2023年供应链管理下战略采购3篇

供应链管理下的战略采购1　　(一)选择合适的供应商　　物料采购是企业发展中非常重要的一个环节，企业所需的物料数量非常大，当物料确定后，就要开始进行物料采购的相关事项。企业要重视这方面的管理，构建一下面是小编为大家整理的2023年供应链管理下战略采购3篇,供大家参考。

供应链管理下的战略采购1

　　(一)选择合适的供应商

　　物料采购是企业发展中非常重要的一个环节，企业所需的"物料数量非常大，当物料确定后，就要开始进行物料采购的相关事项。企业要重视这方面的管理，构建一个包括物料采购、产品研发及生产等全方位工作的管理小组。小组的主要工作内容是搜集并分析与供应商相关信息，包括其产品的生产开发、产品报价等相关信息。判断其是否符合企业的相关要求。如果其满足企业规定的标准，就可以与其进行商谈，为两者之间的长久合作奠定基础，并签订物料供应合同，为企业的顺利生产提供保障。

　　(二)加强对采购物料的分类管理

　　由于企业生产中所使用的物资物料种类很多，有些物料并不适合以长期供货的方式进行采购，长期采购模式是建立在企业付出大量时间与精力之上的。企业必须依照具体的情况进行合作关系类别的判定。物料分类主要依据有以下几个方面：物料在生产中的重要性;物料供应市场的风险程度;物料的质量以及供货的稳定性;不同供应商之间的实力对比等。再根据判定结果选择与适合构建长期合作关系的物料供应商进行洽谈和商定，并制定长期合作合同。

　　(三)培养长期合作伙伴关系

　　为了企业的长远发展，必须保持与优秀的供应商之间的良好合作，而两者之间的良好合作的基础则是两方企业负责人之间的沟通和支持。为了维持彼此间的长期合作关系，供需双方之间要明确彼此的期望和需求，以此为依据进行沟通和交流，实现信息共享和彼此间互助，从而实现双赢。

供应链管理下的战略采购2

　　(一)准时制采购模式

　　其与以往采购模式的最大区别是在于其受订单的驱动。当产品订单下达后，采购部门以此为依据制定初步的采购计划，而供应商则准备相应的物资，当详细采购计划交付后，供应商便可迅速根据计划将物资交付给厂方。准时制采购是经过准时制生产演变而来的，其管理主旨是在于在合适的时间及地点，为所需提供相应质量及数量的物品，这是当下最为先进的一种供应链管理模式。它充分凸显了供应链管控的时效性、全面性和协调性，同时也提升了供应链的应变能力和反应能力。

　　(二)联合采购模式

　　联合采购是指将多个有相同物料需求的企业联合，并完成相关物料的采购。这样就可以增加物料的总采购量，提高供应商对其的重视，从而在物料采购的过程中获得价格折扣等相关的优惠。

　　(三)外包模式

　　受新供应链管理模式的影响，企业重点关注的都是自身的核心业务，而将生产中部分结构及制造工艺复杂的产品外包给相应的供应商，即“让专业的人做专业的事情”，以提高企业在市场上的竞争力，提高生产效率。

　　(四)采购联盟模式

　　采购联盟是指由两家或多家实体联合起来共同采购而形成的横向联盟体。最早在公共部门，如卫生和教育部门，采购联盟的应用获得了巨大的成功。随后在零售业，采购联盟的发展也比较迅速。在制造业领域，采购联盟也正日益受到越来越多企业的青睐。

　　采购联盟或采购组织将分散的采购需求信息汇总，从而为物资的运输、储存和配送提供便利。比如，汽车企业有很多外地配套件企业，每家企业都有一个零件仓储点，如果使用小额配送的模式，必然会增加配套件企业的运营成本，从而转嫁于汽车企业及最终用户。但如果这些企业形成采购联盟，能够实现大规模统一配货，进而降低成本，提高经营效益。

供应链管理下的战略采购3

　　(一)选择合适的`供应商

　　物料采购是企业发展中非常重要的一个环节，企业所需的物料数量非常大，当物料确定后，就要开始进行物料采购的相关事项。企业要重视这方面的管理，构建一个包括物料采购、产品研发及生产等全方位工作的管理小组。小组的主要工作内容是搜集并分析与供应商相关信息，包括其产品的生产开发、产品报价等相关信息。判断其是否符合企业的相关要求。如果其满足企业规定的标准，就可以与其进行商谈，为两者之间的长久合作奠定基础，并签订物料供应合同，为企业的顺利生产提供保障。

　　(二)加强对采购物料的分类管理

　　由于企业生产中所使用的物资物料种类很多，有些物料并不适合以长期供货的方式进行采购，长期采购模式是建立在企业付出大量时间与精力之上的。企业必须依照具体的情况进行合作关系类别的判定。物料分类主要依据有以下几个方面：物料在生产中的重要性;物料供应市场的风险程度;物料的质量以及供货的稳定性;不同供应商之间的实力对比等。再根据判定结果选择与适合构建长期合作关系的物料供应商进行洽谈和商定，并制定长期合作合同。

　　(三)培养长期合作伙伴关系

　　为了企业的长远发展，必须保持与优秀的供应商之间的良好合作，而两者之间的良好合作的基础则是两方企业负责人之间的沟通和支持。为了维持彼此间的长期合作关系，供需双方之间要明确彼此的期望和需求，以此为依据进行沟通和交流，实现信息共享和彼此间互助，从而实现双赢。

供应链管理下的战略采购3篇扩展阅读

供应链管理下的战略采购3篇（扩展1）

——供应链管理下的采购3篇

供应链管理下的采购1

　　1.1 供应链及供应链管理的定义

　　关于供应链(Sup* Chain， SC)的定义有很多，其中，美国供应链协会对供应链的解释为：企业在生产和销售最终产品或服务过程中包含的供应商、供应商的供应商乃至于一切向前的关系，与用户、用户的用户以一切向后的关系，供应链是一种关系的集成;我国学者马士华对供应链的解释则是：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链，供应链是一个网状的链条结构。不论怎么去解释，供应链均可以被认为是一个价值链，这个价值链包含了供应商、制造商、分销商、零售商以及最终用户，它是从客户需要开始，到提供相应产品或服务满足客户需求结束，所以，这也是一条增值链。供应链管理将相对松散、独立的群体联系起来，通过彼此之间的信任与合作，整合成一个完整的增值链。

　　顾名思义，供应链管理，则是对供应链这条增值链进行有效管理。严格地说，供应链管理是通过各种信息流的汇总分析，对供应商、制造商、分销商以及最终用户整体模式的综合管理。有学者曾总结：20世纪的70～80年代，得市场者得天下;90年代，得物流者得天下;21世纪则是做好供应链管理者得天下，谁的供应链管理做得好，谁将在激烈的竞争中取胜。供应链管理能够促进企业加强供应商管理，节约交易成本和采购成本;促进企业完善库存管理，降低存货数量和循环周期;促进企业提高劳动生产率和产品质量。可见供应链管理的重要性。

　　1.2 供应链管理的内容、原则与困境

　　供应链管理的具体内容涉及供应、生产计划、物流、需求四个方面，包含供应商、用户的合作关系管理，产品需求预测和计划，企业内部与企业间的物料供需管理，产品涉及与制造管理，用户服务和物流管理，库存管理，信息管理等。

　　供应链管理一般遵循以下原则：第一，内外兼顾。外部企业与企业内部的"管理同等重要。第二，纵横联合。材料供应商和最终用户同为关系处理对象。第三，信息畅通。不论是库存管理还是物流管理，甚或是产品需求预测等，都要保持信息畅通。第四，风险分担与利益共享。供应链管理基于合作与信任，链条上的各方共同承担风险、风险收益。

　　企业实行供应链管理同样存在许多困难，如：(1)供应链管理的成本较高。企业打造供应链，实施管理的成本较高，普通企业难以承受。(2)部门间的协调难度较大。供应链管理对企业间的内部协调提出了较高要求，实际操作中，会因为部门职能、利益的不一致而增加难度。(3)客户需求的多样性增强。供应链管理强调产品的单一性和规模性，面对客户需求的多样性，调整难度较大。

供应链管理下的采购2

　　1.1 供应链及供应链管理的定义

　　关于供应链(Sup* Chain， SC)的定义有很多，其中，美国供应链协会对供应链的解释为：企业在生产和销售最终产品或服务过程中包含的供应商、供应商的供应商乃至于一切向前的关系，与用户、用户的用户以一切向后的关系，供应链是一种关系的集成;我国学者马士华对供应链的解释则是：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链，供应链是一个网状的链条结构。不论怎么去解释，供应链均可以被认为是一个价值链，这个价值链包含了供应商、制造商、分销商、零售商以及最终用户，它是从客户需要开始，到提供相应产品或服务满足客户需求结束，所以，这也是一条增值链。供应链管理将相对松散、独立的群体联系起来，通过彼此之间的信任与合作，整合成一个完整的增值链。

　　顾名思义，供应链管理，则是对供应链这条增值链进行有效管理。严格地说，供应链管理是通过各种信息流的汇总分析，对供应商、制造商、分销商以及最终用户整体模式的综合管理。有学者曾总结：20世纪的70～80年代，得市场者得天下;90年代，得物流者得天下;21世纪则是做好供应链管理者得天下，谁的供应链管理做得好，谁将在激烈的竞争中取胜。供应链管理能够促进企业加强供应商管理，节约交易成本和采购成本;促进企业完善库存管理，降低存货数量和循环周期;促进企业提高劳动生产率和产品质量。可见供应链管理的重要性。

　　1.2 供应链管理的内容、原则与困境

　　供应链管理的具体内容涉及供应、生产计划、物流、需求四个方面，包含供应商、用户的合作关系管理，产品需求预测和计划，企业内部与企业间的物料供需管理，产品涉及与制造管理，用户服务和物流管理，库存管理，信息管理等。

　　供应链管理一般遵循以下原则：第一，内外兼顾。外部企业与企业内部的管理同等重要。第二，纵横联合。材料供应商和最终用户同为关系处理对象。第三，信息畅通。不论是库存管理还是物流管理，甚或是产品需求预测等，都要保持信息畅通。第四，风险分担与利益共享。供应链管理基于合作与信任，链条上的各方共同承担风险、风险收益。

　　企业实行供应链管理同样存在许多困难，如：(1)供应链管理的成本较高。企业打造供应链，实施管理的成本较高，普通企业难以承受。(2)部门间的协调难度较大。供应链管理对企业间的内部协调提出了较高要求，实际操作中，会因为部门职能、利益的不一致而增加难度。(3)客户需求的多样性增强。供应链管理强调产品的单一性和规模性，面对客户需求的多样性，调整难度较大。

供应链管理下的战略采购3篇（扩展2）

——供应链模式下的采购管理3篇

供应链模式下的采购管理1

　　供应链采购是指供应链内部企业之间的采购，即供应链内部的需求企业向供应商企业采购订货，供应商企业将货物供应给需求企业。从采购性质来看，供应链采购是一种基于需求的采购。需要多少就采购多少，什么时候需要就什么时候采购。采购回来的货物直接送需求点进行消费;供应链采购同时又是一种供应商主动型采购，由于供应链的需求者的需求信息随时都传送给供应商。所以供应商能随时掌握用户需求信息，能够根据需求状况、变化趋势，及时调整生产计划、补充货物，适时适量地满足用户需要。由于双方是一种友好合作的利益共同体，如果需求方的产品质量不好、销售不出去的话。供应商自己也会遭受损失，所以，供应商会主动关心产品质置。自觉把好质量关，保证需求方的产品质量。供需双方为了能在市场上占有一席之地、获得更大的经济效益，分别从不同的"角度相互配合、各尽其力，所以在采购上也是互相配合，提高采购工作效率、最大限度地降低采购成本、最好地保证供应。

　　供应链采购与传统的采购相比，物资供需关系没变。采购的概念没变.但是，由于供应链各个企业之间是一种战略伙伴关系。采购是在一种非常友好合作的环境中进行，所以采购的观念和采购的操作都发生了很大的变化：

　　1.从传统的为库存而采购转变成为订单而采购(即为需求而采购)

　　在供应链管理模式下，采购活动是以订单驱动方式进行的，制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的，然后.制造订单再驱动采购订单，采购订单再驱动供应商，这种准时化的订单驱动模式，使供应链系统得以准时响应用户的需求。从而降低了库存成本，提高了物流速度和库存周转率。

　　2.使采购管理从事后把关转变为事中控制(即外部资源管理)

　　正如前面所指出的传统采购管理的不足之处在于与供应商之间缺乏合作，缺乏柔性和对需求快速响应的能力，在供应链管理采购模式下，采用新的供需合作模式，增加了和供应商之间的信息联系和相互之间的合作，这样使供应商对采购部门的要求能够得到实时的响应，并对产品的质量进行事中控制。

　　3.从一般买卖关系向战略合作伙伴关系转变

　　与供应商建立战略合作伙伴关系，改变了以往的与供应商之间临时的或短时期的合作关系，首先可以降低由于不可预测的需求变化而带来的风险.如运输过程的风险、信用的风险、产品质量的风险等;其次通过共享库存数据。从而使采购的决策过程变得透明，以减少需求信息的失真现象;同时供需双方还可为制定战略性的采购供应计划共同协商，为共同解决问题提供便利，不必为日常琐事消耗时间与精力：另外，通过合作伙伴关系，供需双方都能降低交易成本。并避免了许多不必要的手续和谈判进程。信息的共享避免了信息不对称决策可能造成的成本损失。

　　4.买方主动型向卖方型转变

　　就采购而言供需双方都有利益：买方获得物资保障生产;卖方销售货物获得利润。所以既然买方可以主动，则卖方当然也完全可以主动。而这两个主动比起来，卖方的主动更富有效率和效益，因为它不但为买方节省了采购业务，而且也为自己主动调整生产计划和送货计划而实现了最大的节约，真正实现了供需双方的“双赢”。

　　总之，供应链采购的实质，就是充分利用企业外部资源、利用供应商自己的作用来实现企业采购的工作，让供应商对自己的产品负责，对物资的供应负责，实现无采购的操作。大大节省了一大堆繁琐、费力的采购实物工作，这样既降低了成本，又提高了效率，实现双赢。

供应链模式下的采购管理2

　　供应链采购是指供应链内部企业之间的采购，即供应链内部的需求企业向供应商企业采购订货，供应商企业将货物供应给需求企业。从采购性质来看，供应链采购是一种基于需求的采购。需要多少就采购多少，什么时候需要就什么时候采购。采购回来的货物直接送需求点进行消费;供应链采购同时又是一种供应商主动型采购，由于供应链的需求者的需求信息随时都传送给供应商。所以供应商能随时掌握用户需求信息，能够根据需求状况、变化趋势，及时调整生产计划、补充货物，适时适量地满足用户需要。由于双方是一种友好合作的利益共同体，如果需求方的产品质量不好、销售不出去的话。供应商自己也会遭受损失，所以，供应商会主动关心产品质置。自觉把好质量关，保证需求方的产品质量。供需双方为了能在市场上占有一席之地、获得更大的经济效益，分别从不同的角度相互配合、各尽其力，所以在采购上也是互相配合，提高采购工作效率、最大限度地降低采购成本、最好地保证供应。

　　供应链采购与传统的采购相比，物资供需关系没变。采购的概念没变.但是，由于供应链各个企业之间是一种战略伙伴关系。采购是在一种非常友好合作的环境中进行，所以采购的观念和采购的操作都发生了很大的变化：

　　1.从传统的为库存而采购转变成为订单而采购(即为需求而采购)

　　在供应链管理模式下，采购活动是以订单驱动方式进行的，制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的，然后.制造订单再驱动采购订单，采购订单再驱动供应商，这种准时化的订单驱动模式，使供应链系统得以准时响应用户的需求。从而降低了库存成本，提高了物流速度和库存周转率。

　　2.使采购管理从事后把关转变为事中控制(即外部资源管理)

　　正如前面所指出的传统采购管理的不足之处在于与供应商之间缺乏合作，缺乏柔性和对需求快速响应的能力，在供应链管理采购模式下，采用新的供需合作模式，增加了和供应商之间的信息联系和相互之间的合作，这样使供应商对采购部门的要求能够得到实时的响应，并对产品的质量进行事中控制。

　　3.从一般买卖关系向战略合作伙伴关系转变

　　与供应商建立战略合作伙伴关系，改变了以往的与供应商之间临时的或短时期的合作关系，首先可以降低由于不可预测的需求变化而带来的风险.如运输过程的风险、信用的风险、产品质量的风险等;其次通过共享库存数据。从而使采购的决策过程变得透明，以减少需求信息的失真现象;同时供需双方还可为制定战略性的采购供应计划共同协商，为共同解决问题提供便利，不必为日常琐事消耗时间与精力：另外，通过合作伙伴关系，供需双方都能降低交易成本。并避免了许多不必要的手续和谈判进程。信息的共享避免了信息不对称决策可能造成的成本损失。

　　4.买方主动型向卖方型转变

　　就采购而言供需双方都有利益：买方获得物资保障生产;卖方销售货物获得利润。所以既然买方可以主动，则卖方当然也完全可以主动。而这两个主动比起来，卖方的主动更富有效率和效益，因为它不但为买方节省了采购业务，而且也为自己主动调整生产计划和送货计划而实现了最大的节约，真正实现了供需双方的“双赢”。

　　总之，供应链采购的实质，就是充分利用企业外部资源、利用供应商自己的作用来实现企业采购的工作，让供应商对自己的产品负责，对物资的供应负责，实现无采购的操作。大大节省了一大堆繁琐、费力的采购实物工作，这样既降低了成本，又提高了效率，实现双赢。

供应链管理下的战略采购3篇（扩展3）

——如何加强供应链管理下的采购管理3篇

如何加强供应链管理下的采购管理1

　　(一)分析市场竞争环境

　　分析市场竞争环境的目的在于找到合适的产品开发供应商，并寻找产品的需求，以确认客户的需求;确认是否建立供应商合作关系，根据需求的变化确认供应商合作关系变化;同时分析现有供应商的现状，分析、总结企业存在的问题。

　　(二)建立供应商选择目标

　　企业必须确定供应商评价流程，明确实施的环节、信息流程，以及各个环节的负责人。供应商评价、选择过程，也是一次业务流程重组过程，可以为企业带来一系列利益。

　　(三)建立供应商评价标准

　　评价标准涉及到供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、风险管理和客户满意度等可能影响供应商合作关系的内容。

　　(四)成立评价小组

　　评价小组的成员主要来自采购、质量、生产、工程等与供应商密切合作的部门;每位成员必须具有团队合作精神，具有一定的专业技能;组建的评价小组必须能够同时获得制造商和供应商企业最高领导层的支持。

　　(五)供应商参与评价

　　企业应尽早让关键的`供应商参与到评价程序的设计过程中来，保持紧密的合作关系。

　　(六)评价供应商

　　评价供应商主要是调查、收集有关供应商的生产运营等方面的信息，然后进行选择决策，从而与合格的供应商建立伙伴关系。

　　(七)实施供应商合作关系

　　在实施供应商合作关系过程中，根据实际需要及时修改或重新开始供应商评价标准。

如何加强供应链管理下的采购管理2

　　(一)采购的重要性

　　采购对于组织的重要性源于两个方面：费用效益和作业效力。具有采购谈判技巧和良好供应商关系的经理会为他们的组织节省大量的资金。良好的采购实践也避免了作业中出现的问题。

　　(二)采购的目标

　　1.采购中应考虑组织的战略目标。高级管理人员在采购中应考虑长远的利益，而不仅仅是减少费用。采购与组织的战略目标息息相关，否则客户服务水*就可能下降。

　　2.采购的九项细化目标。其分别为：提供一个不中断的原料流、供给流和服务流;使库存投资和损失达到最小;维持适当的质量标准;发现或培养合格的供应商;无论何时何地，只要可能，对购买的东西要求标准化;以最低的价格购买必要的物品和服务;改进组织的竞争地位;采购工作应该与组织的其他部门相协调;以尽可能低的管理费用实现采购的目标。

如何加强供应链管理下的采购管理3

　　(一)分析市场竞争环境

　　分析市场竞争环境的目的在于找到合适的产品开发供应商，并寻找产品的需求，以确认客户的需求;确认是否建立供应商合作关系，根据需求的变化确认供应商合作关系变化;同时分析现有供应商的现状，分析、总结企业存在的问题。

　　(二)建立供应商选择目标

　　企业必须确定供应商评价流程，明确实施的环节、信息流程，以及各个环节的负责人。供应商评价、选择过程，也是一次业务流程重组过程，可以为企业带来一系列利益。

　　(三)建立供应商评价标准

　　评价标准涉及到供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、风险管理和客户满意度等可能影响供应商合作关系的内容。

　　(四)成立评价小组

　　评价小组的成员主要来自采购、质量、生产、工程等与供应商密切合作的部门;每位成员必须具有团队合作精神，具有一定的专业技能;组建的评价小组必须能够同时获得制造商和供应商企业最高领导层的支持。

　　(五)供应商参与评价

　　企业应尽早让关键的供应商参与到评价程序的设计过程中来，保持紧密的合作关系。

　　(六)评价供应商

　　评价供应商主要是调查、收集有关供应商的生产运营等方面的信息，然后进行选择决策，从而与合格的供应商建立伙伴关系。

　　(七)实施供应商合作关系

　　在实施供应商合作关系过程中，根据实际需要及时修改或重新开始供应商评价标准。

供应链管理下的战略采购3篇（扩展4）

——中外供应链管理对比3篇

中外供应链管理对比1

　　1、1　供应链内涵

　　一个完整的供应链始于原材料的供应商，止于最终用户。供应链的目的是要使整个供应链产生的价值和利润最大化。在大多数商业供应链中，供应链的价值与供应链营利紧密相关，供应链营利越高，供应链也就越成功。

　　1、2　供应链管理的内涵

　　供应链管理(Sup* Chain Management，SCM)理论是物流管理与系统论等其他相关学科相互融合的基础上发展起来的一种研究领域，它是确保顾客满意的一个主要环节，即保证在正确的时间把正确的产品/服务送到正确的地方。SCM帮助管理人员有效分配资源，最大限度提高效率和减少工作周期，从而增强竞争实力，提高供应链中各成员的效率和效益。

中外供应链管理对比2

　　1、1　供应链内涵

　　一个完整的供应链始于原材料的供应商，止于最终用户。供应链的目的是要使整个供应链产生的价值和利润最大化。在大多数商业供应链中，供应链的价值与供应链营利紧密相关，供应链营利越高，供应链也就越成功。

　　1、2　供应链管理的内涵

　　供应链管理(Sup* Chain Management，SCM)理论是物流管理与系统论等其他相关学科相互融合的基础上发展起来的一种研究领域，它是确保顾客满意的一个主要环节，即保证在正确的时间把正确的产品/服务送到正确的地方。SCM帮助管理人员有效分配资源，最大限度提高效率和减少工作周期，从而增强竞争实力，提高供应链中各成员的效率和效益。

中外供应链管理对比3

　　一个完整的供应链管理应该包括以下几个方面：生产计划与控制、库存控制、采购与物流管理、供应链管理信息技术支撑体系、供应链合作伙伴的选择、业务外包与扩展企业、供应链的构建、供应链企业组织结构与业务流程重构。而笔者将这几个方面归纳为以下三个要素：

　　2、1　货物的实际流动

　　货物在物流管道中的实际流动是供应链活动中最明显的一个方面。在分析供应链时，要分析从原材料或零配件供应的起点开始，通过生产制造环节和分销配送环节，直到最终用户手中的货物流动。

　　2、2　供应链信息化

　　电子商务是一种未来企业提高国际竞争力和拓展市场的有效方式，它也为传统的供应链管理理论与方法带来了新的挑战。而电子商务供应链管理则是供应链管理与电子商务相结合的必然产物。其核心是高效率地管理企业的信息，帮助企业创建一条畅通于客户、企业内部和供应商之间的信息流。

　　2、3　控制供应链的组织和管理结构

　　现代供应链管理模式的精要，是对管理供应链建立一种整合的方法，从而使供应链内部的供应商、制造商、分销商、零售商和服务提供商以互利互惠、互信互补的原则，一同去面对市场竞争。

供应链管理下的战略采购3篇（扩展5）

——供应链风险管理的概述和表现3篇

供应链风险管理的概述和表现1

　　供应链风险管理是通过识别、度量供应链风险，并在此基础上有效控制供应链风险，用最经济合理的方法来综合处理供应链风险，并对供应链风险的处理建立监控与反馈机制的一整套系统而科学的管理方法，其目标包括损失前的管理目标和损失后的管理目标。损失前的管理目标是避免或减少损失的发生;损失后的管理目标则是尽快恢复到损失前的状态，两者结合在一起，就构成了供应链风险管理的完整目标。

　　市场竞争环境下，存在着大量的不确定性。只要存在不确定性，就存在一定的风险。所谓不确定性是指当引入时间因素后，事物的特征和状态不可充分地、准确地加以观察、测定和预见。在供应链企业之间的合作过程中，存在着各种产生内生不确定性和外生不确定性的因素，因此需要风险管理。

　　由于供应链同时连接着供应商、制造商、分销商和用户，其基本特征具有复杂性、动态性和交互性，每一个运作环节都存在着潜在风险，任何一个环节出了问题都会给整条供应链造成严重的影响。供应链风险管理就是当供应链陷入潜在风险或危机时，为摆脱风险维持供应链正常运行而采取的一系列行动与对策。供应链风险管理是保障供应链正常运行，提高供应链可靠性的重要措施之一。

供应链风险管理的概述和表现2

　　供应链风险管理是通过识别、度量供应链风险，并在此基础上有效控制供应链风险，用最经济合理的方法来综合处理供应链风险，并对供应链风险的处理建立监控与反馈机制的一整套系统而科学的管理方法，其目标包括损失前的管理目标和损失后的管理目标。损失前的管理目标是避免或减少损失的发生;损失后的管理目标则是尽快恢复到损失前的状态，两者结合在一起，就构成了供应链风险管理的完整目标。

　　市场竞争环境下，存在着大量的不确定性。只要存在不确定性，就存在一定的风险。所谓不确定性是指当引入时间因素后，事物的特征和状态不可充分地、准确地加以观察、测定和预见。在供应链企业之间的合作过程中，存在着各种产生内生不确定性和外生不确定性的因素，因此需要风险管理。

　　由于供应链同时连接着供应商、制造商、分销商和用户，其基本特征具有复杂性、动态性和交互性，每一个运作环节都存在着潜在风险，任何一个环节出了问题都会给整条供应链造成严重的影响。供应链风险管理就是当供应链陷入潜在风险或危机时，为摆脱风险维持供应链正常运行而采取的一系列行动与对策。供应链风险管理是保障供应链正常运行，提高供应链可靠性的`重要措施之一。

供应链管理下的战略采购3篇（扩展6）

——供应链的构建3篇

供应链的构建1

　　一、企业所处环境的分析

　　一个设计精良的供应链在实际运行中却没有收到预想的效果，原因不一定是结构的问题，而更可能是环境因素的作用。企业所处的环境包括内部环境和外部环境。

　　企业的内部环境主要包括企业资源与企业能力。企业资源是指企业所能控制或拥有的有效要素总和，可分为有形资源和无形资源。进行资源分析时，不仅要分析企业目前已拥有的资源，还要对经过努力可能获得的资源进行分析，主要是进行资源利用情况的分析、资源应变能力的分析、资源的*衡分析。分析企业资源是为了确定企业的优势资源和弱势资源，以便能根据不同的资源情况选择不同的供应链结构。

　　资源本身不能产生竞争能力和竞争优势，企业能力是对各种企业资源的有效整合。对企业能力的分析关键是要识别企业的核心竞争力，核心竞争力分析主要是分析企业的核心技术和核心专长是什么，这些核心技术和专长的价值性、独特性和难于模仿性表现在哪里。企业可以利用核心竞争力在市场竞争中取得并扩大企业的优势，加强供应链的向心力和聚合力，从而保证供应链围绕企业核心竞争力顺利运行。

　　现代企业的活动愈来愈受到外部环境的影响，尤其是在企业实施战略管理时，组建供应链就是企业带有战略性质的活动，一旦建立，在短期内不会改变，因此，有必要在供应链组建之初就对企业所处的外部环境及变化进行有效的分析和预测。企业外部环境是指那些影响企业成败，但企业又不能控制的外部因素，一般分为微观环境和宏观环境。对外部环境的分析可以提高所组建供应链的适应性，并为供应链的重组提供依据。

　　二、一般供应链模型

　　分析了企业的内部和外部环境还不足以组建一条合适的供应链，还要根据实际的情况选择不同的供应链结构。从供应链的定义可以得出一个简单的供应链模型(如图1所示)，称为模型Ⅰ。模型Ⅰ显示的产品的最初来源是自然界，最终去向是用户，被用户消费以后又回到自然界的循环过程。

　　产品从自然界到最终用户依次经历了供应商、制造商、分销商，这是一个静态的模型，表明了供应链的基本环节，进一步可将其抽象为链状模型Ⅱ(如图2所示)图中所标字母代表供应链的一个节点，箭头表示物流的方向。产品的最初来源和最终用户都被抽象掉了，而只留下供应链的中间环节，使模型更加简明，便于实际中研究分析。

　　前两种模型都具有一定的抽象性，现实中的供应链是非常复杂的，一个企业有多个供应商和分销商，而链状模型不能非常明确的显示这种复杂的关系，这就需要另一种更加贴切的供应链模型―网状供应链模型，即供应链结构模型Ⅲ(如图3所示)。其中B代表供应商，C代表制造商，D代表分销商，箭头代表物流方向。网状模型更能反映复杂的供应链关系，在理论上可以涵盖世界上所有的厂家，把所有厂家看成其上的一个节点，并认为节点之间存在联系，网状模型对供应链合作关系的描述性更强，有利于人们在宏观上把握供应链，从而增强供应链设计的针对性。

　　三、供应链设计的原则

　　为了能够充分体现供应链设计的思想理念，保证供应链管理的顺利实施，在供应链设计时，也必须遵循一些基本原则。

　　1. 战略性原则

　　市场的变幻莫测，竞争的愈演愈烈，要求企业必须进行战略管理，以减少不确定因素的冲击，提高企业的适应能力。在供应链设计时，必须保持高度的战略眼光，从整体上来考量供应链的设计与规划。供应链设计要有长远性和预见性，并与企业的总体战略相一致，使供应链设计与企业规划相互配合，以提高企业的长期竞争力。

　　2.系统性原则

　　供应链是由各个节点企业组成的复杂系统，合作企业的能力是否*衡、关系是否和谐，直接关系到整个供应链能否取得整体优势、实现最佳效能。在选择合作企业时应采取系统观点，实现系统的有机结合，实现供应链的整体最优。

　　3.简洁性原则

　　供应链本身是一个相当复杂的系统，要使这么一个系统反应快、成本低，就要使每个环节都是最简洁、最有活力的组合。生产方面应采取敏捷制造的思想，提高企业生产力对订单的响应能力。供应方面维持较少的供应商，通过建立战略合作伙伴关系，来减少采购成本、提高供应的质量和速度，以增加供应链的柔性。

　　4.创新性原则

　　组建一个供应链，创新思维不能缺少，如果不能打破企业原有的系统，不敢超越旧理论的束缚，就难以为供应链管理的新格局打下基础。因此，在供应链设计中应具有创新的思想，用新的角度、新的视野审视原有的管理体制和管理模式，大胆地进行创新设计。

　　5.动态性原则

　　不确定性存在于供应链的时时刻刻，不确定因素的出现直接影响供应链的运行，甚至使供应链瘫痪。组建的供应链应有较大的适应性和兼容性，对出现的不确定因素有良好的应对机制，以提高整个供应链的柔性，保证企业活动的连续性。

　　6.客户中心原则

　　供应链由不同行业的企业构成，各个成员都有各自的运行方式和利益，但都应强调以客户为中心的供应链设计理念。供应商的供应、制造商的生产、分销商的销售都要以客户的需求为导向，只有这样整个供应链才能具有对客户的整体吸引力，才能使整个供应链产生单个企业无法具备的竞争优势。

　　四、基于产品的供应链设计策略

　　基于产品的供应链设计策略是指必须设计出与产品一致的供应链，在保证产品顺利流通、供应链对客户需求快速反应的前提下，降低供应链的运行成本、提高整个供应链的利润。不同的产品具有不同的特征，革新性产品边际利润高、生命周期短、市场需求无法预测;功能性产品受时间影响小、生命周期长、边际利润低。这就要求企业根据自己的产品类型选择与之相适应的供应链。

　　供应链具有两种不同的功能：物理功能和市场中介功能，按功能可以将供应链分为有效性供应链和反应性供应链。有效性供应链侧重物理功能，即如何使供应链有效的将原材料、半成品、产品从供应商开始，沿着供应链各个节点送达最终用户。反应性供应链侧重于市场中介功能，主要解决无法预测需求的快速反应问题。

　　在分析了不同的产品要求和供应链功能的基础上，可以看出不同特征的产品要有与之相适应的不同功能的供应链的匹配。MLFisher认为：功能性产品的供应链管理应尽量减少物理功能的成本;革新性产品应少关注成本而更多关注能否为客户提供所需的产品，强调弄清客户的需求并对此作出反应，选择具有速度和柔性的供应商。因此，革新性产品应选择反应性供应链，虽然供应链需要较高的运行成本，但却能有效的保证革新性产品的随机性销售，为企业创造更大的利润。通过分析产品特征与供应链功能的匹配性，可以得出供应链与产品类型匹配的策略矩阵。

　　虽然理论上很容易得出有效性供应链与功能性产品匹配，反应性供应链与革新性产品匹配，但在实际中，由于用户需求、企业状况、市场行情等因素的影响，使匹配和不匹配都是相对而言的，以前匹配的产品和供应链可能变的不匹配，反之亦然。所以，企业应该持续并定期的进行外部环境分析，以使供应链管理的侧重点与之相适应。

　　五、基于产品的供应链设计步骤

　　基于产品的`供应链设计步骤可归纳为如图5所示：

　　第一步是分析市场竞争环境。主要是分析目前市场急需什么产品、需求量多大、决定是开发功能性产品还是革新性产品。如果开发功能性产品，就要对竞争对手进行分析，包括了解谁是对手、对手实力如何、对手能做什么、正在做什么和将做什么，以及产品未来可能的市场占有额等;如果开发革新性产品，则要着重分析客户的需求与偏好。这一步的目的是得出每一个产品按重要性排列的市场特征，及对市场不确定性和需求变化趋势的客观分析和评价。

　　第二步是总结、分析企业现状。主要是分析企业当前的管理状况，如果企业已存在于某个供应链上，则重点分析供应链的状况，以及供应链的前景等。这一步骤着重于研究供应链的开发方向，找到企业现阶段存在的突出问题及影响供应链设计的各种因素。

　　第三步是针对已发现的问题提出供应链的设计项目，分析其必要性。

　　第四步是基于供应链的设计策略提出相应的供应链设计目标。主要目标在于获得高用户服务水*和低库存投资、低单位成本两个目标之间的*衡。除此之外还应包括：进入新市场、开发新产品、开发新渠道、改善售后服务水*、提高用户满意度、降低成本等目标。

　　第五步是分析供应链的组成，提出供应链组成的基本框架。供应链成分分析主要包括：对供应商、制造商、分销商、零售商及用户的评价及选择。

　　第六步是分析、评价供应链设计的技术可能性。在制定了新供应链设计目标和策略后，要结合企业实力，对新的方案进行可能性分析，如果认为方案可行，就可进行下面的步骤;如果不可行，就要回到初始阶段重新设计。

　　第七步是设计和产生新供应链。在此过程中主要解决以下问题：①供应链的成员组成，包括供应商、工厂、分销中心的选择与定位;②原材料的来源问题，包括供应商、流量、价格、运输等问题;③生产设计，包括需求预测、生产什么产品、生产能力、供应给哪些分销中心、价格、生产计划、生产作业计划和跟踪控制、库存管理等问题;④分销任务与能力设计，主要是产品投放于哪些市场、及其价格等问题;⑤信息管理系统设计;⑥物流管理系统设计等。

　　第八步是检验供应链。供应链设计完成后，要通过一定的技术、方法进行检验或试运行，如果不可行，返回第四步进行重新设计;如果没问题，就可以实施供应链管理了。

　　以上各步骤的实施都应采取信息工具和信息技术为供应链的设计打下良好的基础，另外，在供应链设计过程中的每一步都要不断地与现有的供应链进行比较，通过这种反馈保证供应链设计的经济性和适用性。

供应链的构建2

　　摘要：金融供应链强调供应链的资金流与物流、信息流的整合与协调，是供应链管理的一个新的研究视角。本文以提高供应链中资金流、物流与信息流的协调性为目标，拟构建以第三方物流企业为主导的金融供应链风险防范机制，以期为提升供应链管理水*提供借鉴。

　　关键词：供应链管理金融供应链风险管理

　　为适应现代市场竞争，带来规模效益，供应链这一企业经营运作模式应运而生。它将供应商、制造商、分销商、零售商以及终端用户连成一个功能性网络，通过对信息流、物流和资金流的控制与整合，供应链上企业联结成一个紧密的利益共同体，实现了产品库存和商业交易时间的最小化。实践证明，加强供应链管理是其增强竞争力的一个有效途径。因而，对供应链的构成、运作与协调等方面的研究和实践得到了国内外学术界和企业界的广泛关注。在已有的研究成果中，供应链管理侧重于对供应链物流和信息流管理机制的设计和优化，通过整合物流与信息流以降低运作成本、提高效率，而较少将研究视角集中在伴随物流、信息流的资金流之中。

　　强调资金流在物流、信息流中整合和协调的供应链即金融供应链。在供应链的运营过程中，资金流的循环与增值是由现金转化为储备资金、生产资金、成品资金、结算资金，最终又转化为现金的过程。通过对资金流、物流与信息流的协调整合，可以保证供应链运营的顺畅以及资金的增值。与单个企业资金流的管理相比，金融供应链管理的范围更宽，面临的不确定性因素更加复杂，影响也更加深刻。因此，要实施金融供应链的风险防范，应将金融风险与供应链风险结合考虑。

　　一、对金融供应链风险的界定

　　企业经营中面临的风险是指企业实际收益与预期收益的偏离程度，并且更强调引起经济损失的可能性。金融供应链风险则是指在供应链运营过程中，由于各种事先无法预测的不确定因素而带来的影响，使得资金流与物流的协调性下降，供应链金融成本上升，资金供给不足而导致供应链延滞或者中断的风险。

　　按照金融供应链风险的来源，可将其分为两类：外生风险和内生风险。

　　外生风险主要是外部经济、金融环境变化影响供应链资金流与物流协调顺畅的可能性。主要来源于市场利率、汇率变动而导致的供应链上企业融资成本上升；或者宏观经济政策调整、法律修订等因素导致产品需求中断、供应链增值难于实现，由此引起资金循环迟缓甚至中断的风险。

　　内生风险主要是供应链上企业之间的不完全协作或信息不对称带来的金融信用风险、贸易信用风险以及信息风险，如由于企业的违约而导致银行终止贷款，顾客信用等级评价失实而导致应收账款难以回笼，以及有关资金信息传递扭曲等问题。

　　对金融供应链风险的认识有助于全面防范和控制风险。强化对不可抗性较小的内生风险的预警机制和对外生风险感应的灵敏度，是金融供应链风险防范机制的任务所在。为此，必须增强资金流与信息流、物流的协调性、提升供应链的协作效应。

　　二、金融供应链风险防范机制的构建

　　1、金融供应链风险防范机制的构建思路

　　如上所述，金融供应链突出了资金流在供应链中的“血液”功能，强调资金流与物流、信息流的协调。如何实现协调，并在此基础上提高供应链在持续变化、不可预测的市场环境中的生存能力、增强灵活性，防止资金循环的迟缓或中断，确保资金安全、实现保值增值是构建金融供应链风险防范机制的目标。

　　所以，增强金融供应链的风险防范能力，必将以提高资金流与物流、信息流的协调性为出发点和落脚点。

　　在由原材料及中间产品的供应商、掌握核心制造技术的产品制造商、分销商、零售商以及第三方物流企业构成的供应链网络中，仓储、运输及配送等物流服务由第三方物流企业提供。此外，它还将在供应链网络中起到信息中枢等重要作用，而其他企业则集中精力做好生产、销售等核心业务。在原材料的供应、产品的制造与销售过程中，第三方物流企业能够在提供仓储、运输和配送服务的同时及时获取原材料、产品的供需信息。即以联结消费者的零售商为起点，将有关产品需求的信息以及库存信息及时反馈于制造企业和供应商，以便制造企业适时调整生产以及对原材料、中间产品的需求。实时、可靠的产品需求及库存信息，能够有效较低贸易信用风险，适应市场需求的变化。并且这种物流与信息流的集成交互状态，实现了物流与信息流的协调。在此基础上，第三方物流企业为其他供应链上企业提供融通仓服务，将金融业务与物流业务实施整合。例如，物流企业可以为供应商、制造商和销售商提供贸易代理，代办销售、采购合同的签订和收付款项的管理，并在此过程中对有关资金数据资料进行系统分析，实施企业信用等级评价，在分析财务状况的基础上识别风险，并分析风险对供应链造成的影响，及时反馈于其他链上企业；此外，根据对供应链上企业金融信用等级评价的状况，建立供应链综合金融信用体系，为其他企业提供委托贷款、担保等金融服务。这样既可避免链上企业单独建立金融信用体系的不必要重复和较高的金融物流成本，又能够克服单个企业在与银行的金融服务谈判中只考虑自身利益，缺乏全局意识的弊端。这种物流服务与金融服务的集成式管理，以为供应、制造、销售架设的物流、信息流桥梁为纽带，实现了物流、资金流与信息流的协调，对降低供应链运营成本和金融信用风险、信息风险，并提高供应链对外生风险的敏感度大有裨益。

　　2、实现风险防范机制亟待解决的问题

　　第三方物流企业业务能力的提高。在上述风险防范机制中，第三方物流企业扮演着“物流服务商”、“金融服务商”、“信息提供者”等多重重要角色，这对于物流企业的业务能力提出了相当高的要求。这些业务的实施状况也将直接决定供应链运营的成败和风险防范机制的奏效。

　　信息传输的及时准确性。信息流的传输覆盖了供应链运营的各个环节，在第三方物流企业这个信息中心汇集，经过分析、加工与整理，再反馈给各链上企业。若包含了资金状况的信息在传递过程中发生扭曲而带来“牛鞭效应”，不仅不能防范风险，还会形成更多损失。由此，信息传

　　输的及时准确是风险防范机制实施的前提。

　　收益的公*分配。供应链是企业结成的利益共同体，但并不排斥个体利益的实现，否则就会出现因缺乏激励而带来个别企业的“败德行为”，甚至供应链的解体。链上企业公*分配收益，是实现共赢的最直观表现，也是确保金融供应链风险防范机制顺利实施的根本保障。通过谈判确定收益分配原则并在运营中合理调整收益分配方案是实现收益公*分配的有效途径。

　　三、相关保障机制的建立

　　防范金融供应链风险、形成供应链上企业风险共担、利益共享的共赢格局，链上企业应当保持高度信任的状态，这可以通过订立契约，建立信息技术*台等措施加以保障。

　　1、通过订立各项契约保证信任

　　市场经济条件下，维系*等利益主体之间合作关系的基本形式就是契约，它将为供应链运营提供强制性的实施规则，保证各方提供完全信息。因此在供应链组建之初，就应本着*等互利的原则，通过协商、合作性谈判等形式订立各项契约。而在运营过程中，供应链上企业应严格遵照契约，保证信息的高度共享，提高协调性。为此，在核心企业选择成员企业的过程中，应将信用度的评价作为一项重要标准，对各拟加盟企业进行严格筛选，将企业间原有的关联交易外化为契约交易，尽量避免摩擦，提高供应链的运营效率。

　　2、建立信息技术*台促进信任

　　为保证信息传输的及时准确，实现信息共享，促进成员间的信任，供应链上企业可依托互联网技术，通过ERP系统*台，利用EDI等信息处理技术，建立物料与资金数据高度共享的信息网络，以此保证物流、资金流与信息流的协调性，实现供应链金融服务与物流、信息流活动的无缝隙整合。这要求供应链企业加大对信息管理硬件的投入和相关专业人员的培训，以加速交易处理过程、降低信息风险和成本，实现信息传递及沟通方式质的飞跃。

供应链管理下的战略采购3篇（扩展7）

——供应链管理对企业的作用3篇

供应链管理对企业的作用1

　　(一) 外部供应链管理在企业应用中的作用

　　所谓的外部供应链就是企业与外部的原材料供应商、产品生产商、零售商以及最终的消费者之间的一种供应关系。外部供应链管理在企业应用中的作用主要有：(1)能够有效的提高整个链条对市场供需不确定因素的预测，提高企业应对外部市场风险和对抗同行业竞争对手的能力。(2)实现企业与企业之间的信息和资源共享，通过分工协调以及合作不断的降低企业自身的运行成本，同时能够提高整个链条的经济效益。(3)通过企业之间建立战略联盟的关系，实现整个行业在市场中的竞争地位和市场占有率。

　　(二) 内部供应链管理在企业应用中的作用

　　内部供应链是指内部产品生产和流通所涉及到部门组成的链状关系，其中涉及的主要部门包括：采购部门、生产部门、仓储部门以及销售部门等。在企业内部供应链管理在企业中的应用，其作用主要体现在一下几个方面(1)使企业内部不同部门之间能够进行有效的分工和协作，提高了各个部门的工作效率以及企业整体之间的合作意识，从而提高了企业的整体竞争力。(2)部门与部门之间在分工合作的基础上，通过竞争不断的提高本部门的效益，通过对部门绩效的考核，能够实现企业资源的有效配置，实现企业整体效益最大化。(3)内部供应链能够更好的将企业的销售计划、生产计划以及采购计划有机的结合在一起，生产部门能够根据销售部门提供的信息，以销定产，按照计划的销售量和现有的库存情况制定最佳的生产计划。采购部门能够根据生产部门制定的生产计划和原材料库存情况，制定最佳的采购计划。通过集团式的采购方式能够有效的降低企业的采购成本，同时根据市场预测制定最佳的生产计划，能够有效的避免库存的抵押以及资金流的占用。有效的提高了企业资金的利用率和整体的收益率。

　　(三)内外部供应链管理在企业应用中的作用

　　内外部供应链就是连接企业内部供应链不同部门以及外部供应链不同企业之间的一条链条。内外部供应链管理在企业中的应用，一方面能够使实现企业内外部信息和资源的共享，提高企业经营的`效率和效果，另一方面能够很好的实现企业内外部物料流、商业流、信息流以及资金流的有机结合，是企业在激烈竞争的环境中获得立身之地。

供应链管理下的战略采购3篇（扩展8）

——供应链管理对营销的作用3篇

供应链管理对营销的作用1

　　1 供应链与供应链管理理论

　　某一商品从生产到最终到达消费者手中，要经过供货商、制造商、批发商、零售商、消费者，这些与供货密切相关的且相互之间不关联的企业和人员的衔接称为供应链。供应链是一个复杂的动态网络，随着时间的推移，会不断的有新发展。

　　供应链管理的概念在1982年被提出，过去20年来，一直为管理学界所热议。供应链管理的确切的含义为：用于有效集成供应商、制造商、仓库与商店的一系列方法，通过这些方法，使生产出来的产品能以恰当的数量，在恰当的时间，被送往恰当的地点，从而实现在满足服务水*要求的同时，使系统成本最小化。传统的“纵向一体化”管理模式使得企业在承担巨大成本的同时，降低对市场变化的反应，被迫经营不熟悉的业务，从而增大了经营的风险;而供应链管理采用横向一体化，多个企业一起对消费者进行研究，确定用哪些产品或行为能为消费者带来最大价值。以往，供应链的节点企业之间是属于零和博弈的关系，即从最开始的原材料供应商到供应链末端的消费者，其获利往往是以别的企业承担损失为代价的，而供应链管理通过加强与上下游合作企业之间的战略关系，使供应链上各企业为了共同的利益而合作，目标是获得双赢。

　　2 供应链管理与现代市场营销

　　供应链管理涵盖了从产品原材料到最终到达消费者手中的全过程，它的目标在于在降低成本的同时提高客户服务的水*。而现代市场营销经过多年的发展，企业家和学者们越来越认识到营销应由原来的以产品为主导转变为以客户为导向，现代市场营销的核心是深入了解消费者，满足消费者的需求，为消费者更好地提供服务。

　　供应链管理与市场营销两者都以提高客户服务为目标，这两者的理念一致，因此，可以将供应链管理与市场营销结合在一起，作为市场营销的手段之一，帮助企业更好地为客户服务，提高客户的体验感，加强客户的忠诚度，同时吸引新客源，从而保证公司的业绩能保持稳步增长。

　　3 供应链管理在市场营销中的作用

　　市场营销基础理论为4P理论，即价格、促销、渠道、产品，将供应链管理作为营销管理的手段，会对这四方面分别有着重要的影响。

　　3.1 供应链管理对价格的.影响

　　供应链管理主要是从速度和数量两方面对价格产生影响。首先，就价格方面而言，供应链管理可以从供应链整体来考虑成本，以此降低成本，而成本的降低会使得产品的价格相应降低。公司往往会发现一个现象，某种产品(如：婴儿尿布等)需求变动处于一个稳定水*，但是其订单变动却波动很大，于是，需求变动被放大，库存增加，交货期限延迟，整个系统运行效率降低。这种需求变异加速放大原理即是牛鞭效应。牛鞭效应会导致产品积压，供大于求，市场上无法消化这么大量的产品，从而使得仓储成本上升，并且导致资源利用的无效。通过供应链管理，企业可以通过战略伙伴间的信息共享，更为准确地预测顾客的实际需求，有效减少牛鞭效应，增加资源的利用率，降低成本，从而降低价格，帮助企业在价格的竞争上更具有优势。

　　其次，供应链管理可以有效提高应对市场变化的速度，市场情况是瞬息万变的，供应链管理下，对成本进行有效的监控和管理，将定价的决策阶段尽量前移，根据市场的反应以及实际成本来及时制定一个对企业而言最为有利的价格。

　　3.2 供应链管理对促销的影响

　　在供应链的管理下的各企业结成战略同盟，对于促销采取联合促销的方式即促销费用共同分担，促销盈利共同分享，这样可以有效节约促销费用，减少各企业的负担，促销的效果也会更好。从长远来看，这也能加强联盟企业间的互信，有利于未来的长期合作，巩固联盟。

　　3.3 供应链管理对渠道的影响

　　对于渠道的供应链管理，可以更为准确地了解消费者的覆盖范围，合理的设置专卖店与营销网络，避免营销网点设计过于密集，同一地区出现多家售卖点的情况，使营销的成本效益达到最优。另外，供应链管理也能为企业拓宽营销渠道，企业能展开网络营销。当下最流行的便是网络营销，它被称为21世纪的营销主流，但是网络营销的实施必须依靠对供应链的有效管理，保证能将物品及时准确地送到消费者手中。而供应链管理可以通过对运输路线以及仓储位置的重新设计，为网络营销提供必要的支持。

　　3.4 供应链管理的营销管理对产品的影响

　　以往对产品的开发是根据企业自己的经验以及对顾客需求的猜测独立开发完成，而基于供应链管理的营销，各上下游联盟企业可以经过网络进行信息的共享和交流，共同参与开发，并且可以对原材料、运输、仓库、销售点等进行整合，使资源配置效率达到最高，同时让顾客亲自参与产品设计开发，更直观准确地把握客户需求。另外，通过对各分销商进行整合，使其一体化，可以提高分销商们的技术能力，并且能够快速响应非正常顾客需求的能力。

供应链管理下的战略采购3篇（扩展9）

——供应链管理与物流管理的关系3篇

供应链管理与物流管理的关系1

　　供应链管理是指为了满足顾客的需要，从原材料到最终产品的过程中，为了获取有效的物资运输和储存，以及高质量的服务和有效的相关信息所做的计划、操作和控制，它是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制的职能。显然，物流管理是供应链管理的一个重要组成部分，两者之间有着紧密的联系，但也存在着一定的区别。

　　一、物流管理与供应链管理之间的联系

　　人们普遍认为，供应链管理是随着物流管理的发展而提出和逐步获得完善的，但是发展至今，物流管理已经成为供应链管理的—个重要组成部分。他们之间存在十分密切的联系，其主要表现为以下几点：

　　(一)从管理内容看

　　物流管理是供应链管理的重要组成部分。由于物流在供应链中的地位，决定了物流管理必然成为供应链管理的重要部分。物流运作的最终目标是以最低成本实现最大客户价值，即在规定的时间将特定的产品以准确的方式安全地送交指定的顾客。要实现上述目标，有赖于供应链思想的指导;而供应链的实施有赖于物流*台的支持，链上任何一种商品运动，都是物流、信息流、资金流和商流的实现过程，而其中的物流是任何虚拟化手段都难以实现的，链条的顺畅，必须有物流的支持。因此只有加强物流管理，才能保证供应链的顺利运转。

　　(二)从系统角度看

　　物流系统是供应链系统的子系统。物流系统是供应链系统顺利运行的基础，没有物流，供应链中生产的产品的使用价值就无法得以实现，供应链也就失去了存在的价值。同时供应链管理是物流管理的延伸与发展。供应链管理是在物流管理的基础上出现并得到发展的。在物流管理的基础上，将跨企业管理的范围扩展到营销、财务、制造等各项职能的一体化发展。供应链管理将物流管理提升到了战略层次，不仅仅关注内部竞争优势，更将外部竞争优势纳入扩展性企业范围，它使原来流通渠道与企业物流的对立走向企业物流的共生，在这种新型的物流管理体制下，相关联企业加强合作，有效控制供应链上物流、资金流、价值流、信息流等，提升各相关联企业的竞争优势。

　　二、物流管理与供应链管理之间的区别

　　传统的物流管理主要关注企业内部的功能整合，而供应链管理则是把供应链中的所有节点企业看作一个整体，强调企业之间的相互关联性。传统物流管理是计划机制，而供应链管理是协商机制，是一个开放的系统，通过协调需求和存货之间的关系，来减少或消除供应链成员之间的缓冲库存，实现全程的自动化、系统化管理。供应链管理强调依赖战略管理，最关键的是需要采用集成的思想和方法，而不是系统中各节点企业的简单连接。供应链管理是20世纪90年代才出现的新的管理模式，并随之出现了集成供应链概念，通过与其他的供应链成员之间进行物流的协调，寻找商业机会。一般而言，供应链管理涉及制造问题和物流问题两个方面;物流管理涉及的是企业的非制造领域问题。具体来看，供应链管理与物流管理之间的区别主要表现在以下两方面：

　　(一)从管理对象及导向目标看

　　物流管理的对象是物流活动和与物流活动直接相关的其他活动，其内容是不可以随意无原则扩大的。而供应链管理涉及的内容要更广，既包括商流、信息流、资金流、增值流的管理，也包括物流管理，其没有明显的研究界线。物流为供应链管理的一个子集，两者并非同义词。而供应链管理将许多物流以外的功能穿越企业之间的界限整合起来，其功能超越了企业物流的范围。在导向目标上，物流管理的目标是以最低的成本产出最优质的物流服务，这个目标是在企业总体战略下的物流管理目标。而对于供应链管理环境下的物流管理，其目标是以供应链为指导，实现企业内部物流和接口物流的同步优化。供应链管理的目标则是以供应链为导向，提升客户价值和客户满意度，获取供应链整体竞争优势。

　　(二)从管理模式及层次看

　　首先，物流管理主要是从企业的角度考虑供应、存储和分销，没有深层次理解其他企业内操作，企业之间只是简单的业务合作关系。而供应链管理的节点企业之间是一种战略合作伙伴关系，要求对供应链所有节点企业的活动进行紧密的协作控制，结成了一个动态联盟，能实现利益上的“双赢(Win—Win)”。其次，物流管理强调一个企业的局部性能优先，独立的分析和研究企业的相关的问题，不考虑与其他企业功能的关系。而供应链管理将每个企业当作供应网络中的节点，在信息技术支持下，采用综合的方法研究相关的问题。最后，物流管理经常是面向操作层次的，而供应链管理更关心战略性的问题，侧重于全局模型、信息集成、组织结构和战略联盟等方面的问题。

　　总之，供应链管理是在物流管理由内部一体化向外部一体化发展过程中产生的一种管理思想，与物流管理之间存在不可割裂的联系，物流管理是供应链管理的重要内容。这是因为，供应链管理本身就是价值增值的过程，有效管理好物流过程，对于提高供应链的价值增值水*，起着举足轻重的作用。另一方面，供应链管理虽源于物流管理，却高于物流管理，与传统的企业内部的一体化的物流管理是有着根本区别的。

供应链管理下的战略采购3篇（扩展10）

——供应链管理案例分析3篇

供应链管理案例分析1

　　某公司的主营业务是生产与销售PC机，经过几年的竞争，已在市场上占有绝对优势。该公司想继续扩大市场占有份额，即扩大生产、增加库存。现在该公司面临两难选择：若扩大库存，万一CPU一夜之间价格猛降，则损失太大;若不扩大库存，则无法满足正常的市场需要。经过调研分析，决定采用供应链管理方法解决这一问题。

　　案例问题：

　　(1)在设计供应链时，该公司管理人员需要考虑哪些问题?

　　(2)该公司供应链执行系统的组织是什么?

　　答：

　　(1) a.为了随时满足客户的需求，一种办法是维持成本库存，但容易造成损失，另一种办法是用供应链计划来预测需求响应客户需求，按客户的订单迅速生产产品。在选择供应链结构时首先要清楚公司的业务战略。

　　b.公司总是设法为客户提供竞争对手不能提供的东西，但往往只注重商品和服务的差异化，实际上通过供应链也能实现差异化。

　　c.订单履行的成本是企业最大的成本，降低订单履行的成本对企业非常重要。供应链计划系统的一致性计划可以减少这些不同职能部门各自进行预测所造成的错误，减少错误就意味着成本的降低和服务质量的提高。

　　d.供应链管理应用解决方案一般是由不同地理位置上的多种应用整合而成。由于技术更新很快、涉及的业务伙伴不断增多，需要现有的企业资源规划系统整合等问题，建立实时的供应链管理应用非常复杂。

　　(2)a.订单计划模块：供应链执行系统的目标是在现有的运输和生产条件下最大程度的满足客户需求，于是公司就得根据客户的重要性和订单履行时间的要求来制定订单履行计划，计划要考虑到供应链的各种限制因素;

　　b.生产模块：最着模块化设计的兴起，生产逐渐变成在特定场所进行的组装，包括装配、包装及贴标签等活动;

　　c.补货模块：零部件补货策略的目标是最大程度的减少流水线的库存;

　　d.分销管理模块：分销管理是对产成品从制造商到配送中心再到最终消费者的整个过程的管理;

　　e.逆向后勤：产品过时和厂商慷慨的担保促成了退货的增长，逆向后勤负责管理将客户退回的货物送回给制造商或销毁。

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