电器销售工作计划【优秀范文】

下面是小编为大家整理的电器销售工作计划【优秀范文】,供大家参考。

　电器销售工作方案

　 快节奏的现代生活让人们的步伐速度比前增加了至少一倍。白天，或奔波于上班途中，或穿梭于单位各部门之间，或坐在电脑旁了解外面的行情，或处理一大堆文件、材料、或接听始终不宁静的电话……劳碌而紧急的工作让你没有时间方案。以下是我为您带来的电器销售，感谢您的阅读!

　 电器销售工作方案【一】

　依据公司 20xx 年度上海地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作方案：

　 一、市场分析

　 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 20xx 年度增长 11.4%。20xx 年度估计可达到 2500 万-3000 万套。依据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40 万套左右，5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。

　 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及 20xx 年度的产品线,公司 20xx 年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。

　 20xx 年度 lg 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。

　 二、工作规划

　 依据以上状况在 2022 年度方案主抓六项工作:

　 1、销售业绩

　 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

　主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。

　 2、k/a、代理商管理及关系维护

　 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司 20xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。

　 3、品牌及产品推广

　 品牌及产品推广在 20xx 年至 20xx 年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。

　 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)

　 依据公司的 08 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)

　 5、促销活动的策划与执行

　 促销活动的策划及执行主要在 08 年 04 月—8 月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　 6、团队建设、团队管理、团队培训

　 团队工作分四个阶段进行：

　 第一阶段：8 月 1 日—8 月 30 日 a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分力量底下的人员，重点保留在 40 人左右，进行重点培育。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

　其次阶段 9 月 1 号-20xx 年 2 月 1 日 其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，乐观进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　 ① 培训系统支配进行分级和集中培训

　 业务人员→促销员

　 培训讲师<促销员

　 ② 采用周例会对全体促销员进行集中培训

　 9 月 1 日-10 月 1 日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训

　 10 月 1 日-10 月 31 日：进行四节的专业学问培训

　 11 月 1 日-11 月 30 日：进行四节的促销技巧培训

　 12 月 1 日-12 月 31 日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

　 20xx 年 1 月 1 日-1 月 31 日：进行四节的促销活动及终端布置培训

　 20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　 第三阶段：20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日

　 ① 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，采用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在 3 月 1 日之前全部的终端岗位有人。

　 ② 全部工作都建立在基础工作之上

　 第四阶段：20xx 年 3 月 1 日-7 月 31 日

　 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。

　 第一：跟随进货源，保证货源充分，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。

　 其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。

　 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　 第六：每月进行量化考核

　 第七：对每月的任务进行分解，并严格依据 wbs 法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　 第八：采用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格掌握团队，保持团队的稳定性。

　 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　 电器销售工作 方案【二】

　第一：跟随进货源，保证货源充分，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。

　 其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。

　 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　 第六：每月进行量化考核

　 第七：对每月的任务进行分解，并严格依据 wbs 法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　 第八：采用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格掌握团队，保持团队的稳定性。

　 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　 延长阅读：销售部年度工作方案

　 为了实现 20xx 年的方案目标，结合公司和市场实际状况，确定 20xx 年几项工作重点：

　 1 1 、扩大销售队伍，加强业务培训。

　 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。

　铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，采用自己的关系，整合一部分业务人员，采用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。此外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。由于榜样的力气是无穷的。

　 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的乐观性才会更高。

　2 2 、销售渠道完善，销售渠道下沉。

　 为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的.分解目标。

　 xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆简单。

　 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

　 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持采用三个月的时间进行维护。

　3 3 、

　产品调整，产品更新。

　 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。

　此外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。

　企业不是福利院，所以

　为企业制造价值最大化，就是管理的最基本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

　 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

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