拥抱。选一个代表切蛋糕，送给顾客。

　09 ：

　15 — 09 ：

　30 以感恩引出人民大会堂成果汇报，播放短片

　 09 ：

　30 — 10 ：

　00 教授讲课

　 10 ：

　00 — 10 ：

　20 老顾客分享

　 10 ：

　20 — 10 ：

　25 宣布优惠政策

　 10 ：

　05 — 11 ：

　50 咨询、促销、抽奖（背景放普通轻音乐）

　 11 ：

　50 — 12 ：

　00 十大特别母亲颁将仪式

　 12 ：

　00 午餐

　 12 ：

　30 结束

　 五、领导致辞稿

　尊敬的各位领导、各位来宾、各位知心朋友以及在场的所有母亲们：

　大家早上好！

　 在今天庆祝母亲节的日子里，我们希望全天下儿女都来关爱我们母亲的健康，让我们的母亲重新拥有健康挺拔的身板，幸福的微笑。

　 最后，再次祝全天下的母亲节日快乐！祝愿全天下的妈妈们永远青春常在、永远健康幸福！祝普天 下的妈妈们平安度春秋！

　 六、《感恩的心》独白

　这是一个真实的故事，故事的主人公是台湾的一个女大学生。

　四年过去了，她顺利地完成了学业，兴冲冲地赶回家，想要告诉妈妈，她四年来获得的荣耀，她不断地想象着她的妈妈，依在门口焦急的盼望着女儿的回来。四年，是多么的漫长！思念，是多么的急切！可是当她回到家门口时，她呆住了，她没有看到妈妈站在门口等她，她看到的是一把锈迹斑斑的大锁锁住的破门和门口满地的杂草，她疯狂的拍打着门，不停地叫减：

　“ 妈妈，我回来了，快开门呀，妈妈，你女儿学成归来了，你快出来看看呀！

　”

　 好心的邻居们在她撕心裂肺的哭声中道出了她妈妈为供她读书的而所做的事实真相，这一切的一切，她明白过来了，她发疯似的跑到妈妈的坟前，一把一把的抓起黄土，凄厉的哭喊声响遍了整个山坳 —— “ 妈妈，你怎么不等等我呀，我不要读大学，我只要你回来呀！妈妈，你起来呀，起来看看我呀！

　”

　原来她从小就失去了父亲，是可怜的母亲含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小学和初中，她的成绩名列前茅！然而当她读上高中时，妈妈用她那早出晚归，出卖苦力挣回来的钱还不够帮她交学费，可家里该卖的都卖了，妈妈已经负担不起了！

　 在绝 望的时候她想到了，结果女儿很争气，考上了台湾最著名的大学，妈妈是多么的高兴啊！当她把女儿送进了那所她向往已久的大学时，家里已经是一贫如洗了，再也没有什么可以拿来卖掉供女儿上大学了，而她自己也累得倒下了。

　 女儿就是她的一切，她宁可不要自己的生命，也要让女儿安心地读大学，妈妈想：女儿读完大学就可以找到一份好工作，凭着女儿的容貌和才华可以找一个好人家！而病重的

　自己，恰恰是女儿的负担，她不想拖累女儿，她要在生命的尽头，再为女儿做点她认为应该做的事。

　 妈妈含着眼泪，去一家医院签了一份出卖全身器官的协议书， 她委托邻居，在她死后将那笔钱和准备好的几十封信，每月分批寄给她的女儿，在信中，妈妈嘱咐女儿，不要牵挂妈妈，妈妈一定等你学成归来！她 —— 一位伟大而又平凡的母亲 —— 就这样悄悄地、毫无遗憾地离开了人世！而毫不知情的女儿在每月收到以妈妈的名字寄来的信和生活费时，还以为妈妈依然生活得很好，为了少让妈妈辛苦一些，她省吃俭用，节省费用，和亲爱的妈妈一同等待着学成的那天到来。

　然而现实总是很残忍！一个无法面对却又不得不面对的现实，总是那么的撕断人肠，天底下还有无数个妈妈在重演着同样的故事，她要感激她妈妈，我们同样要感激我们的妈妈和天底下所有的妈妈，感激所有好心的人！后来，她就写了这首歌，这首歌曲的名字就叫做《感恩的心》 —— 献给全天下的母亲！

　妈妈！

　 会议营销策划方案

　篇 篇 2

　一、分析营销机会

　1 1 、管理营销信息与衡量市场需求：

　 （1 1 ）营销情报与调研；

　 （2 2 ）预测概述和需求衡量。

　 2 2 、评估营销环境：

　 （1 1 ）分析宏观环境的需要和趋势；

　（2 2 ）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

　 3 3 、分析消费者市场和购买行为：

　 （1 1 ）消费者购买行为模式；

　 （2 2 ）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）；

　 （3 3 ）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。

　 4 4 、分析团购市场与团购购买行为：

　 包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场。

　 5 5 、分析行业与竞争者：

　 （1 1 ）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）；

　 （2 2 ）辨别竞争对手的战略；

　 （3 3 ）判定竞争者的目标；

　 （4 4 ）评估竞争者的优势与劣势；

　 （5 5 ）评估竞争者的反应模式；

　 （6 6 ）选择竞争者以便进攻和回避；

　 （7 7 ）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

　 6 6 、确定细分市场和选择目标市场：

　（1 1 ）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

　 （2 2 ）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

　 二、开发营销战略

　1 1 、营销差异化与定位：

　 （1 1 ）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化；

　 （2 2 ）开发定位战略 —— 推出多少差异，推出那种差异；

　 （3 3 ）

　传播公司的定位。

　 2 2 、开发新产品：

　 （1 1 ）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）；

　 （2 2 ）有效的组织安排，架构设计；

　 （3 3 ）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。

　 3 3 、管理生命周期战略：

　 （1 1 ）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段；

　 （2 2 ）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论；

　 4 4 、自身定位 —— 为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战 略

　（1 1 ）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额；

　 （2 2 ）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略；

　 （3 3 ）市场追随者战略；

　 （4 4 ）市场补缺者战略。

　 5 5 、设计和管理全球营销战略：

　 （1 1 ）关于是否进入国际市场的决策；

　 （2 2 ）关于进入哪些市场的决策；

　 （3 3 ）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程；

　 （4 4 ）关于营销方案的决策（ 4P ）。

　 三、营销方案

　1 1 、管理产品线、品牌和包装：

　 （1 1 ）产品线组合决策；

　 （2 2 ）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减；

　 （3 3 ）品牌决策；

　 （4 4 ）包装和标签决策。

　 2 2 、设计定价策略与方案：

　（1 1 ）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格；

　 （2 2 ）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

　 3 3 、选择和管理营销渠道：

　 （1 1 ）渠道设计决策；

　 （2 2 ）渠道管理决策；

　 （3 3 ）渠道动态；

　 （4 4 ）渠道的合作、冲突和竞争。

　 4 4 、设计和管理整合营销传播：

　 开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。

　 5 5 、管理广告，销售促进和公共关系：

　 （1 1 ）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果；

　 （2 2 ）销售促进；

　 （3 3 ）公共关系。

　 6 6 、管理销售队伍：

　 （1 1 ）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售 队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬；

　（2 2 ）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。

　 四、管理营销

　1 1 、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略；

　 2 2 、营销执行监控以保证营销的有效性；

　 3 3 、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制；

　 4 4 、根据营销部门的信息来进行战略控制。

　 会议营销策划方案

　篇 篇 3

　一、保健品市场的现状：

　虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。

　 远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关 注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。

　 二、会议营销的现状：

　保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于 8 1998 年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多 “ 国 ” 字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日 志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。

　“ 细节决定一切 ” ，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

　 会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。

　 营销成本随着市场的变化逐步...

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