销售pk制度(合集)【优秀范文】

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销售pk制度篇一

2009年上半年，酒店营销部在全体员工共同努力，大家心往一处想，劲往一处使，积极拓展业务，宣传走访，公关营销闯出了一方新天地，酒店生意越做越红火，各项经济指标均超同期，实现时间过半，任务过半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基础。现将上半年工作情况作如下总结：

首先在经营收入方面：

上半年共完成营收 元,其中客房完成营收 元，占计划的 %，平均出租率 %，平均房价 元；
另外，餐饮完成营收收入 元，占计划的 %;5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高；
但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的；
另外，在5月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例；
从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源 结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的；
另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

在部门工作方面：营销部在5月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同；
另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队；
在部门销售方面，本月按照工作计划并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见；
同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定；
另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户；
同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求；
另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力；

公关营销方面：5月份主要是策划了母亲节活动；
制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种；
同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用；
另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费；

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1-2次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善2008年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、vip客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。2011年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。篇二：酒店销售部门工作总结 销售部2007年上半年工作总结

为了确保大厦2007年全年经营任务的顺利完成，销售部现对上半年工作进行总结和分析。从中找出部门存在的问题和不足，并在下半年的工作中全面贯彻落实。

一、经营情况分析

2007年上半年，我部门共完成销售收入252.96万元，同比去年增长11.33万元。其中客房收入131.48万元，同比增长16.76万元；
餐饮收入121.48万元，同比减少5.43万元。上半年共接待团队会议144个，同比增长17个，团队会议用房总间夜数为4289间/夜。其中，消费伍万元以上的会议共9个，消费总金额76.53万元，用房数为1448间/夜，占上半年销售收入的30%。以上数据显示，上半年销售部工作整体态势稳中有升，但会议客人的餐饮消费金额有所下降，这一点值得我们关注和思考，计划部门下半年的工作在保证客房出租率的同时，将偏重于会议餐饮销售工作，确保全年任务顺利完成。

二、客源结构分析

1、会议：

上半年我部门共接待石化系统会议57个，占接待总量的40%；
接待安科院会议19个，占接待总量的13%；
接待外宾团4个，占接待总量的2.7%；
其它客户占接待总量的44.3%。根据分析可见，石化系统和安科院的会议在上半年占了一半以上的比例。

2、散客：

上半年我部门共签订协议合同181份，其中新签协议合同103份，协议合同散客用房数为2368间/夜。

三、调整销售思路，扩大酒店影响

1、突出工作重点，发展重要客户

由上半年数据分析，石化客户占据了半壁江山，但随着2008年5月中石化总部的搬迁，势必在明后年对大厦会议销售产生不利影响。我部门将从今年下半年开始，利用奥运会召开之前有利的市场大环境，加大对周边其它客户单位的销售力度，重点放在中国安全生产科学研究院、交通部科学研究院、劳动部科学研究院、中国艺术研究院、中国昊华集团这几家大的单位，力争到2008年上半年逐步扩大市场份额，把中石化搬迁造成的不利影响降到最低。

2、加强与旅行社的联系

为了迎接2008年奥运会的到来，丰富酒店客源结构，销售部下半年开始陆续增加与旅行社的业务联系。工作重点将放在外宾团队接待上，努力提高外籍客人入住率，进一步提升酒店自身的形象和档次，最终实现销售工作多元化。

3、逐步开展与订房公司的合作

长期以来酒店客房使用率一直在高位运转，但酒店与订房公司之间基本没有合作关系。考虑酒店的长期发展态势，逐步选择与知名订房公司开展合作。不仅可以利用网络订房的优势，还可以提升酒店的知名度。这样在取得良好的社会效益的同时，也可以成为酒店新的经济增长点。

四、找差距，抓管理，保任务

2007上半年酒店客房总体出租率为80.63%，但我们也清醒的看到其中存在的问题，例如：会议餐饮消费收入下降、周六和周日酒店上门散客相对较少等等。上述情况说明我们销售部工作还有做的不到位的地方，对市场形势分析还不够透彻。这对我们下半年的工作提出了新的要求：

1、加强客源信息分析，掌握周边市场动态；

2、积极协助餐饮营业部的工作，对酒店在住的会议客人用餐提出合理化的建议；

3、保持与周边酒店销售部的横向联系，做到知己知彼，更深层次地占有市场；

4、加强部门的内部管理，戒骄戒躁，踏实工作，提高销售人员的服务水平。

时间过半，销售部全体员工下半年将紧密围绕经营任务这个主题，在总结上半年工作和存在问题的基础上，团结一致，齐心协力，与各相关部门紧密沟通，抓住时机，确保今年各项经营指标的完成，以优异的成绩回报各级领导的信任和厚爱。篇三：酒店销售人员工作总结 工作心得

不知不觉我在新航大厦做营销工作已经有半年时间了，可能很多人会觉得这个时间过于短暂，但是我认为经验的累积首先靠时间的累计，最主要在于自身的努力学习！

营销是酒店经营重要部门，它主要承担酒店客房、会议、餐饮等各项业务的联系工作，达到使酒店最大限度盈利的目的，保障酒店长久发展并且不断壮大。营销部是酒店业务活动和对客服务的一个综合性部门，作为客户与各部门之间的纽带，协调各项业务细节，使各部门的服务工作达到客户的要求。

对于这份工作，开始的时候有许多无奈。因为以前从事售楼工作，2009年济南房产较旺，运气比较好小有些积蓄，自己或者身边的朋友都是些层次比较高的人，所以很注重个人形象。记得刚来的时候常被调到餐厅帮忙，有一次在传菜时碰到了一位旧友，当时的我手中还端着菜，顿时觉得自己很没有面子，便匆匆走过，没有上前打招呼，此后几天，心里还一直不舒服，认为自己丢了面子，甚至后悔从事酒店工作。看到其他经理及后勤工作人员都和我一样，在餐厅忙不开时有的当起服务员、有的传菜，精神饱满的为大厦的经营工作奉献自己的一份力量时，我才想通了，既然我选择了酒店行业的工作，那么我就要热爱这份工作，尽自己全力去做好本职工作的同时，做为新航的一员，还要以大局为重，服从领导安排，保障大厦各项经营任务的完成。在工作中，与领导、同事意见不统一是不可避免的，有时还会发生争执，但也正是通过这些事情使我一步步成长。我很庆幸自己在新航工作，能够认识现在的领导，工作遇到难办的事情，是董经理帮我出谋划策，因为工作的事情心烦意乱时，是赵经理陪在我的身边耐心开导，最令我感动的是总经理仝总在工作中对我的悉心教导、和鼓励、方式方法，使我懂得做人要有自己的标准、底限、少走了许多弯路，在工作中有所提高。

在这半年的工作期间，我学到了很多的东西，不仅仅是业务上的知识，更重要的是为人处世的道理。这个社会本来就很复杂，很多时候所需要面对的不单单是工作，还有与人相处的微妙关系，很多事情的处理都是需要与人很好的沟通才可以做起来得心应手，而这一切，都是从书本和学校所学不到的。同时我也发现了自己的一些不足之处，比如，作为酒店的员工，我说话比较直接偶尔会和客户或单位同事发生一误解，但我始终都让自己保持一种宽容，平和的心态去化解一切的不愉快，我相信只要用一颗真诚的心去对待别人，别人也会同样对待你。同时也善于发现别人的优点，尤其是别人在处理问题时的优点，借鉴的同时也在学习，以弥补自己的不足。半年的工作，品尝了酸涩和挫折，忍受过委屈和误解，甘苦自知，冷暖自明，但都坚持了下来，我想，我可以说，我是一个心灵的强者，我不允许自己保存哪怕一丁点的骄傲和傲慢，不允许自己犯任何不可原谅的错误，认认真真，脚踏实地，用自己的素质来成就自己，以更高的要求和目标鞭策自己。我踏上了工作岗位，但这只是刚刚的起点，今后的还有更长的路需要自己去走，更多的坎坷需要自己去踏平，还有更高的台阶需要自己去迈。在今后的路上，我会保持清醒的认识，在已有的经历和经验的基础上，持之以恒，巾帼不让须眉，我有这份勇气和信心。

销售pk制度篇二

每周销售pk政策

一、团队奖惩

1、每周最后一名团队

a、接受每周第一名团队指派的一项任务（游戏、工作或其他）

b、全员早会上领舞

c、接受下班后每周不少于2次时长1小时30分钟的培训

2、每周第一名团队

a、有给每周最后一名团队指派任务的权利（游戏、工作或其他）

b、可享受公司为其团队准备的精美礼品一份

二、个人奖惩

1、每周销售冠军可享受半天的带薪休假且享受晋升优先权

2、每周销售最后一名

b、才艺惩罚：每天早会才艺表演

c、培训：接受下班后每周不少于2次时长1小时30分钟的培训

销售pk制度篇三

【国税政策每周问答】如何准确掌握普通发票简并票种换版工作

作者：
12366 日期：10.12.07 普通发票换版的范围、种类有哪些？什么时候启用新版普通发票？为让纳税人及时了解、掌握和使用新版普通发票，国税12366进行了详细解答。

根据国税发[2009]142号和厦国税函[2010]34号文件规定，本次发票换版范围为我市增值税纳税人领用的各类普通发票。新版普通发票按照填开方式，分为厦门市国家税务局通用机打发票、厦门市国家税务局通用手工发票、厦门市国家税务局通用定额发票三大类。通用机打分四种：通用机打平推式（千元版、万元版）、通用机打卷式（万元版）、通用手工百元版、通用定额发票（1元、2元、5元、10元、20元、50元、100元七种面额）。其中，万元版发票要求顶格开具，千元版发票没有强制要求顶格开具，也不再设置十万元版（最高开票限额百万元）的普通发票。保留票种：“机动车销售统一发票（电脑版）”、“二手车销售统一发票（电脑版）”、“税务机关统一代开发票（电脑版）”；
取消票种：“厦门市非经营性资金往来统一收据”、“厦门市象屿保税区保税货物销售专用发票”。新版普通发票开票软件可通过厦门市国家税务局网站http://下载，内容包含软件安装和操作手册。2010年12月1日正式启用新版普通发票。2010年12月1日至2011年3月31日为过渡期，在过渡期新、旧版普通发票可以同时使用；
2011年4月1日起，全市全面使用新版普通发票，旧版普通发票(含企业衔头发票)全部停止使用。并限于2011年6月31日前，纳税人将结存的空白和已使用未验旧的旧版普通发票，向主管税务机关缴销或验旧。

12366特别提醒，2011年4月1日起开具的旧版发票，任何单位和个人不得作为报销凭证。过渡时期结束后旧版发票已经不是合法凭证，纳税人应自觉拒绝接受旧版发票。

手写发票明年4月“退休”——届时商场发票全是机打的，旧版发票不能再报销

作者：
林润 陈巧燕 肖玲 日期：10.12.03 不少市民到百货商场购物，都习惯了顺手开张发票。记者从市国税局了解到，现在市民熟悉的手工票明年4月起将退出历史舞台。届时您到大商场购物，发票将全是机打的。

市国税局征管科技处负责人说，本月起，普通发票全面开始换版工作。原先的“厦门市货物销售发票”、“厦门市加工修理修配发票”、“厦门市收购业务专用发票”等发票将越来越少见。

据了解，目前在市面上流通的普通发票样式有26种之多，一些不法分子利用假发票鱼目混珠，给市民造成了很大的困扰。本月起，我市目前在用的国税普通发票由原有的26种整合为3类，分别是通用机打发票、通用手工发票和通用定额发票。普通发票的换版工作本月正式开始，2010年12月1日至2011年3月31日为过渡期，在过渡期新、旧版普通发票可以同时使用。从2011年4月1日起，全市全面使用新版普通发票，旧版普通发票（含企业衔头发票）全部停止使用。

“如果您拿到明年4月以后开出的旧版发票，就不能报销了。”市地税局的这位负责人说。

新版发票的逐步推广使用，对于加强税源监控具有重要意义，假发票“买方市场”和“卖方市场”生存的空间将逐渐被压缩。

市国税局的有关人士透露，新推出的通用手工发票和通用定额发票仅限个体商户使用，换句话说，百货商场等“大户”都将使用机打发票。“市民如果到商场购物，以前都是由营业员用手写开发票，今后，他们将陆续改成电脑开票了。”

链接1 新版普通发票有三张“面孔”

1.新版《厦门市国家税务局通用手工发票》（百元版），仅供经营规模较小，暂不适宜推广计算机开票的小规模纳税人和非定期定额征收方式的个体工商户使用。

2.新版《厦门市国家税务局通用定额发票》，共有壹元、贰元、伍元、壹拾元、贰拾元、伍拾元、壹佰元等7种面额，供采用定期定额征收方式的个体工商户使用。

3.新版《厦门市国家税务局通用机打发票》，将原来的“厦门市货物销售发票”、“厦门市加工修理修配发票”、“厦门市收购业务专用发票”等发票合并为该发票。

另外，保留“机动车销售统一发票”（电脑版）、“二手车销售统一发票”（电脑版）、“税务机关统一代开发票”（电脑版），取消“厦门市非经营性资金往来统一收据”、“厦门市象屿保税区保税货物销售专用发票”。

链接2 一杯热水就能让假发票现形

据介绍，除《机动车销售统一发票》继续使用总局原来规定的防伪措施外，新的发票防伪措施在实行信息技术防伪的基础上，辅以印刷技术防伪：

1.发票联采用复合防伪彩纤原纸，自然光下目视纸张正反面均可看到红色和蓝色彩色纤维，紫外光照射下目视可见清晰明亮的蓝色荧光纤维。

2.发票联上的监制章使用防伪荧光油墨，在紫外光照射下呈桔黄色的荧光反应。

3.发票联左上角用红色温变油墨印上税徽标志，该标志接触到50度以上的温度由红色变无色。

4.发票联背面“厦门国税”4个字用柠檬绿温变油墨印刷，该字体接触到50度以上的温度由柠檬绿变黄色。

您只要倒上一杯热水，将新版发票裹在杯子上，就可看见发票左上角红色的税徽标志由红色变无色，发票背面“厦门国税”4个字由柠檬绿变黄色。

市国税局的有关人士还提醒，纳税人持有新版发票可在厦门国税网站上查询真伪（http://）。而且，国税部门将对新版发票的开票信息进行采集，不久的将来，您还可以上网查询发票的详细内容。

销售pk制度篇四

心得体会

时光匆匆，为时五天的社团干部培训生涯悄然而逝。其中留下了许多精彩的回味：“专题研讨会”、“专题讲座”、“团队素质拓展”等等，这些都深得人心‘虽然培训仅仅才五天，但也让我学到了许多丰富的知识。

第一次的“专题讲座”是从心理出发的，从内心处散发领导的能力，讲师提到：作为一个领导人，要具有良好的策略，要善于沟通。此次的讲座让我知道，有效沟通的一些方法与技巧，比如说：

一、真诚！（美而不粗鲁）首先要自我认识，其次要自我接受，最后要自信的表达出来。

二、“非占有性的爱”也就是“平等、尊重、包容”要做到

1、生而不有，2、为而不恃，3、长而不宰。

三、如何提尖锐问题，而不伤害对方？其中有：

1、倒推三步开始问，2、借用他人的问法，3、把审判的语气改为“直接描述具体等。还有经典的“三明治”法，即是先抑后扬再来抑等等。

第二次的“专题讲座”则是从实战出发，讲师是一个经验丰富的企业领导人士。讲师提到：怎样才能营造和谐的团队？一个团队的领导人应具备良好的心态、要有强烈的责任心。一个和谐的团队是要：彼此了解、尊重理解、换位思考、求同存异！领导者要把工作任务安排合理，考核实施透明公开，重视团队人文关怀，共同参与制度建设等等。

第三次是“团队素质拓展”这是游戏环节。一共有17个关卡（游戏）让我们各社团的干部全部融在一起，分组进行游戏闯关！从而增强我们的团结合作精神，体会团队的集体荣誉感。让我们各大社团的干部互相认识、交流，齐心协力地把我们学院的社团办的更丰富多彩。

总而言之，此次的学生社团干部培训很有意义。这次的活动让我们各个社团之间有了更深的了解之外，让我学会了很多作为领导者需要具备的一些条件，让我学会了应如何来营造一个和谐的团队，让我懂得了社团之间经常互相交流与学习，团结合作的重要意义。接下来，我们会更会尽心尽力把学院的社团文化发展的更丰富多彩，让更多的同学学到更多的有实质意义的知识。

叶育滔

二0一0年十一月十五日

销售pk制度篇五

篇一：销售员的周工作计划 一周工作计划

1.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变

上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：

(1)要给部分客户寄样品，报价等。(2)重点客户情况（用红色字标注）

(3)新客户情况（想好怎么打第一通电话等）(4)信誉不佳客户（没事想办法整他）2.在这一个周内，主要做以下几点：

（一）、制定工作计划

二、计划的初步实施

1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。

三、要达到的目标

工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。

注: 以上内容除每天基本工作外（如：发布、刷新求购信息等）篇二：业务员周工作总结工作计划表

业务周工作总结表

业务下周工作计划表

篇三：销售员每周工作计划表 销售员周工作计划表

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