银行工作计划要点2篇 （全文完整）

银行工作计划要点2篇 银行20XX年度工作计划要点精选2篇篇一：银行工作计划、全力推进“三个创新”第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快发展提供强有力的技术支撑。将现有财务尽量下面是小编为大家整理的银行工作计划要点2篇 ,供大家参考。

　　银行

　　20XX年度工作计划要点精选

　　2篇

　　篇一：银行工作计划

　　、全力推进“三个创新”

　　第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快发展

　　提供强有力的技术支撑。将现有财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设施建设；维护和充分利用好现有科技设施尤其是

　　ABIS系统；不断研究和开发科技与业务经营、内控管理相

　　结合的金融产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽早把

　　网上银行推出，在条件许可时，还要积极拓展自动银行、电

　　话银行、手机银行等科技成果的开发和应用，全力打造新

　　代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。

　　第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品

　　种外，要借助科技进步的有力支持，根据与时俱进的多样化

　　的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育

　　储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡

　　证、西联汇款、私人理财，出口退税质押贷款、汽车消费贷

　　款等，不断打造更具影响力和吸引力的业务品牌。在具体操

　　作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为客户提供全面的产品组合服务，突出我行的特色。

　　第三个创新即服务创新。在搞好传统金融服务的同时，积极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资咨询、个

　　人理财、银证联网等综合性服务，继续坚持设立大客户服务

　　中心。“一站式”服务，且逐步让一线临柜人员掌握百句服

　　务英语，以应对日益凸现的金融国际化。

　　二、采劝七进”策略

　　1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当

　　作第一要务来抓而开拓奋进。

　　存款是立行之本，是发展之源，存款工作是制约我行业

　　务发展的关键因素，要继续推行竞争意识，强化市场营销，细分目标客户，采取差别服务。

　　①更新观念，提高认识，牢固树立大存款、大发展的经营思

　　想。我们要从农行生存与发展的高度想问题，做事情，克服

　　存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资金不

　　仅是解决资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是迎接

　　挑战，参与竞争的需要，更是生存与发展的需要。

　　②加大市场营销力度，提高市场竞争能力。

　　把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销

　　区域扩展到全市，把营销中心搁在教育、部队、事业单位等

　　行业，把营销主体设在社区服务，把营销触角伸在边缘乡村，把营销品种定在教育储蓄，利用一切可利用的关系，采取

　　切可采取的方式，谋策划、抓信息，领导上阵，人人参与，强力营销。

　　③以“迎新春优质服务竞赛活动”为契机，按既定目标对各

　　科室发放计划任务书，督办通知书，实行按月考核，按月奖

　　惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重奖励，对于宛不

　　成任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘，对于完不成

　　任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季

　　度为全年存款工作打下坚实的基矗利用各种媒体加大宣传

　　力度，对外可召开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、印发

　　宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、模范人物

　　鼓舞士气，振奋精神。

　　2、积极营销、强化管理，加大清收盘活力度，把提高

　　资产质量当成重中之重来管，强力推进。

　　①要继续贯彻落实信贷新规则，在防范风险前提下，优化信

　　贷业务流程，提高信贷运行效率。把有限贷款资源集中支持

　　市行与我行已确定的只有行业垄断性，收益稳定性、科技含

　　量高的重点客户，如我市通讯项目贷款以提高信贷质量，增

　　加利息收入。

　　②要强化贷后管理，健全贷后管理制度，规范贷后管理内容，设置贷后管理高压线，设置贷后管理“高压线”，定期写出

　　客户风险分析报告。要把贷后管理工作同提升客户或客户退

　　出计划相联系，化解风险，提高质量。

　　③另外，一方面要认真抓好信贷退出工作，根据总行制定的标准在研究现有信贷客户结构基础，明确退出客户具体范围

　　及贷款规模，合理牙分退出的责任，另一方面对已形成事实

　　的风险贷款，要实行“一把手工程”行长

　　亲自上阵带领资产

　　经营部人员分包管理，相关行长与经营部同志的效益工资，与盘活业绩一同挂钩，严格考核，同奖同罚。今年要在原能

　　公司的盘活收息，对林技站的资产变卖，对航运处的公关处

　　理上，拿出蚂蚁啃骨头的精神，实现大的突破。

　　3、将国际业务、个人业务当成新的效益增长点来抓，增加收入，减轻财务压力，为保证利润计划完成而奋勇前进。

　　在常规业务市场基本已定且开发成本高情况下我们要

　　积极营销，其它行无法比拟的业务优势即国际业务和个人业

　　务，充分发挥潜能增加收入。

　　①我行国际业务去年已取得突破性进展，在稳定走客户的基

　　础，今年仍然要积极发掘新客户，本着“虎口拔牙”的胆略，把一些成长性、优良性的外向型客户业务营销过来，以办理

　　结售汇业务龙头，吸引外币存款为基础，发放出口质押贷款、押汇贷款、等底风险、高收益贷款为根本，积极介入，优先

　　办理，争取完成壹仟万国际结算量、增加壹佰元的美元存款

　　的目标。

　　②金融超市的业务优势已逐渐显现出来，要在保证贷款质量

　　的前提下，继续大力开展个人消费性贷款，集资建房贷款、汽车消费贷款、二手房按揭等业务，在原有规模基础上实施

　　量的突破。在条件成熟后，还可按照“积极安全效益”的原

　　则介入个人信用评级业务个人旅游贷款及高档消费品贷款

　　等新兴个人业务，并加大宣传力度，真正把个人业务的金明

　　品牌擦亮、叫响，成为营业部一个业务亮点。

　　4、加强内控制度建设，把建章建工作当成总的安全阀

　　来拧，向会计创“三铁”稳步迈进。

　　通过几年来的努力，我行的内控制度管理一类行的荣誉

　　已保持三年，我们决不能掉以轻心，要介骄、介躁，切实按

　　照内控管理制度的要求建章建制，把我行的经营管理纳入到

　　合法性、规范性的轨道上来，进。

　　度的“三铁”稳步迈

　　制

　　①提高认识，加强领导，切实加强会计基础工作，在提高经

　　济效益的同时，加强对会计基础工作规范化管理的组织和领

　　导，成立专门领导小组，按照《中国农业银行会计基础工作

　　规范化管理施行办法》要求，结合今年的“会计基础工业工

　　作规范化考核验收”工作，制定年度目标计划和长期规划，并采取有效措施，保证规划顺利实施。

　　②继续推行营业单位坐班主任制度，提高内部管理水平，防

　　范和化解操作风险。

　　方面要高度重视新一代综合应用系统下，坐班主任监

　　督的重要性，充分发挥坐班主任对业务处理的事前风险防范

　　和事中事后控制作用。另一方面坐班主任坚持临柜坐班，不

　　准兼柜员和外勤并实行定期轮换制，要严格履行自己岗位职

　　责开展即时监督、审核工作事项、对上一工作日进行监督、审核事项等日常性工作。同时每旬不定期对库存现存、有价

　　单证、重要空白凭证和代保管抵押品、质押品进行检查和核

　　对。

　　③ABIS营业网点要加强现金、重要空白凭证、联行、抹帐、冲帐和挂帐业务的管理，安全稳妥地实施复核制劳动组合形

　　式，杜绝差错事故的发生。

　　④实行行内部对应岗位的交叉检查工作并制定出相应办法，每季定期或不定期至少进行一次互查，对发现问题及时整

　　改，若在上级行检查时再发生类似问题，将严厉追究负责人

　　和经办人的责任。

　　5、强化服务意识，提高服务质量，把服务当作金字招

　　牌来挂，以服务促发展而竭力拓进。

　　①拓展服务空间，要克服“坐在房地产间办银行”的思想，积极改变工作思路，树立“走出去，找上门”积极营销的服

　　务意识，要大力开展“金融社区服务进万家”的活动，每月

　　抽出四天时间，选派业务骨干，深入各个居民小区，介绍我

　　行的服务品种，替居民兑换成破钞、讲解金融常识等，真正

　　把金明的服务品牌根植到广大群众心中。

　　②培养高素质的服务人才，当前的服务先有

　　微笑服务”“站

　　立服务”“一站式服务”是不够的，还要具备会理财、懂英

　　语、精代理等综合素质，以应对不同客户的不同需求。因此

　　要在培养高素质的人才上下大力气。

　　③开发服务品种。

　　在传统服务基础上，要积极开展网上银行、自动银行、西联汇款、外汇理财等新型服务品种，实现服务

　　多元化，服务综合化。

　　6、大力开展劳动竞赛活动和体育文化活动，深化企业

　　文化内涵，为企业注入源源不断的生命力，真正向全国百强

　　百优行努力靠进。

　　①要认真贯彻实施省市行的“比利润、比盘活、比存款、严

　　管理”劳动竞赛活动，结合自身实际情况制定出我行考核办

　　法，认真考核，严格奖惩，充分调动员工参赛积极性、主动

　　性、创造性、激励先进、鞭策后进，促进年各项经营指标的顺利完成。

　　②加强企业建设，对于有效激励员工，树立良好的金明农行

　　公众形象，提高整体竞争力具有十分重要意义。要树立与客

　　户共创价值的企业宗旨和与客户双赢的现代经营理念，要树

　　立与客户共创价值的企业宗旨和与客户双赢的现代经营理

　　念；要树立团队协作，追求卓越的企业精神，向世界一流银

　　行看齐，要树立忠诚敬业，清正廉洁的职业道德，花大力气

　　整合现有产品资源，加强包装设计，提升文化含量。

　　篇二：银行工作计划

　　去年下半年以来，省分行将工作重心调整到抓内控、抓

　　管理、防案件、防风险上来，提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制、人员思想、队伍建设等方方面面。通过这些

　　措施和要求，文秘部落省分行党委希望真正把我分行的发展

　　纳入到一个规范的轨道上来。全分行管理水平的提高，是从

　　正面讲发展的前提。我们再也经不起类似以往案件大量发

　　生、不良资产不断增长的磨难，再那样折腾，就无可救药了。

　　所以我们必须要解决好管理和风险防范问题。今年下半年的工作要从以下几个方面考虑和安排

　　、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密

　　的风险控制基础上谋求有效发展，绝不能重复以前粗放的发

　　展。经过几年的思想准备、组织准备、体制准备，就是为了

　　今后能真正取得长效发展。我们要学会适应、驾驭和运用这

　　个新的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制。所以

　　半年我们要谋求有效的发展，学会在严密风险控制下走向

　　市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销机会。营销上要突

　　破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会

　　经营客户。通过抓客户争取中间业务收入，而不是简单的信

　　贷投放。在当前发展的概念下，我们要注意几个问题

　　是继续执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退出

　　块，保证新的投放需要。关键是要判断是否优质客户，经

　　不经得起风险体系考核。今年纯新发放贷款不良率要控制在

　　0.3%以下。要加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在

　　重点行业、重点客户、重点产品、重点区域和总行、省分行

　　审批项目上。要讲究经营策略，要有大局观，在抓住重点项

　　目的同时，要积极做好营销储备，抓好结算户和中间业务。

　　是加大结构调整力度，优化信贷资产质量。在维护好

　　电信、电力、交通、石油等优质存量客户的同时，重点关注

　　教育、港

　　口、电子等成长性行业和符合国家产业政策要求行

　　业的优质客户。要适时对钢铁、水泥以及房地产、汽车等过

　　热行业贷款进行合理控制，抓住机会从一些过热行业有序退

　　出。要加强营销拓展跨国公司和外向型企业。

　　三是加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营

　　绩效差、规模过小、发展没有潜力的行业和客户。

　　四是充分认识当前企业存款工作形势的紧迫性，大力推

　　动企业存款工作。省分行已经成立了对公企业存款工作小

　　组，公司业务系统要在工作小组的领导下认真分析企业存款

　　形势，研究制定出切实可行的措施。希望尽量减少“过路财

　　神”，不要有水分的数字。

　　五是巩固个贷业务基础管理和风险控制能力，全力压缩

　　个贷存量不良贷款，加快产品创新和业务创新，在实施“公

　　司业务上移、个人业务下沉”战略后，个人银行业务和中间

　　业务要成为网点收入和利润的重要来源。个贷体制和机制理

　　顺后，个人消费贷款、个人住房贷款要能够真正拿到有效的份额。

　　、在内部管理风险控制体制调整成果基础上，继续细

　　化和深化基础管理，完善风险防范措施，提升基础管理水平，提高风险控制能力，下半年，要继续加强基础和细节管理，从根本上提高防范风险能力，推动业务的可持续发展。

　　1.风险防范工作要常抓不懈，建立确保资产质量长效机

　　制。一是继续深入推广风险管理平台工程，确保相关工作的质量和进度：

　　7月底完成体系文件的编写与评审工作；

　　份进入体系试运行阶段；年内完成工程推广。风险管理平台

　　工程是加强管理的重8月

　　点，工作量、工作任务比较大，各分支

　　行要给予高度重视。二是要完善新增业务经营权动态管理机

　　制，出台产品风险评级制度，完善风险控制政策和产品结构

　　调整政策，引入经济资本约束理论和风险与效益匹配原则调

　　整我分行产品结构和定价政策。三是根据总行新的转授权办

　　法，完善内控评价和授权体系，根据各地区经济发展情况、各机构经营管理水平，调整优化信贷区域结构和客户结构。

　　四是加强贷款准入管理，完善贷款调查、审批机制，建立审

　　批人评价制度，严格授权管理，严把新增贷款质量关。五是

　　严格新增不良贷款责任认定和追究，坚决打击不道德执业行

　　为，树立正确的职业观、风险观和良好的信贷文化。

　　做好可疑类贷款剥离后的“大会战”工作。目前，按照

　　总行列出的可疑类贷款优先剥离相关政策，我分行在政策范

　　围内优先剥离了资产质量较差的可疑类贷款，最大限度地减

　　轻了省分行的历史包袱和财务负担。尽管对不良资产进行了

　　剥离，但我们的不良率还是很高，特别是信用卡业务，下半

　　年大会战压逾促降工作的重点、着力点要作相应调整，要深

　　入研究存量不良问题，及早处置，及早核销，防范风险，提

　　高资产质量。

　　、深入推进“安全运行年”工作。今年提出要实现安

　　全运行，涉及到治理整顿、机构改革等方方面面的工作。下

　　半年还要继续落实推进，一定要确保安全运行。

　　四、积极配合总行做好重组改制工作。要落实重组分立

　　工作有关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务计划

　　等组织和推进工作。公告期后，我们要抓紧时间着手完成机

　　构撤并计划、调整结构优化方向。为此，各分支行要按照总

　　行的要求，加强组织，明确责任进行工作布置。各二级分支

　　行要实行一把手负责制，从关键环节入手，制定多层次的应

　　急预案，特别要考虑最复杂情况下的应急措施；各级行领导

　　要实行轮流值班制度，非经领导小组批准，不得离开本职岗

　　位。同时，要确保应急机制和信息渠道畅通，建立严格的工

　　作检查和问责制度。

　　各分支行在分立公告期间要密切关注：资金备付和现金

　　供应、群体性事件的安全防范和案件防查工作、电子产品和

　　系统运行情况和当地媒体报道，严格遵守答疑纪律，在这个

　　敏感的阶段，要确保万无一失，不能松懈，不能出大的问题。

　　五、继续推进“员工培训年”工作。要抓好干部队伍以

　　及员工队伍的培训，进一步提高管理水平与队伍素质，特别

　　要加强步

　　对基层网点负责人的培训和指导，使其迅速转变观

　　念，实现各项业务的健康发展。

　　六、做好

　　DCC上线的各项准备工作。一是做好业务测

　　试；二是重视网点员工培训；

　　三是制定周密完备的应急预案。

　　七、配合银监局做好三项检查，及时落实整改。银监局

　　拟于

　　7月份进驻我分行开展三项检查，包括票据、新增贷款

　　质量和内控状态检查。我们狠抓内控工作将近一年了，实际

　　检查也是一次全面检验。票据检查的具体被检单位一定要

　　fIt

　　落实，通知到人。被检单位要先抓紧清理，票据中心也要赶

　　紧布置，及时纠正问题。另外审计中查处的问题，该整改的要整改，该调整的要调整，该解决的要解决。

　　八、关注分立公告后员工的思想工作。

　　股改分立公告后，从社会外界看基本平静，没有影响客户的利益，市场反应不

　　大。倒是我们内部员工有一些思想顾虑。

　　希望各分支行行长、部门老总密切关注员工负面的情绪苗头。有的人可能会急得

　　不得了，有的人会想不通，有的人接受了错误的信号，什么

　　情况都会有。比如老干部可能对“集团”和“股份”之间的关系不很清楚。总的来讲要给大家一个信心，要明确在股改

　　过程当

　　中，肯定会和现有的利益格局不同，人员问题不会有很大变化。

　　但只会越来越好。

　　九、做好跨年度的战略性工作安排。这两年我一直关注

　　战略性投放问题，有些行进行了网点改造，有些行业务作了

　　新的拓展。作为二级分支行的行长，要有点战略眼光，尽管

　　考核体制中有些问题对当期会有影响，我们觉得有点压力，但必须要承担跨年度的战略性投放。一个单位、部门领导任

　　期总是有限的，在哪个位置、地方干都不可能干一辈子，财

　　产也不是个人的，但一个有素质的银行领导干部掌握这么大

　　的资源，基本的职业精神、职业道德和基本价值观都体现在

　　战略眼光上。我们做银行业务不能象农民一样，肚子饿了,先把谷子吃了、卖了，连种粮也不留，明年再说。我们做银

　　行，不能寅吃卯粮，这是素质冋题！战略性投放冋题决不能

　　忽视，跨年度的财务安排要多考虑，不能放弃。

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