找准邮品开发的切入点
在邮市持续低迷与集邮业务发展任务比较繁重的情况下,地市级集邮公司如何有效地增加业务收入,同时最大限度地减少资金的积压,已成为经理人员必须考虑的问题。
笔者认为:找准邮品开发的切入点,加大邮品开发力度,是增加业务收入、提高经济效益的有效途径。确立邮品的主题,找准邮品开发的切入点是邮品开发的第一步,也是邮品开发成功的关键。今年,我们从邮品开发入手,找准切入点,确保开发一个,成功一个,取得了较好的经济效益和社会效益。
切入点一:从本地的丰富文化历史题材入手,面向本地消费市场进行开发。
镇江地处长江和古运河的交汇点,有3000年的历史,文化历史宝藏十分丰富,世人皆知的刘备招亲、白娘子水漫金山寺等故事就发生在这里。为此,我们以孙刘联姻、吴国文化为由头,多角度、多层次地开发了《三国演义》系列邮品;以闻名天下的三山(金山、焦山、北固山)和南山国家森林公园为背景,以发生在其中的故事为主线,开发了集旅游产品和收藏品为一体的《镇江游》邮品;以镇江特有的天下第一江山、天下第一楼、天下第一泉资源为题材,开发了《天下第一》系列邮资明信片,深受社会青睐,获得了比较好的经济效益。
切入点二:从全国市场邮品空白点入手,抓住时机,开发邮品。
名著邮票一向受人喜爱,名著邮品销路也比较好。去年年底,我们发现《牡丹亭》邮品暂无人开发,便当机立断,一边着手设计,一边组织票源,一边着手预订,抢占第一时间,春节前夕投放了全国市场,销路很好,目前,已在全国销售3000余册。
切入点三:从引导市场入手,创造机会,开发邮品。商机是无限的,有时要靠人的主观能动性去创造。我们乘今年六一儿童节展望21世纪邮票发行之机,利用我市去年举行的21世纪展望邮票少年设计征集稿,制成小版张和《镇江市少年儿童展望新世纪邮票设计作品选》邮折,并在其中注明小作者姓名和所在学校。六一节那天,我们与教育部门联合举行首发式,特邀12名小作者及所在学校校长参加,邮政局领导亲临现场,赠送样本,既培育了集邮新生力量,促进了校园文化的发展,又创造了商机,实现了邮品的有效开发和销售。
切入点四:从共同关心的话题入手,联合开发邮品。大众题材的开发优势在集邮总公司、省公司,但地市级集邮公司只要走联合开发之路,仍然可以实现“双赢”。以制作《千禧龙年贺岁》豪华拜年册为例,我们通过市场调查发现,有一定量的市民需要200元左右,将集邮价值和镇江特色融为一体的春节文化礼品,考虑到春节日益临近本市难以形成较大批量销售,若独家制作,成本高,风险较大,我们便与周边地市级集邮公司通报信息,得到了他们的响应,并很快达成了“合作开发共同部分、各自开发特色部分”的共识。通过联合开发,降低了成本,取得了一定的经济效益。
在找准邮品开发切入点的基础上,根据邮品既是收藏品又是文化产品的特点,加强宣传尤为重要。要做到“三个宣传”:一是新闻宣传。借助地方新闻媒体,积极撰写有关邮品的新闻稿件,利用这种“软”广告的宣传效应,可大大增强人们对邮品的亲和力。
二是超前宣传。任何一个邮品都有它的最佳销售时期,我们有些邮品在设计之初,就已在新闻媒体上进行超前宣传,出现了产品正在设计制作之中,预订电话已是铃声不断。一旦正式发行,立即会出现销售高峰。同时,我们在邮品设计生产过程中,不断调整内容和产量,提高邮品制作的针对性,大大缩短了邮品销售周期。
三是广告宣传。在对邮品进行广告宣传时,要进一步突出主题,并根据主题,用商业信函的形式,直寄潜在客户;在广告宣传中,要突出联系电话、联系地点,尽量靠近客户。实践证明,新闻宣传在先,广告宣传在后,新闻宣传与广告宣传相结合,可大大节约开支,降低成本,收到事半功倍的效果。
通过以上努力,今年1-7月份,镇江市集邮公司完成集邮业务收入137369万元,其中邮品收入83286万元,占6063%,实现毛利(营业收支差额)40282万元,业务收入增幅达到5669%,在全省名列第三。
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