为收藏爱好者搭建交流平台

在我们的生活中，兴趣爱好相同的人集合在一起就可以组成如车友俱乐部、球迷俱乐部、网友俱乐部等松散或严密的俱乐部。严格意义上的俱乐部，是企业组织，参与者在自愿、互助、互惠基础上组成的团体，有着相应的权利和义务。企业通过组建俱乐部吸收会员，提供相应服务，培养会员的忠诚，以此获利并促进俱乐部的发展。

那么，艺术品收藏者和投资者组成的俱乐部是什么样的，如何运作呢？带着这些问题，记者采访了北京文博艺苑收藏家俱乐部总经理于建春先生。

《文物天地》：创建文博艺苑收藏家俱乐部的目的是什么？

于建春：北京文博艺苑收藏家俱乐部是2004年8月正式成立的。在成立俱乐部之前，我们也一直从事着与文物相关的事情，经营一家文物复制、文物展览的文化公司。2003年SANS疫情后，艺术品市场“井喷”式爆发，我们认为这是介入艺术品市场的良机。于是，联合中华工商业联合会古玩业商会、欧美同学会商会、中国文物学会玉器研究委员会等单位共同发起成立了文博艺苑收藏家俱乐部。

俱乐部的宗旨是为各界古玩收藏爱好者提供交流平台，为收藏爱好者与文物方面的专家架起交流的桥梁，为喜欢收藏的人提供收藏、鉴定、拍卖等全方位的服务。

《文物天地》：俱乐部如何发展会员？

于建春：据权威部门统计，目前国内着藏爱好者约6000万人之众，这些人需要有为他们服务的专业机构。俱乐部会员主要是分两个方面，一个是网络会员，这部分是免费的，只要登陆我们的网站，就可以免费注册。另一部分是收费的，由于俱乐部同中华工商业联合会古玩商会、欧美同学会商会有着良好的合作基础，会员主要来自这两个组织。

当然俱乐部想发展壮大，还得依靠自身的努力去发展会员。我们现在的会员来自社会各界，即有从事古玩行业的，也有其他行业的，只要你喜欢收藏，喜欢交流，就都有可能成为我们的会员。

《文物天地》：俱乐部如何为会员服务？

于建春：作为一个收藏方面的俱乐部，我们的服务宗旨就是：诚信为本，服务第一。首先要求我们的员工必须是专业人员，必须有良好的服务意识。只要是我们的会员，我们就提供从艺术品的分析、古玩的真伪鉴定、古玩的交流、拍卖等一条龙服务。

成为俱乐部会员后，我们首先从专业书籍、杂志等入手，向会员推荐一些收藏类专业的书籍，同时，我们免费送一年的《文物天地》杂志。因为我们懂得收藏拒绝浮澡、冲动。首先得学习前人、专家的经验，以平常之心面对收藏，才能有所收获。其次，我们请顶尖专家组成专家顾问团为会员服务。从收藏讲座入手，到办短期鉴定研修班。中国有句古语：“磨刀不误砍柴工”，一个战士只有把武器准备好了，到了战场上才能保护自己从而消灭敌人。古玩行业也相当于“战场”，你只有做好充分的准备，在下面学好“功课”，才能出手买到好的“东西”，否则你的钱就会打了水瓢。

同时，我们请专家带领会员到古玩市场实践，在实战中学习。我们还为会员提供送拍服务。因为，拍卖公司众多，哪家拍卖公司有什么特长，藏品送到哪家能拍到较好的价格，我们都做了深入研究。这样，我们可以使会员收藏实现利益最大化。如果会员想在拍场买货，我们提供专家到预展场看货鉴定，并提供此物件的市场参考价，使得会员能够以最小的代价，买到货真价实的好“物件”。

总之，俱乐部一切从会员的需要出发，从会员的利益出发，只有这样才能为会员提供更好的服务。

《文物天地》：对俱乐部的发展，你有何设想？

于建春：由于我们是成立不久的俱乐部，许多方向做得不是很完善。路要一步一步地走。在把我们目前提供的服务做好的基础上，下一步设想在全国各地设立分部，以扩大俱乐部的影响，为广大会员提供更加全面的服务。我们知道各地的收藏品有各地的特点，价格也有差异，举个例子，也许北京的会员收藏京派书画较多，而他又喜欢海派书画，而上海会员海派书画较多，也想收一些京派书画，这样他们就可以互相交换，达到互惠互利的目的。各地会员还可以互相交换收藏的心得，达到互帮互学。

我们还设想成立一个小型博物馆，展出会员藏品，定期举办小型的会员之间的拍卖会，达到交流的目的。

我们的最终目标是将俱乐部办成在国内收藏界有一定影响的“品牌俱乐部”。

《文物天地》：在艺术品市场持续走高的情况下，俱乐部如何引导会员投资？

于建春：这几年，艺术品市场从复苏到暴涨，又因受国家宏观调控政策影响，房地产市场、股票市场受到压制，使许多社会上的热钱流向了艺术品市场，这样就使得艺术品市场更加红火。

我们也看到红火背后的一些阴影。作为一家收藏专业的俱乐部，在这个时候要保持冷静的头脑。古玩市场从古至今就存在着“假冒”的问题，买家、卖家全凭“一双眼睛”生存。也许拣个“漏儿”使你飞黄腾达，也许“走了眼”使你倾家荡产。俱乐部会员如以投资为目的，我们首先告诫他要冷静，不要听讲“故事”，要依靠专业人员的分析，我们会请相关专家把关。并与会员分析市场的行情；买到艺术品后，我们会积极帮助他寻找买家，帮助送拍等服务，以达到尽可能保护会员的收益。

《文物天地》：2005年，贵俱乐部与某些机构联合举办了系列文物知识讲座，你觉得效果如何？这一现象反映了什么样的民间收藏或艺术品投资形势？

于建春：去年，我们分别同北京古玩城集团、欧美同学会商会、中国国际文化交流中心、法国中国企业家联谊会举办了多场次不同受众的“中国文物鉴赏系列讲座”，取得了非常好的社会效果，使得许多外国人了解了中国悠久灿烂的古代文化，也使得许多古玩爱好者增长了知识。通过系列讲座，我觉得人们渴望得到文物知识，得到专家的指点。

我感觉民间收藏品市场还是非常大的，民间收藏品可谓“藏龙卧虎”，我们应当重视民间收藏品的交流。不要总是盯着拍卖市场。因为，相对于底下的交流，拍卖的门槛还是有点高，许多拍卖公司人为因素较多，还有就是收费较高，而民间交流就不存在这一问题，买家、卖家协商好就成交。这一交易形式很有市场。只是文物管理部门如何去管理、规范的问题了。

《文物天地》：如何看待时下的文物鉴定的？贵俱乐部附设文物鉴定机构，其权威性来自哪里呢？

于建春：在俱乐部运营了一段时间后，我们发现鉴定一件古玩的真伪是一切问题的“重点”，也是开展工作的“起点”。我们为会员是免费鉴定的，但没有证书。会员对鉴定证书有需求，且社会也有需求。在这种情况下，我们在工商局正式注册了“文博艺苑文物鉴定中心”。

目前，社会上的鉴定机构很多，北京古玩城周边、潘家园、琉璃厂，几乎每走10步就会有一家鉴定机构。冠以“专家”名称者多如牛毛，不乏鉴定“高手”，但我很难相信，刚刚20出头的毛头小伙子就自诩“专家”。如此众多的鉴定机构，由于没有权威性、公正性，使得收藏投资者无所事从，走进甲鉴定中心鉴定说是“真品”，转头到了乙鉴定所就变成“赝品”，弄得不知所措。各种各样的鉴定证书充斥各大拍卖场、古玩店。更有甚者，明明是瓷器鉴定专家，却在书画鉴定证书上签字。

我们在鉴定中心建立之初就确立将“诚信”作为一切工作的重中之重。我们依托国家文物博物馆系统强大的专家资源，在选择鉴定专家时非常谨慎，人品正、业务一流，且在本专业有20年以上经历者是我们首选考虑的对象。我们现在的专家顾问团，即有像杨伯达、李辉柄、叶佩兰这样老一辈的专家，也有像古方、吕成龙、丁孟这样的中坚力量，也吸收了一些拍卖行的业务主管。这样，既保证了文物鉴定的可信度，也对被鉴文物的市场定位有准确的判断。

我们与中国文物研究所为邻，可以充分利用那里的先进的仪器设备进行科学检测。

在工作中，我们充分尊重专家的意见，对任何有疑问的“文物”，我们会请几个专家会诊，达到最佳的结果。如为北京董先生评估夜明珠，鉴定中心组织了著名玉器、宝石专家杨伯达、吴国忠、栾秉傲、赵永魁先生为核心的专家鉴定评估团进行了专题研讨会，首先经过精密仪器测定，再根据外观等方面的因素，结合市场的价位，评估出1200万元价格并得到市场认同。

《文物天地》：据我所知，还有不少类似的收藏家联谊机构的运作。

于建春：由于艺术市场的火爆，许多类似于我们这样的收藏家联谊机构纷纷挂牌，这就是市场经济，利益是第一位的。我们欢迎更多的机构、个人加入到我们的行列。因为，中国艺术品市场刚刚起步，需要这样的机构为广大收藏爱好者服务。当然，市场也是无情的，一旦做得不好，服务不到位，会马上被市场抛弃、淘汰。

竞争是必然的，也是永恒的。关键是如何在竞争中学会生存，在竞争中成长、壮大，这才是我所关注和考虑的。

《文物天地》：艺术品市场催生了艺术品经纪人。收藏家俱乐部能否发展成为艺术品经纪机构？

于建春：在国外，艺术品经纪人是成熟行业，大约有百余年的历史。中国古代也有艺术品经纪人，那时的师爷、一些牙行充当着这一角色。目前，我们国家还没有艺术品经纪人这一行业，但许多人在做这一工作。你如果经常光顾拍卖会就会发现许多艺术品经纪人。这些人穿梭于各个拍卖场，为客户买卖东西。据说，南方这一市场很发达，一个好的艺术品经纪人年薪过100万元者大有人在。

从发展的角度看，收藏家俱乐部会逐步发展成为艺术品经纪机构。收藏家俱乐部成为艺术品经纪机构的好处在于可以更专业地为客户服务，经济上也会得到更多收益，派生出新的投资渠道。

因国家没有出台有关艺术品经纪人的法律法规，在具体操作中，艺术品投资人要相当小心、谨慎。一旦为客户造成损失，是相当麻烦的事。

所以，目前我们致力于完善俱乐部的建设，打好基础，为成为艺术品机构做好准备。

《文物天地》：贵俱乐部经营了一个玉器网站，这是出于什么考虑？俱乐部与网站的盈利模式是什么？

于建春：“中华玉器网”是中国文物学会玉器研究委员会的官方网站，宗旨是为广大玉器爱好者搭建与玉器研究委员会专家交流的平台。

杨伯达先生领导的中国文物学会玉器研究委员会是我国玉器研究方面的专业团队，可以说是中国玉器研究与玉器鉴定最权威的机构了。但我发现许多专家、学者并不为广大玉器爱好者所熟知，他们所写的论文很好，却许多无处发表。这样，我就同杨老商量，办个网站为广大爱好者服务。网站建立一年来，初步达到了预期的目的和效果，已有注册会员1000多人，而且，我们网站上鉴定玉器是免费的。网站使广大玉器爱好者有了一个互相交流学习的平台。

通过一年多来的完善，我们也找到了网站的盈利点。未来社会是网络社会，就如同我们现在离不开电视机一样，网络也是未来我们要天天面对的。网上购物、网上掏宝、网上拍卖也是不可缺少的。由于我们是玉器专业性网站，有中国最权威的玉器研究、玉器鉴定的专家团队，我们会充分利用资源，从事网上玉器销售、拍卖，且相信一定可以做到中国最权威最好的网站。

这一过程还有一段路要走，每一步要走踏实。盈利是早晚的事，而且是回报丰厚的的盈利。

著名玉文化学者杨伯达先生在文博艺苑俱乐部鉴赏夜明珠

推荐访问:交流平台 搭建 爱好者 收藏